2019/06/14 by 鸭先知 更新于 2019/07/05 

社区顾问的故事(系列)85:大房鸭社顾经理之初体验!

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/大房鸭徐汇区斜土路板块金燕

我于今年3月底参加培训,4月中旬有幸被分配到大神级导师进行实习带看。当月17号自己带看的第一单和第三单均达成交。周老师说,我是新人里面运气最好的;当然也不负努力。蔡导师也对我表示了赞扬。

其实让我说,成交这件事除了运气之外,更重要的是端正的态度、勤勉地工作。对于目前成交的两套房,我作为社顾,更需要发挥链接和润滑剂的作用。第一单,下家属于心中有数的,自己主动就约了房东谈价格,价格谈的差不多后到公司考察,考察完约时间正式签约了。

第二单,印象颇为深刻,经历也颇为曲折,历经了看房、等动迁款、动迁款到位、三代人协调动迁款买房方案、增加产权人份额、雇请律师、购房款第三方委托、三代同堂签合同等诸多环节,最终修成正果。

且说说第二套房吧。回顾这套房成交的过程,充满了人情味,也溢满了人间的烟火气息。单子推送那天,其实当我看到是工作日工作时间的带看,本是有些纠结打算放弃的,不经意地跟导师蔡祖耀老师信息里提了一下,没想到他以抢单般的速度回了我:赶紧接啊。不过也刚巧,那天下午工作并不忙,我提前半小时到达看房的小区门口。

由于第一次看房的不是预约者本人,而是预约者的母亲吴女士,考虑老年人可能行动不是很方便,我主动提出去地铁口接了她。后来吴阿姨告诉我她很感谢我去接她。就这样我和本就健谈的吴阿姨一路走一边围绕着买房的来龙去脉聊了起来,才知道她已经看房几个月了。

第一次看房顺利结束,吴阿姨对房子的优缺点已经了然在胸,她坦率告诉我,如果是她本人,是看不上这个房子的,但是这是给女儿的,女儿喜欢这个地段就想要这房子,她也没办法,以她的需求为主。

我见吴阿姨对房子地理位置颇为赞叹,并问及滨江,便和她步行一路走到了满视野壮阔舒展的滨江。看完房子,吴阿姨觉得此行特别值。临别她加了我微信,并坚持要给我买奶茶喝表示感谢。由于聊天程中吴阿姨还提到了动迁款预估6月份到账,所以看房结束后我也没再多想。

意外地才三天我就接到吴阿姨电话,声音里携带着兴奋。原来动迁款提前到帐了,她说我们可以行动起来了。于是大家分头行动。一方面,吴阿姨家里三代人协商动迁款的使用方案和产权及户口问题,另一方面,我开始着手安排真正买受人吴阿姨女儿和吴阿姨及其先生一起对房子进行复看。

复看正好遇上五一节假期期间,复看结束,我和吴阿姨一家三口在小区旁边家乐福徜徉,最终他们仨商量决定基本定下了购买意向。于是,中午,吴阿姨及其家人坚持买单,大家一起聚餐以示小小地庆祝。接下来的日子,大家紧锣密鼓朝买房目标迈进中,常常各式各样的细节讨论,吴阿姨和我偶尔还会聊到深夜。同时,我也开始和房东进行价格上的协商。

很幸运,房东善良温和而爽气,(房东后来告诉我,我跟他沟通的方式让他感觉很舒服,和别的中介明显不一样)也坦率地向我透露了他的谈价空间预期。经过几个时日我在上下家之间沟通穿梭,彼此价格基本有对接上可能的时候,安排上下家面对面坐下来谈最终价格。

又是一个惊喜,见面以后发现双方气场甚是祥和,张先生温文尔雅,驰张有度,吴阿姨思路清晰,才几个回合双方就在友好欢乐气氛中谈妥了房子的相关买卖事项并约定第二天去公司下定并签合同。第二天上下家顺利且愉快地完成了合同签署,可惜我得赶回去上班,没有来得及合影。

最后,感恩引领我认识大房鸭的倪老师,我因他而结缘大方鸭,耿直的倪老师有着超强的时间观念,是他聚餐时接到带看任务丢下碗筷就跑的精神激发了我浓烈的好奇,才想来大房鸭一探究竟;感恩师从蔡导师,总是及时回复我的疑问并耐心地解答;也感恩每一单成交背后默默支撑和支持我们的大房鸭的交易员们以及周老师、Angel等,是大家一起的协作努力才成就了每一单!

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  • 宋宝鹏:你好!可以放首页吗

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