2018/05/31 by 鸭先知 更新于 2021/12/20 

社区顾问的故事(系列)8:确认过眼神,遇到对的上下家

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作者:张欢(宝山大华板块)查看社顾主页>>

成为大房鸭社区顾问一年多了,带看4~5次,接到真华路这一单时,由于是周六,心里还犹豫了一会(我承认我不是很积极的社顾)。

带看前大致了解了下梧桐城邦二期的小区和房屋的基本情况。一室一厅,挂牌320万。婚房装修是亮点,下家基本可以拎包入住。房屋在四层多层的二层,房型也很正气,基本没有硬伤。上家是小夫妻准备置换,而下家是一位外地的单身女孩,在上海读的本科和研究生,刚工作,精英人士。所以在整个带看过程中一直处于很舒服的状态,沟通非常顺利。

由于房屋是上家的婆婆购买,谈价格的便是这位阿姨。很幸运,阿姨也是非常爽快的上海人。下家这个女孩子是第二次来看了,之前有其他房产中介带看过,这次带了妈妈一起来看,看得出女孩对房子很满意,所以我想只要价钱能谈妥,成交的希望还是很大的。

女孩也是刚工作,能拿出的钱款不是很多,在税费及其他必须支付的费用外,最多能拿出315万,与320万的挂牌价差距不大。

晚上我与上家的阿姨通了电话,阿姨一开始态度还是比较坚决的,说本来挂牌340万,已经降了20万了。我介绍了下家的背景,告诉她这样的下家属于优质买家,而且女孩一个人住,也很有诚意,阿姨开始有些动摇了 ,说可以降个一万至两万。

随后我又与下家女孩沟通,因为一开始我告诉她们上家阿姨已经降价20万了,议价空间不是很大,她们也有思想准备,当听到我说价格可以下降一点,她们还是蛮开心的。

后来我咨询了周老师,将这个情况告诉他,周老师说可以次日约上下家面谈,趁热打铁,于是我按照周老师的建议,第二天约了上下家在上家阿姨家里再面谈。

阿姨人非常直爽,看到了下家母女也很放心,于是谈价钱的过程很顺利,大家各让一步,最终以317万谈成。之后大家就一起愉快地聊了聊双方的情况。双方也都很为对方着想,让我很感动。

一笔交易的促成,上下家的态度很关键,很幸运,我遇到了都很真诚的上下家,也感谢周老师的支持,相信在下一次带看和与上下家谈判中我会更成熟、更专业一些。
作者:张欢(宝山大华板块)查看社顾主页>>

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最新评论

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  • 137**410*** :网签的时候如果不签居间合同的话,需要和大方鸭签署的合同具体是哪些呢?我之前询问建设银行贷款经理,对方回复,需要提供符合资质、具有“中介”性质第三方的合同作为凭证,不支持“手拉手交易”。 请问与大房鸭签署的(非居间中介)合同能否满足建设银行的贷款审核相关要求呢?

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  • 王微笑 :你好,为什么搜不到闸殷路上的房子信息。谢谢告知!

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  • 小女青 :您好,我发布了出售房源,你们也审核通过了,为什么系统我以客户身份来搜这房子却不显示呢

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  • 大房鸭Jeff (免押金) @139**001*** :您好,我们非常注重用户隐私保护,大房鸭达到公安部认定的等保三级标准。(仅次于银行、铁路系统的等保四级) 如果您遇到中介骚扰的问题,以下情况可能需要了解:您和家人与房产中介有过接触透、表达过购房意向,并登陆过相关APP,很可能导致个人信息泄露。对于中介的骚扰电话,建议可直接挂断,不要多聊,以免引来其他中介的电话。 若需进一步了解更多相关信息,可详见: https://www.dafangya.com/blog/detail/uyaR5_QGQoqr3TSRlPm7RA.htm

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  • 139**001*** :就看了一次房就收到多家中介的推荐看房电话,绝对存在泄露信息问题。而且非常精准,都是看房小区或周边小区,请答复,谢谢

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  • 大房鸭Jeff (免押金) @琛:tropical_drink: (免押金) :您好,按您的描述,目前您在出售自己的房子时房子属于不唯一的状态。

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  • 大房鸭Peter (免押金) @萌小团 :您好,目前大房鸭只做上海的二手买卖和租赁。若有机会,以后会去到其它城市,感谢您对大房鸭的关注。

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