社区顾问的故事（系列）282: 以真诚换成交！

2021/08/16 by 鸭先知 更新于 2021/12/23

大约一年前我自己置换房子的时候在朋友的推荐下了解到了买房只收固定服务费1.99万的大房鸭，并约看了几套房源。虽很遗憾最终未能在大房鸭平台成交，但幸运的是跟当时带看的社顾成为了亦师亦友的伙伴，在他的推荐下我也成为一名光荣的社区顾问志愿者。

刚开始成为社顾的阶段是积极兴奋的，自以为凭借过去交易过三套房子的经验去应付上下家是完全足够了的，但现实很残酷。在自己往后的一次次带看中可谓状况百出，诸如恶劣天气被放鸽子、与中介“抢滩登陆”、下家想当场下定被房东当场跳价等等突发事件真是令还是新人的我大开眼界，感叹我太难了！

印象最深的一次临门一脚却失败的是带一位老客户，他要去看同小区邻居的房子，结果上家却嫌总部路远选择走了相熟的小中介交易。但一次次的失败，锤炼了我坚毅的性格，我觉得离成功越来越近了。终于在台风“烟花”期间，极短时间完成了一波带看、磋商、签约的完美首单！

虽然台风橙色警报高挂，大风把大家的腰都吹弯了，但吹不灭下家看房的热情，在房子里大家身上都是湿漉漉的，也正因如此双方都感受到了彼此满满的诚意。在上下家心里预期差价并不是太大的基础上，我本着实事求是的精神积极撮合，上家给出了心里价位，下家则提出了税费各付的要求，最终上下家达成一致，成功签约！

社区顾问是有别于传统中介的，下家很可能是自己以后的邻居，我们要带着真心去协调，将心比心地对待每一位客户如好友一般，以真诚换成交！

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