2019/10/11 by 鸭先知 更新于 2019/10/11 

社区顾问的故事(系列)104:浅谈交易心得!

买房(142) 社区顾问的故事(108) 大房鸭(240) 邻里互助(110) 卖房(134) 二手房买卖(76) 交易安全(94)

/大房鸭徐汇区长桥板块陆贝莉

去年偶然的机会,我接触了大房鸭,一下子被其独特的经营理念所吸引:买房时,由邻居带看,促成交易。

因为省去了店面租金、中介薪酬等成本,大房鸭的服务费能降到1.99万元,这几乎是市面上最低的购房服务费了。

邻居比普通中介更熟悉小区设施、物业服务、周边配套等信息,并且上下家直接面谈,避免了某些中介机构的不正规操作。

这些都颠覆了我们以往买房的传统观念。

长久以来,我对房产投资情有独钟,购买过住宅、酒店式公寓、办公楼、使用权等不同种类的房产。因为购房经验较丰富,亲朋好友买房时常来咨询,甚至全权委托我来买房。

但是当我第一次作为大房鸭社区顾问,为陌生人操办买房,心里还是很忐忑的,好在大房鸭是个温暖的大家庭,周老师和交易员们和蔼可亲,有问必答有求必应。工作群里,前辈们也常常会介绍经验,相互鼓励。

以下是我的一些成交心得,希望能对大家有所帮助:

(一)提醒交易双方,价格差异比率小,不要因小失大

举例房屋总价500万元,上下家心理价位的差异是5-10万元。要提醒上下家,对于500万的房款,5-10万元的价差仅占了1-2%,不要因为如此小的比率,而错失买卖房屋的好时机。

毕竟对上家来说,早收房款、早收利息,可观的利息收入,远大于这点差价。下家也可避免好房源被人捷足先登的风险。

(二)强调大房鸭低服务费的优势

在大房鸭交易房产,以房屋总价500万元为例,可以减少至少约8万的中介费。省下的中介费,可以拉近上下家的心理价位,这是我们的优势。

在上家面前强调这些,不仅能体现下家购房的诚意与预算的紧张,也能适当降低上家对房价的心理预期,从而促进交易。

(三)从房租、税费等其他角度,减少上下家心里价差

若砍价陷入僵局,也可以从减少房租、税费、家装费的角度,弥补上下家心里价格的差距,促成交易:

1、房屋过户后,可以让上家晚点交房、多住几个月,节省上家的房租,从而降低房价。

2、在上家自愿的情况下,将房屋变成唯一,省下税费。

3、家电、家具赠送下家,节省家装购置费等。

(四)其他事项

1、资金监管

当下家有资金监管需求或交易员与社顾判断房源存在交易风险,可以考虑启动资金监管程序。资金监管能最大程度的降低交易风险,但通常上家很难接受此事。

我们可以从购房交易习惯、南北方文化差异、资金监管的普及力度、适当追加定金等方面说服上家接受此事。相信精诚所至,金石为开。

2、法院查封

关于法院查封房源,需要谨慎对待,但也要具体情况具体分析。请上家积极与法院沟通,将查封事项早日解决,一旦房产解封,还是可以正常过户的。

3、动迁房的税费

动迁房在产调上会有备注,能免增值税。而有些房屋,上家是因动迁得到,不能免增值税。增值税动辄几十万,要注意分辨。

4、遗产房的税费

遗产继承后出售房屋,办理公证、换发产证时,产权人的份额是否变动,是否涉及20%的个人所得税,这些事项都要特别注意,并在合同中列明。此外,有些公证处出具公证书的时间较慢,需要上商家或社顾经常问询公证处,催办进度,这样可加快交易流程。

以上是我的心得体会,希望能够抛砖引玉,倾听到各位大咖的高见。非常高兴在大房鸭里,结识了这么多优秀的成员,大家努力的样子时刻鼓舞着我,祝愿大家多多签单,大房鸭生意兴隆,客户们成交顺利。谢谢大家耐心看完。

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  • 大房鸭Jason@136****7008:您好,与您电话沟通核实,我们的客服工作人员与您家人联系过,您家人同意在我们大房鸭平台挂牌出售。

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  • 大房鸭Nick@135****2478:您好,我们已收到您的反馈,并进行高级查询,之后我们查到会第一时间联系您,请保持手机畅通,谢谢。

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  • 大房鸭James@136****7008:您好,之后会有客服给您致电。了解详细情况,请您保持手机畅通。

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  • 135****2478:为什么我让大房鸭帮忙预约的房源,预约信息里说:链接显示已成交,可是实际上这个房源还在啊。时大房鸭无法联系上房东吗?

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  • 136****7008:我今天刚下载你们软件,怎么发现我的房子已经挂在你们网上了?怎么回事?

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  • 大房鸭James@176****8423:您好,客服已致电给您,并按您的要求,将您的瑞阳苑中多余的一张房型图删除。

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  • 大房鸭James@152****1398:您好,经客服查询您此套房源近期无预约记录。 如果有诚意用户约看您房源,我们会第一时间和您电话联系或用短信通知您;目前大房鸭对看房下家会做精心筛选,非诚意或是毫无意向的下家,我们不会随意发起预约,如果是中介,系统会直接拦截,之后的使用过程里如果有任何问题,请随时拨打大房鸭客服热线021-56413903/60286393(每日9:00--21:00)

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  • 176****8423:无法编辑照片,一编辑就自动退出登录,请问一下是什么情况?

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  • 152****1398:盛世御龙湾的房子6天前有人预约看房,但怎么没有联系呢?

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  • 韩斌:我是金融机构负责人,想约时间拜访公司负责人一下洽谈相关业务合作。

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