2018/11/01 by 鸭先知 编辑于 2019/01/14 by 鸭先知

社区顾问的故事(系列)47:诚意买房总会找到交易良策!

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/大房鸭浦东北蔡板块区顾问魏明


这趟交易第一次带看是7月底的事,下家告诉我,该小区周边房子之前看了一些,都不太满意。这次要去看房的户型他特别中意。


带看当天上家的钥匙是寄放在邻居家的,问了缘由是因为最近几个月上家都在外地,如果需要面谈则要等到8月底。在带看过后,下家表示可以等到上家回沪的时候和他再面谈。


8月底上下家顺利面谈,但由于房价和税费等问题产生了分歧,下家表示没看之前以为是动迁房,没想到并不是,而且该套房还有十几万的增值税。由于这阶段房价有些下跌,看房的人也少,新政策出台的消息若隐若现,所以上下家都犹豫不决。在这期间,我一直做功课,帮上下家分析情况。


我从下家那里得知他也已经尽自己最大能力买房了,上家也因为急需换学区房,但因房子不好出手而为难。


我建议上家退一步,因为现实情况就是看房的诚意用户不多,而且时间拖的越久对学区影响越大。大房鸭可以协助制订一个合理的税费优化方案,让上家的损失降到最低。


9月头的时候,上家终于表示愿意和下家交易,但由于下家的一些原因,需要再等一个月才能成交,上家听了心里很不舒服,我也很理解上家的心情,但下家并不是不想买了。我协同双方多次交流沟通后,终于在9月底顺利完成了交易,大房鸭出的最优解的税费优化方案也完美解决了上下家的分歧,大家在总部签约的时候也相谈甚欢。


对于这次交易我想说沟通真的很重要,另外一个真正对房子有需求的客户,自己也是会想方设法将交易走通,私下里也会想挺多办法和我一起商讨。买房毕竟不是小事,不管何种为难我想都可以理解,怀有诚心的交易双方总会找到彼此称心的最优解决方案。大房鸭就是要给彼此创造交流空间,为大家走出一条双方互相信任的双赢的道路。

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