大房鸭博客

作者：刘晓奇（宝山顾村板块）查看社顾主页>>

如果我记得没错的话，早在2016年左右我就在上海电视台的新闻中看到大房鸭的报道，依稀记得当时提到了“邻里带看”这种新模式。由于当时不是认真在看电视，只是在旁边无心看到的，所以也没有特别去网上搜索或了解。或许是因为自己暂时没有置换的需求，还有就是平时自己获取信息源一般都是在互联网的缘故，电视媒介在年轻群体中现在是很“古老”的一种存在。所以当时没有对大房鸭做进一步更深入的了解（机遇擦肩而过）。

一直以来自己十分关注上海的土拍市场和房产宏观大势，对于二手房的看法总觉得自从“绿皮”在上海把德祐兼并后，上海也就是几个头部公司在瓜分市场了。我平时出租房屋在与中介打交道中，总感觉市场上的从业者素质堪忧，收取的服务费和提供的服务一点都不匹配。个中套路和体会相信和中介打过交道的朋友都有体会。

时间很快到了2019年，某天在自家电梯广告中突然看见大房鸭的推广。正好这段时期有计划置换房屋，恰好又碰到这个陌生又熟悉的大房鸭，立马通过网络开始了解起来。最让我印象深刻的是业主自主上传房源，邻里带看房源。我仔细分析了大房鸭的商业模式，和老百姓息息相关的刚需“衣食住行”行业中，在移动互联网领域行业的头部公司，衣（淘宝天猫）、食（美团、饿了么）、行（滴滴），好像至今还是缺一个“住”这样一个现象级的公司。

市场上曾经也出现过明星创业高管团队、行业顶尖风投数轮、集无数光环于一身的独角兽公司A，蔡明奶奶还代言过，但可惜的是最后还是陨落了。现在复盘看来公司A是互联网行业的一种经典的打法，先用烧钱模式做规模，把用户的习惯养成之后后面再想盈利模式。但是房地产行业和其他o2o行业不同，客户极度低频，低频到有可能一辈子就一次到二次。

对产品的认真打磨和商业模式的选择是至关重要的。这是我最看重大房鸭的关键点。而且从2015年2019，房产市场也经历了上涨癫狂到下跌理性，大房鸭能通过市场冰封期的洗礼，说明这是一种很稳健的模式，未来能更上一层楼。2019年8月政府对上海自贸区新片区的购房政策松绑，让很多行业从业者争相发文发朋友圈集体高潮，而我认为这只是一个“放气球”行为，2019年及以后的市场将会愈来愈好。

综合各种了解和考量，我立马申请了加入社区顾问的大家庭，5月中旬通过考试和实习，正式成为了一名大房鸭的社区顾问。我觉得我的第一个成交单是很幸运的，上下家都是年轻人，对大房鸭的模式都很认可。在带看之前，我和买家充分沟通过，知晓了买家已经在这个区域跑了不下七八次，对周边挂牌户型和价格有了比较充分认识。

买家在沟通中十分关心标的物的抵押情况和押金支付流程，在实际带看中，当买家提出和卖家互加微信时，因为我提前评估过买家的情况，积极鼓励他们能直接交流。（不过理论上我个人认为，在一般情况下，还是社区顾问协调价格相对比较好，上下家直接沟通价格容易谈崩，不利于之后的协调）。周一晚带看的房子，由于买家回家还要和家人一起商量，我打算周末致电看看需不需要一起协调下价格，意外的是，买家先于我电话说，价格已谈妥，需要我安排协调付押金的日期和接下来的流程。这部分操作在大房鸭交易员yoyo的帮助下少走了很多弯路。

接下来就是正式签约。签约期间也是一波三折，买家是第一次房屋买卖交易，显得过分谨慎，对很多常识性的问题也提出很多异议。卖家甚至中途离开谈判桌，还好有经验丰富的律师和交易员扛鼎，接近4个小时后，把所有流程完成，衷心感谢他们的付出。

传统PC的互联网繁荣已是过去式，未来是移动互联的时代，颠覆传统的商业模式和渠道才是真正的机会。符合人性、创造价值的事业才能凝聚人心。希望我们社顾和大房鸭可以一起成长、壮大。

作者：刘晓奇（宝山顾村板块）查看社顾主页>>

—————————————————————

延伸阅读：

价值百万，房产中介打死也不愿说的行业秘密！买卖房子必读的避坑指南～

为什么大房鸭不收佣金？

起源于宋代的房产中介行业模式

为什么大房鸭帮你买卖房子更安全？

巨额保险，安心购房！大房鸭客户专享

被忽悠签了独家委托协议怎么办？

社区顾问的故事（精选系列）