大房鸭博客

作者：赵青（杨浦黄兴公园板块）查看社顾主页>>

当下市场周期属于横盘筛选期，房源流转周期慢，挂牌量增多，买家决策时间长，持币观望的更为普遍，更多的买家处在可买可不买的状态，但是真实的需求还是存在的，其实当下的市场周期，是更适合业主置换，或者，有多套房的业主整合资产，只要是真实想卖房的，选对一个专业的维护人很重要，可以帮业主分析大环境，周边竞品房源，避坑少走很多弯路。

最近就遇到了这么一个单子，维护人王老师的出现起了决定性作用，以前，社顾单兵作战，一个人要照应上下家双方的感受，可能应接不暇，由于上下家对价格的谈判过于激烈，都会有离场的冲动，拉住一方，另一方可能会扬长而去，这就有谈判破裂的可能，现在，有房源维护人出面，双方分别稳住上家下家，1+1>2。

下家一对新婚小夫妻，首次购房，比较懵懂，对价格敏感度较高，比较缺乏购买经验，有点畏首畏尾，不能轻易做出决定，心思还比较细密，个性上带点迟疑，一路从外地考到上海读大学，再从同学成为恋人，结婚，筹钱，购置婚房，一路艰辛，这次为了买到理想的婚房，他们放弃了三个多个月的周末时间，无论下雨天，艳阳天，雾霾天也好，都在外奔走看房，精心筛选。买到了房子，意味着他们在上海扎了根，在上海能更安心的工作，能更好的为上海的城市发展作出贡献，

我也亲自带他们看了好多房子，陪同他们和好几个房东谈过，每次都是谈到最后关头，下家优柔寡断,选择了放弃，我非常理解他们，这是当下买房客户的普遍心态，他们也不知道房市何时会回暖，只能拼命的拿起价格的大刀，以此来降低自己日后接盘的风险，虽然好几次都没谈成，但我认为好事多磨，我始终不气馁，因为我每陪同他们谈一次价，就越理解他们心中的想法，和他们需要哪种类型的房子，为日后的成交做了铺垫工作。终于，又有一套房子走进了他们的视野，正是我们王老师，维护的房源，在王老师的帮助下，我也轻而易举的联系到了上家，一位阿姨，阿姨听到我和他说有人要和他面谈，又听说大房鸭基础服务不收她一分费用，是民政局认可的公益机构，既欣喜又惊喜，还带有一丝怀疑，觉得天下哪有免费的午餐，自然条件反射的去问了，时常对她嘘寒问暖的某几个中介小哥，虽然中介之间也时常出现明争暗斗，但是他们对待大房鸭的立场却出奇的一致统一，在接连几个中介的开坏下，我明显感到上家阿姨对我的态度降至冰点，甚至认为我在骗她，哪有这样的好事，不收取她费用，还帮她成交房子。这个时候，我不由的想到了上家阿姨的邻居，王老师，另一个身份是我们大房鸭的明星级社顾，同时也是这套房子的维护人，王老师和房东阿姨年龄相近，又住的近，为人热情豪爽，时常和她拉拉家常，聊聊工作，家庭和子女，了解她心中的真实想法，博得了房东阿姨的信任，房东阿姨诚心卖房，卖掉房子是想给国外留学的儿子，筹措一笔学费，只因近期楼市低迷，房价一而再，再而三的被中介击穿心理底价，消磨掉了信心，最后索性不卖了，选择了出租，边租边卖。而大房鸭这种公开透明的谈价方式，又恰巧让房东阿姨重拾起了卖房的信心。

用阿姨对付阿姨，是我惯用的用人策略，在王老师的撮合下，上下家在大房鸭面谈了，由于价格谈判过于激烈，上家阿姨几次有愤然离场的冲动，都被王老师拉了回来，重新回到谈判桌上，这和王老师平时的日常维护是密不可分的，而我在另一边，也在不断地给小夫妻俩加油打气，增强他们购房的信念，经过几个小时的价格拉锯消耗，一直到第二天的凌晨，大家终于在交易流程和价格上达成一致，也同时为我在大房鸭成交的第189单，划下了圆满的句号。

最后我想和大家分享的是，在外部环境低迷的情况下，社区顾问内部的交流就显得异常重要，有时自己可能有房源没有客户，而其他社顾老师那里有客户，但是没有合适的房源，因此社顾老师之间可以互相合作，找寻手中维护的房源匹配给对方的客户，一个跟进客户，一个维护房东，一起合作，共同赢得成交，不浪费房客源，充分发挥团队的合作精神。价格么都是谈出来的，匹配好了，就去实地看一看，看的还满意，就去谈一谈吧，见面三分情，相关数据表明，见过面的客户，最终成交概率是未见面客户的8倍，其实二手房的价格，并没有什么绝对数据可依据，谈到最后，就是谈双方的交情和信任度了，最低价永远是写在合同上的。

作者：赵青（杨浦黄兴公园板块）查看社顾主页>>

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