2019/07/11 by 鸭先知 更新于 2019/07/11 

社区顾问的故事(系列)89:缘起徐家汇,情定大闵行!

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/大房鸭徐汇徐家汇板块朱晓

这次交易是我的第一单,记忆非常的深刻。依然记得,某个百无聊赖的周末下午,由于有点感冒,昏昏沉沉地玩着手机,突然微信上弹出了预约看房的单子,距离5分钟的步行路程,虽然还感冒,但我毅然接了单子。

接单以后,按照惯例,我和客户以及房东都打了电话,并确认好下午四点看房。看房的过程非常的顺利,我们可爱的房东滔滔不绝地介绍着这套房子,根本不需要我的介绍,与此同时我也结识了这位下家 Mr J。

下家是上海本地人,购房目的非常的明确,预算在1500万,并且刚刚通过大房鸭把房子卖掉,非常想在徐家汇购置一套大的三房。第一次看房没有成功,一是因为价格没有谈拢,二是房子的品质也达不到下家的要求。于是,我发挥了自身的区位优势,分别给他介绍了徐家汇的几大豪宅:福汇源居、莱诗邸等小区。然而Mr J显然有备而来,对房源的了解程度出乎我的意料。我知道下家的诚意度非常高,须再加把劲寻找合适的推荐。

回到家以后,我仔细的筛选房源,将相关的房源信息发给他,并不多说几句话,减少下家的回复负担。通过不断的沟通,大致了解到下家不仅仅只是要三房,同时要求小区品质要好,最好有车位,同时具有一定的学区属性。

下家了解到我住的房子附近的小区,对口的小学、中学较好,希望我帮忙了解小学的转学情况。我把这些都记在心里,一有时间就帮忙调查,甚至给相应的小学招生办打了电话。不同于别的中介,我们虽然是希望成交的,但是有些话还得讲实际,通过调研,我了解到小学转学的困难,徐家汇这附近的中学的学区属性,并不很可靠,我都一一告知,我只是希望下家不能被忽悠,他们需要最真诚的答复。

终于五月中旬的某一天,大房鸭的客服给我打电话说有一套闵行虹梅板块的房子,下家指定我带看,我有些纳闷,后来发现原来还是Mr J,他希望通过大房鸭来看这套房子,第一次带看,Mr J 就已经看中了这套房子,当即就开始了谈价阶段。

下家希望房子在1520万成交,房东坚持在1528万不肯让步,差价仅仅在8万左右。双方唇枪舌剑,互诉苦衷。在谈判的间隙,我和卖家聊了一下,卖家是房东的代理人,并不特别在意首付的付款方式,而据我了解Mr J手握巨资(需要及时了解买卖双方对付款方式的需求,以及买家的资金状况),于是我便建议买家的首付分多个阶段,第一阶段付200万首付后一阶段的800万首付可以拖三个月,这样利息就基本赚回那些差价。

买家和卖家表示基本同意,但对目前车位的使用情况存在疑问,需回家继续商量。我知道现在唯一的难点就是车位了,通过和代理人的沟通,了解到车位的基本情况,然后又打电话给物业了解到车位过户后所遇到的问题,都如实的和下家讨论。

经过反复的沟通、调研、结合房子的区位位置以及操作方式,让下家意识到这个固定车位的得到的可能性还是非常大的(真正为客户着想,消除疑点,还客户放心)。终于下家同意了交易继续进行,在6月5号,顺利签约。跟MrJ结识于徐家汇,收官于大闵行,缘分啊。

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  • 孙先生 (免押金) :山阴路209弄房,陈其林电话告诉我,房东不接电话了,至于违建如何拆是商量过的,但最终陈其林没法联系房东,且陈其林告诉我失联了。现在怎么说是我的原因。根本没道理。请求大房鸭复议。

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  • 大房鸭Tracy (VIP) @孙先生 (免押金) :您好,您登录大房鸭APP,在“看房行程”中可以查看历史记录。带看次数的扣除规则不受限于是否交易成功。您尾号1209的号码在预约界面共预约8次,2022年5月31号宁新小区预约成功,暂未完成带看。其余预约失败2次,带看成功4次(其中一次表示已看过房,只要求社顾谈价),带看失败1次,详情请参考“看房行程”

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  • 大房鸭Tracy (VIP) @孙先生 (免押金) :您好,按您提供的手机尾号4784查询的预约结果:您2021年4月9日预约山阴路209弄的房子在2021年4月10号14点由陈其林带看,因您本人的原因不需要看房,所以看房次数是不退还的。计看房次数一次。至于山阴路340弄的房子,抱歉,平台还是没有任何预约记录。同时也与社顾及时沟通,陈其林社顾表示按您的要求和房东谈价以及商谈违章建筑等相关事宜,最终您没有接受房东的条件,社顾表示带看次数的扣除没有问题。请您放心,带看的单子,系统是按照社顾带看后填写的带看记录自动处理的。如果您觉得社顾的带看记录不符合事实,您可提交反馈信息,大房鸭平台核实确认后会进行处罚处理。

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