2021/12/17 by 鸭先知 更新于 2021/12/17 

社区顾问的故事(系列)314:一波三折终成交!

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作者:尹骐(浦东康桥板块)查看社顾主页>>


2019年有幸在大房鸭购买成交上海第一套房产。我热爱这座城市,热爱张江,所以加入大房鸭社区顾问,希望帮助更多人在上海找到属于自己的小窝。


每位上下家的故事都不一样,有给孩子买房的父母、有给自己买房的刚需改善、有拆迁款买房的老人,有没有购房资格只能买公寓的年轻人。但不管是谁,对待每位客户都要怀有真诚的心。


最近一位张先生是为了给自己的未婚妻王小姐在上海安个家。第一次接到看房任务是王小姐在大房鸭上预约了同一小区的5套房子。看房那天下着大雨,约的是中午12点看房,王小姐迟到了1个小时,等待客户的同时我不慌不忙,而是和5位房东联系沟通客户看房时间往后推,13点在小区门口等到了王小姐。


走到第一套房子楼下,王小姐告诉我说:“这套我早上通过其他中介看过了,我不上去了免得尴尬。” 以客户体验为先,我说好的:“您在下面等我一下,我上去当面和房东说下客户不来看了,因为刚和房东电话联系来开门,还是表示尊重。”我快速上楼和房东表示歉意后,留下了“小黄本”(大房鸭编写的《个人房产交易操作指南》),虽说兼职也要维护下大房鸭形象。

 

整个一下午陪同王小姐看房,我都以专业的服务,真心地帮助对比分析每套房屋。因为年纪相仿,我也分享了自己的购房故事。和客户逐渐建立起信任之后,王小姐告诉我这5套房都看不中,她还是喜欢一套在别的小区看过的房子。我说那走,一起去看看。

 

这样走了40分钟,雨也停了,我们到达了目的地。上楼敲门没人开,这时楼梯传来了脚步声,原来是几组不同中介带了几组客户一起来,好是热闹。回头一看王小姐不见了,下楼走到小区门口找到了王小姐,原来是害怕中介认出来,先溜走了。我当时心里就想,为什么客户买房出钱害怕中介呢,多家带看对比本就是作为买房用户的权利,这时我也更加坚定了大房鸭的优势,一定要带给客户更好的体验!我预约了房东第二天晚上大家见面谈价,告诉王小姐如果喜欢明天晚上就要定下来。

 

礼拜一晚上下班我和上下家预约在门口的肯德基先见面,下家准夫妇先来,聊天中得知他们其实对大房鸭还有一定顾虑,也不了解大房鸭和贷款核验价。经过半小时的耐心沟通,他们也打消了原先的疑虑。我了解到张先生和王小姐未婚,女方贷过款,想用男方的首贷才能买,首付是男方和女方一起出,我心想这是真爱啊,一定要更加努力帮助他们。见到房东后,表达了诚意想签定金,说明了付款方式和贷款情况,我感觉应该没问题,谁知道房东说要考虑,还有别的客户,要多做比较,当然我也表示理解。

 

就这样过了好几天,我打电话给房东都说在考虑,客户也很着急,还跟我说问其他中介说这套房已经卖了。我一听就觉得他们被忽悠了,随机打电话给房东再确认,房子还在。到了礼拜五房东打电话来约了晚上和下家一起再上门看房。

 

晚上到了房东家里,我拿出了定金合同准备签约,房东这时觉得是不是卖便宜了想涨价,下家一听也急了,感觉已经到极限了多加一万都买不起啊。6点约签约,一直到10点终于双方谈拢。正到下家准备支付定金时候,张先生发现银行卡是二类户,有限制,当天就先意思下转了1块钱定金。

 

晚上和房东道别,送走下家后,房东突然打电话给我说:“不行,这个我不能签了,我和中介有委托协议”。然后不多久刚挂了房东电话,下家张先生又打来说贷款不批怎么办,这个定金我不能给等等,我耐心解释并告知大房鸭有专业的律师服务,有能力为上下家妥善处理好各个问题。


礼拜六,约好了上下家到大房鸭总部签约,下午3点半签到晚上9点半,上下家各种纠结,最后房东说我这有个房屋登记颜色不对,我不能签,要去交易所问问。房东是谨慎之人,下家张先生更谨慎,说我要去核实下贷款政策。于是合同都打印好了,暂时不签,让我带回去等双方都确认后再约时间签约。

 

礼拜天,当所有的一切都问清楚后,双方把昨天本来看过的合同又仔仔细细看了几遍,反反复复确认每个条款,终于是签约成功了。

 

房产交易这种大宗交易本就需要谨慎,也是各家庭的人生大事,不能出一点差错。作为大房鸭社区顾问需要有共情能力,真诚的对待每一个人、每一件事、少一点中介的套路,这才是大房鸭社区顾问的价值所在!


作者:尹骐(浦东康桥板块)查看社顾主页>>

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最新评论

  • 大房鸭Jeff (免押金) @周传奇♞在路上 :您好,您可通过大房鸭APP或微信公众号,发布租售房源信息,也可以在线预中意的房源。

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  • 周传奇♞在路上 :租房怎么联系啊?

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  • :lollipop:沈沈沈小姐 @大房鸭Nick (免押金) :好的,谢谢,也就是面积小于140我都可以做低成450以内,而且二套房首付五成,税费是按照税务评估价计算对吧,🙏

    上海现行个人房产限购、限贷自查表,及税费、房产税算法
  • 大房鸭Nick (免押金) @:lollipop:沈沈沈小姐 :您好,一般主要跟网签价和面积有关(140平方以下),如果是贷款方面的,一般只看网签价格,内环内不超450万的网签合同价,银行按普通房办理贷款;最终缴税的价格,税务有评估价,以税务评估价为准,内环内评估价不超450万算普通房,如果超过就不算普通房了;税务评估价不影响银行贷款

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  • :lollipop:沈沈沈小姐 :想请教一个问题,购买二手房做低成普通住宅的话,有什么要求吗?比如面积或者原价?打个比方内环内700万的房子面积不到90平的可以做低成普通住宅吗?

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  • 大房鸭Tracy (VIP) @oho :抱歉,大房鸭目前仅服务于上海地区的二手房市场,其他城市暂未涉及,我们会尽快为更多城市服务。

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  • oho :其他城市的房源信息没有开通吗?

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  • 大房鸭Tracy (VIP) @189**924*** :您好,平台测试您的房源对外展示是正常的,已安排工作人员联系您,请注意接听

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  • 189**924*** :您好 我的房子为什么不能显示? 请解决一下好吗 谢谢

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  • 大房鸭Jeff (免押金) @biō (免押金) :您好,目前暂未招募摄影师。

    大房鸭期待你的加入!