大房鸭博客

加入大房鸭社区顾问志愿者是在2021年的3月距离现在已经有一年4个多月了，和其他未曾开单的社顾一样，一直在想象我会是在怎么样的情景和状态下完成首单交易，终于这个时刻就在这闷热的2022年7月到来了。

这单客户下家预约看房的当天就表示很中意，就把自己购房的计划大致说了一下：自己有套房在挂卖，不想贷款但预算资金又很紧张，所以协商价格和资金支付节点就显得非常关键。上家产权人虽然只有女房东一位，但女儿幕后介入作用很明显，足以影响产权人母亲售房的决定，因为有租约希望付款交房的时间点衔接紧凑，收到的租金可以少损失。

虽然《周老师信箱》对具体业务操作都有很详细的描述，但毕竟实战和理论还是有所不同，为了能够成就这第一单，我毫不犹豫地向社顾群主管申请选择了社顾助推，虽然这个业务是需要扣除一部分津贴给助推社顾老师，但是我觉得这样的学费是值得的，事实也证明之后我陆续成交的几单都得益于这次的被助推经历。

主管Michael为我快速匹配了具有丰富实操经验的助推老师宋杰，宋杰按约提前到达和我就房源、上下家的情况简短沟通,待双方复看房源结束准备洽谈前，他快速的拟定了一个洽谈方案。双方的僵持点果然就是和我们之前所预想的一样：上家女儿的远程操控和下家对房价、支付时间等等需要协商的问题。宋杰老师凭着他丰富的谈判、成交经验，层层深入推进谈判的可能性，从双方不同的立场出发做到最大程度平衡双方的核心利益。

谈判中的节奏把握、条款的释疑等在理论中无法感受到的现场情况都完全呈现在我眼前。不管谈判如何胶着，始终奔着最后达成一致的方向推进，简直就是一场精彩的现场教学。最终经过3小时左右的努力我的首单定金合同就这样签订了。

有了这首单的经历，后面一系列的签约流程、直到交房完成整套程序让我开始真正全方位的了解了大房鸭的业务操作模式，也让我后续的签单都有了模板。之前在培训材料中需要理解和默念的规范条款自动转化为具有实际操作意义的工具，也帮助我实现了在这个7月连续成交4单出售和2套租赁的业绩。

另外大房鸭的律师服务在我第一次推荐给下家的时候不仅仅得到了上下家的一致认可，也让我觉得这样的服务是非常必要的。可能律师从他们的专业角度来分析和评估整个房屋买卖过程时过于谨慎，也可能因为对某些条款解释得过于直白会给上下家带来一点顾虑。

但从另一方面来讲，正是因为有这样的毫无保留的专业精神保障了交易双方的公平利益、帮助他们规避了可能产生的风险，对客户来说也会更加信任大房鸭，也更能理解和认同大房鸭所倡导的值得信赖的邻里伙伴理念。

每个人的第一步都不容易，但坚信只要有了这第一步美丽的画卷将会就此打开。

作者：刘晓芸（杨浦黄兴公园板块）查看社顾主页>>

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