2019/09/23 by 鸭先知 更新于 2019/09/23 

社区顾问的故事(系列)100:选择的重要性不亚于努力!

大房鸭(231) 交易安全(90) 买房(138) 邻里互助(106) 社区顾问的故事(104) 卖房(129) 二手房买卖(72)

/大房鸭宝山顾村板块刘晓奇

如果我记得没错的话,早在2016年左右我就在上海电视台的新闻中看到大房鸭的报道,依稀记得当时提到了“邻里带看”这种新模式。由于当时不是认真在看电视,只是在旁边无心看到的,所以也没有特别去网上搜索或了解。或许是因为自己暂时没有置换的需求,还有就是平时自己获取信息源一般都是在互联网的缘故,电视媒介在年轻群体中现在是很“古老”的一种存在。所以当时没有对大房鸭做进一步更深入的了解(机遇擦肩而过)。

一直以来自己十分关注上海的土拍市场和房产宏观大势,对于二手房的看法总觉得自从“绿皮”在上海把德祐兼并后,上海也就是几个头部公司在瓜分市场了。我平时出租房屋在与中介打交道中,总感觉市场上的从业者素质堪忧,收取的服务费和提供的服务一点都不匹配。个中套路和体会相信和中介打过交道的朋友都有体会。

时间很快到了2019年,某天在自家电梯广告中突然看见大房鸭的推广。正好这段时期有计划置换房屋,恰好又碰到这个陌生又熟悉的大房鸭,立马通过网络开始了解起来。最让我印象深刻的是业主自主上传房源,邻里带看房源。我仔细分析了大房鸭的商业模式,和老百姓息息相关的刚需“衣食住行”行业中,在移动互联网领域行业的头部公司,衣(淘宝天猫)、食(美团、饿了么)、行(滴滴),好像至今还是缺一个“住”这样一个现象级的公司。

市场上曾经也出现过明星创业高管团队、行业顶尖风投数轮、集无数光环于一身的独角兽公司A,蔡明奶奶还代言过,但可惜的是最后还是陨落了。现在复盘看来公司A是互联网行业的一种经典的打法,先用烧钱模式做规模,把用户的习惯养成之后后面再想盈利模式。但是房地产行业和其他o2o行业不同,客户极度低频,低频到有可能一辈子就一次到二次。

对产品的认真打磨和商业模式的选择是至关重要的。这是我最看重大房鸭的关键点。而且从20152019,房产市场也经历了上涨癫狂到下跌理性,大房鸭能通过市场冰封期的洗礼,说明这是一种很稳健的模式,未来能更上一层楼。20198月政府对上海自贸区新片区的购房政策松绑,让很多行业从业者争相发文发朋友圈集体高潮,而我认为这只是一个“放气球”行为,2019年及以后的市场将会愈来愈好。

综合各种了解和考量,我立马申请了加入社区顾问的大家庭,5月中旬通过考试和实习,正式成为了一名大房鸭的社区顾问。我觉得我的第一个成交单是很幸运的,上下家都是年轻人,对大房鸭的模式都很认可。在带看之前,我和买家充分沟通过,知晓了买家已经在这个区域跑了不下七八次,对周边挂牌户型和价格有了比较充分认识。

买家在沟通中十分关心标的物的抵押情况和押金支付流程,在实际带看中,当买家提出和卖家互加微信时,因为我提前评估过买家的情况,积极鼓励他们能直接交流。(不过理论上我个人认为,在一般情况下,还是社区顾问协调价格相对比较好,上下家直接沟通价格容易谈崩,不利于之后的协调)。周一晚带看的房子,由于买家回家还要和家人一起商量,我打算周末致电看看需不需要一起协调下价格,意外的是,买家先于我电话说,价格已谈妥,需要我安排协调付押金的日期和接下来的流程。这部分操作在大房鸭交易员yoyo的帮助下少走了很多弯路。

接下来就是正式签约。签约期间也是一波三折,买家是第一次房屋买卖交易,显得过分谨慎,对很多常识性的问题也提出很多异议。卖家甚至中途离开谈判桌,还好有经验丰富的律师和交易员扛鼎,接近4个小时后,把所有流程完成,衷心感谢他们的付出。

传统PC的互联网繁荣已是过去式,未来是移动互联的时代,颠覆传统的商业模式和渠道才是真正的机会。符合人性、创造价值的事业才能凝聚人心。希望我们社顾和大房鸭可以一起成长、壮大。

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最新评论

  • 大房鸭James@赵金凤:您好,用挂牌手机号登录APP点击“我的房子” 可进入房源编辑,或者微信公众账号绑定挂牌手机号都可以进入房源编辑信息。

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  • 大房鸭James@王伟强:您好,由于大房鸭用”互联网+社区“的服务方式在上下家之间建立链接,始终坚持1.99万固定服务费不动摇的前提下,为消费者带来安全、可靠、专业的房产交易服务体验,因此得到了众多用户的认可,每月成交量趋于稳步上升,如您有意向,可先搜索意向房源,并在线预约,亲身体验哦。

    社区顾问的故事(系列)102:玩转九型 实战大房鸭!
  • 大房鸭Candy@黄先生:您好,抱歉给您带来困扰,已帮您清除另一套房源的出售信息,感谢您的关注,祝您生活愉快!

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  • 赵金凤:房源发布照片怎么进不去

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  • 王伟强:我也要1.99元买

    社区顾问的故事(系列)102:玩转九型 实战大房鸭!
  • 黄先生:你好,同一个手机号,一年前挂的别的一套房子,现在挂出另一套出售,但是纪录里显示一年前房子的价格,请问系统不清除吗?

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  • 大房鸭Alin@Hugh:您好,请手机保持畅通,后续会有大房鸭工作人员与您联系。

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  • Hugh:我是房东,发现自己房子被挂出,申请由自己挂出

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  • 大房鸭Jeff@182****8001:谢谢您的鼓励。

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  • 182****8001:这个模式真好!点赞

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