2021/02/25 by 鸭先知 更新于 2021/02/25 

社区顾问的故事(系列)241: 用真诚客观的态度,帮助交易!

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/大房鸭闵行区金虹桥板杨洋


20年10月结缘大房鸭倍感荣幸,虽然只是小小几单成交但是收获了满满的成就感。


房屋买卖作为百姓可以说是最大的一项生活消费支出,购房者除了考虑房子的地理位置、户型、价格等因素外,还会权衡周边环境、配套设施等其它因素。所以严谨认真的完成每次带看、交易等就格外重要,因为你承载的是一个家庭的寄托。


记得刚开始做社顾也并不顺利,尽管认真带看,派单,驻守,电话跟进这些都努力做,却不见成效,看着微信群大神们天天都有业绩,有的还同时成交几套,心里也暗暗羡慕。


于是空下来静心多琢磨琢磨,工作中光有热情是不够的,还需要抱着一种平常的心态,别人成交是别人的运气和能力,我的运气相信马上就要到了。


自此开始改变以前的方法,没有一味地再去考虑买家,说话语气也没有很明显的偏向性,自始自终把每一位客户都当成自己的朋友,处处从帮朋友看房买房的角度出发,为客户解决住房上的问题,甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告诉客户。


这样没多久我的第一单就这么签下来了。接下来,我便做得更加得心应手,了解客户的心理变化,推测其房型和价格的需求,并提供针对性的服务,从而促使交易成功。同时,切身站在上下家角度出发,在此基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。经过这几个月的磨练,我也可以独立完成各项社顾任务。

 

曾经有位下家说:大房鸭社顾和中介最大的不一样,就是他们比较“佛系”,不会急功近利,所以在某种程度会很客观。我很喜欢这个说法,所以作为大房鸭社区顾问,作为可能会居住的带看房源附近他们能信任的“未来邻居”,应该充分从他们角度出发考虑问题,每个家庭实际情况都不一样,适合才是切合的需求。


相信有“大房鸭”的陪伴,老百姓未来生活会越来越好。

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