2018/05/31 by 鸭先知 更新于 2018/11/28 

社区顾问的故事(系列)8:确认过眼神,遇到对的上下家

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文/大房鸭宝山区社区顾问张欢(上图右二)

成为大房鸭社区顾问一年多了,带看4~5次,接到真华路这一单时,由于是周六,心里还犹豫了一会(我承认我不是很积极的社顾)。

带看前大致了解了下梧桐城邦二期的小区和房屋的基本情况。一室一厅,挂牌320万。婚房装修是亮点,下家基本可以拎包入住。房屋在四层多层的二层,房型也很正气,基本没有硬伤。上家是小夫妻准备置换,而下家是一位外地的单身女孩,在上海读的本科和研究生,刚工作,精英人士。所以在整个带看过程中一直处于很舒服的状态,沟通非常顺利。

由于房屋是上家的婆婆购买,谈价格的便是这位阿姨。很幸运,阿姨也是非常爽快的上海人。下家这个女孩子是第二次来看了,之前有其他房产中介带看过,这次带了妈妈一起来看,看得出女孩对房子很满意,所以我想只要价钱能谈妥,成交的希望还是很大的。

女孩也是刚工作,能拿出的钱款不是很多,在税费及其他必须支付的费用外,最多能拿出315万,与320万的挂牌价差距不大。

晚上我与上家的阿姨通了电话,阿姨一开始态度还是比较坚决的,说本来挂牌340万,已经降了20万了。我介绍了下家的背景,告诉她这样的下家属于优质买家,而且女孩一个人住,也很有诚意,阿姨开始有些动摇了 ,说可以降个一万至两万。

随后我又与下家女孩沟通,因为一开始我告诉她们上家阿姨已经降价20万了,议价空间不是很大,她们也有思想准备,当听到我说价格可以下降一点,她们还是蛮开心的。

后来我咨询了周老师,将这个情况告诉他,周老师说可以次日约上下家面谈,趁热打铁,于是我按照周老师的建议,第二天约了上下家在上家阿姨家里再面谈。

阿姨人非常直爽,看到了下家母女也很放心,于是谈价钱的过程很顺利,大家各让一步,最终以317万谈成。之后大家就一起愉快地聊了聊双方的情况。双方也都很为对方着想,让我很感动。

一笔交易的促成,上下家的态度很关键,很幸运,我遇到了都很真诚的上下家,也感谢周老师的支持,相信在下一次带看和与上下家谈判中我会更成熟、更专业一些。

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