2019/06/10 by 鸭先知 更新于 2019/07/05 

社区顾问的故事(系列)84:有缘相识,感恩遇见!

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/大房鸭宝山区淞南板块金燕

作为一名新社顾,回顾我近期成交的几单:有的下家经历多次带看,上下家约谈、还价,还是辗转未定;有的似乎已走入死胡同,却后又柳暗花明了。期间有成功的喜悦,也有失败的懊恼和教训,这我深切体会到:买房、卖房都需要点缘分!

其实最后的结局,不是我们社顾所能左右和控制的,期间会有诸多的因素的影响。但保持良好的沟通,始终站在双方的角度去考虑、了解双方的心理预期;建立真诚、顺畅的交流互动;寻找到上下家的契合点,在关键时刻推动一下,是我们社顾必不可少要承担起的责任和作用。

我上周成交的这单,虽然没有最终签约,但是带看后,我和上家依然保持着良好的交流互动,充分了解到他们的置业规划、心理预期,所以也会给下家推荐相应房源。

本次带看时,下家对房屋的位置、楼层均较满意,在房屋总价方面期望有一定的还价空间。通过上下家面对面的沟通,双方都表示出充分的诚意,我权衡考虑后提出了一个折中的价位,供双方参考,并现场电话联系交易员,确认贷款细节。最终经过2个多小时的拉锯战,找到了双方的契合点,顺利下定。

还有一单是38号首次带看,下家是一对外地小夫妻,此次的房源他们并没有看中。通过了解,知道他们目标锁定3号线沿线,基本上是淞宝地区2室户小户型,在有限的预算内,对于房源的房型、小区及其他配套也有一定要求。我们第一次见面就聊得很好,之后有合适房源我也会积极推荐。

五一前夕,有套较合适的房子我推荐给了下家并再次带看,下家纠结于房屋总价,迟迟未决。我几番告知,多次失败的经历告诫,房子只有唯一,如果纠结于23万的差价未决,不能保证五一长假后小户型还能保留,并通过与上家的再次跟进、商洽,最终承诺房子税收各付,上下家顺利牵手!

刚刚融入大房鸭这个大家庭,带看、约谈、撮合,为上下家出谋划策权衡利弊。有越来越多的上下家认可大房鸭公司的运作模式,成为我们的优质客户,成为有缘人。我也从中认识了更多的好邻居、好朋友,充实了自己的业余生活!期望公司越做越好,开创出一片更宽广的天地!有缘相识,感恩遇见!

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最新评论

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  • 简爱:在广播里听到大房鸭的广告,终于有人站出来挑战lianjia的垄断地位,立即下载了一个。结果被用户体验气炸了:首先,添加房子的照片时不停的闪退;然后,找房子的时候为什么不能保存自己的偏好和搜索条件;总之,操作起来真的很不方便,个人感觉lianjia最大的优势之一就是APP的体验很好,建议好好学习一下,设身处地的分析一下用户需求。谢谢!

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  • J.K.固:为什么满五唯一的房子算出来还有增值税?

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  • 136**520***:你好,今天有两个人关注了我的房子,但是不知道为啥我点了那个红心的关注两次,竟然把别人的关注取消了,这是怎么回事?现在关注是0,求解决啊!

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  • 风歌:我已经申请一个多星期了,大房鸭为什么不联系我?也不告之我申请是否通过?

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