2018/05/31 by 鸭先知 更新于 2018/11/28 

社区顾问的故事(系列)6:首战告捷

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文/大房鸭静安区社区顾问张绮(上图左二)

第一次听到大房鸭是由于一位多年前在购房群结识的邻居的介绍,也因此在2018年3月12日通过考试、实习等重重考验正式成为了大房鸭社区顾问。3月13日,我接到了第一单带看,并且顺利促成签约。我想把这单成交的过程和大家分享。
带看前的准备

接单后,先查看下家看房的历史,揣摩下家的偏好(本例中,下家是第一次在大房鸭约看)。接着查看房源情况,看一下小区情况、房型、面积、朝向、楼层、装修状况、挂牌价格、小区历史成交价格、带看历史、是否满五唯一,以及物业管理情况等信息,并大致测算一下涉及的税费。

接下去,开始给下家打电话了,一番自我介绍后,住在周边小区上海人的身份让下家增加了几分信任感,并在挂断电话后加了我微信。

问题来了,该房源是出租中,大房鸭客服在平台的备注是要去联系附近某房产公司的中介代理。但是,犹豫过后,我还是选择了按照大房鸭的操作流程致电上家落实看房事宜。忐忑地拨通上家电话,上家一接电话就有些不耐烦。我直奔主题后,得到了具体统一看房的时间信息(上家其实是有告知过客服的,建议客服应该及时记录哦)。

紧接着,我微信和下家确认了第二天上午可以看房。和下家的微信互动,我了解了更多的信息。比如说,下家已经看过同户型房源,而且知道上家的大致买入价格,下家对小区和周边环境非常了解和满意。热络的互动,我感觉下家对这套房源非常倾心。
带看

14日一早,一位三十几岁的小伙子和母亲一起来看房。看房过程中,我顺便向房客了解了一下租约情况,房客因孩子在附近上学租了快三年了,租约到下个月结束。

这是一套小三房,面积紧凑,总价基本控制在下家的预算附近。小伙子和母亲对该房源的满意程度分歧比较大,而小伙子自身被限购了,要用母亲的购房资格。小伙子非常坚决地表达了购买意向,要求议价的幅度估计在房东接受范围内,而且表示能在一个月左右凑到房款。小伙子向我了解了大致的交易过程,并对律师把关这个环节表示了关注。

带看结束时,我表示等他微信回复,确定后我再联系上家。

促成交易

到家后不久,下家联系我了,明确了购买意向。于是我致电上家把下家的议价要求和付款方式等介绍了一下,并了解上家的产权人情况、购入价格、户口等基本信息。

经过多次联系,上下家的买卖意向基本达成。而房客正好面临租约快到期,上家也表示先看看下家的情况再回复房客。

由于下家表示第二天要出差(实际上当晚就飞了,后来的过程中我才了解到下家总是在出差),所以希望当天能支付定金。于是,我们在上家住地附近的咖啡店见了面。由于我事先对上下家的一些额外信息的掌握,我便引出了他们的共同话题,整个谈判在和谐的气氛中开展。在检查了双方的证件、上家产证后,下家当天下午支付了定金。

下家在预算内买到了心仪的房子,上家在合适的价位顺利卖出。
后续服务

由于下家的实际付款人经常出差,后续的环节基本上都没能亲自到场。所以,我只能事先多落实一些细节,目前首付款和网签都顺利结束。感谢上家对我的信任,把今后意向购房的地段和预算都告诉我了。

成为大房鸭社区顾问志愿者,运用自己的房产和税务专业知识,帮助更多的人实现置业梦想,让我很有成就感。

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