大房鸭博客

作者：赵秀芬（浦东金桥板块）查看社顾主页>>

在经历了10月、11月两个月零看房的低迷期后，12月4日接了一单带看，下家是夫妻俩，家住莘庄，二套房，之前在11月份约看过闵行莘庄、颛桥的两套房。男的工作在浦东川沙，之前第二套房8月份已售出，款已到手，基于在售房阶段有被某洋中介套路的不良体验，对大房鸭的模式认同度很高。

这天我陪下家看了汇园的一套两房后，当天晚上，下家连发了三条第二天的优先指派约看单给我，三套房子都在周边三公里内，我感觉下家是基本确定要在这边购房了。

第二天一早，我拨通了房东电话，其中一个是老年人，答应中午让我们看房，另一个就是最后成交的房东，明显的电话里语气是不太友好的，我着重强调了下家的现款优势，最后同意见面看房。

中午按照约定时间，带下家上门，很巧，上下家都是东北人，老乡间一下子拉近了关系，现场气氛轻松了许多，闲聊中，得知上家可能受了中介的挑唆，对大房鸭也无好感，这时我适时的插播介绍了大房鸭的模式和费用，上家也亲眼看到我们社区顾问和其他中介明显的不同，更像是同区的邻居，对我们也逐渐表示了认同和理解。

下家对这套房子应该是比较满意的，当场上下家就聊了价格，上家表示低于700万是不谈的。在上下家的强烈要求下，我拉了一个三方微信群，虽然我一再强调了公司在未签定金的情况下是不允许这样操作的，但两边均承诺不会手拉手交易，我想毕竟我们也无法杜绝他们的私下接头，索性就做了个人情，换取了上下家的好感。

看房结束的后续几天，为了区别于中介的“狂轰滥炸”，我按纳住了有些急迫的心情，也没有过多打搅两边客户，到了12月14日，上家先沉不住气了，在群里问下家是否还考虑这套房子，下家回复是还在比较考虑中，于是我就默默的继续观望着。

直到12月17日，下家主动在群里提出想复看，约上家、我三方一起聊聊，这时，我开始觉得“有戏”了，我们约定在了12月18日中午11点面谈，由于经验不足，我完全没想到，情况比我想象的复杂的多。

当天晚上九点多，上家发了一个现场小视频，表示正在和中介谈价，让下家透露个底价，我马上转发了”中介对房东的套路实例”的文章，提醒上家注意识别套路，让我意外的是，下家也在群里分享了自己出售房屋时遇到的某洋的套路， “他们基本上是买卖双方分两屋，之后就是拖死你，最后一个超低价，之后就没之后了”应该是我们的说服起到了作用，上家最后在群里发了“明天计划不变”，我松了一口气。

第二天见面，价格还是谈的很顺利的，谈到过户时间时，上家提到要在1月15日过户，需要无房的身份打新，我马上视频连线了Viona老师，老师给的时间是需要5-20天的核验时间，无法保证出产证时间，这时上家开始接打电话，其实是中介在撬边，承诺有更高价格的买家，上家开始有些摇摆，在接受了这个过户时间不可控的情况之后，又提到了妻子今天在医院加班，无法去签合同，我又马上连线了Viona老师，老师说可以让她写委托书，并读一遍，录成视频，就可以签。当所有问题都解决了以后，我提议当天就去公司总部签合同，由于下家婚姻资料未带齐，上家也需要准备录制视频，所以我们约定五点半到公司。

结果一直到三点半，上家的视频也未发出来，我隐隐觉的不太对劲。果然，不一会，上家就在群里紧急呼叫下家，我后来联系了下家了解情况，原来是上家因为其他中介要带客户过来谈价，承诺价高，上家想和我们改约明天，把我们做备选，被下家坚决回绝：要么今天签，要么就取消。经过一番商议，上家最后做出了选择，在群里发出了委托书视频，并告知大家四点要出发了。

五点钟，我提前到达公司，不一会上家也到了，在等待闲聊的过程中，看到公司里进进出出的一波波的客户和交易员，也增加了他对大房鸭的信任度，至此，才基本算是扫清了障碍。

接下来，核验资料的过程中，由于下家有离婚史，且档案均是外地，所以过户核验时间是肯定要20天的。在签约的过程中，上家仍不断地接到中介的电话，都一一回绝了，最终我们成功完成了签约。

这一单签的我内心也是起起伏伏，此番成交后我也认真思考了下，作为社区顾问在现场遇到客户提出的问题，千万不能随口乱承诺，一定要及时联系咱们专业的交易员老师，给出准确的解答。另外要尽早把揭露中介套路的资料发给客户，提前打好预防针。有中介骚扰或翘边迹象的单子要早签定金早签约，以防节外生枝。最后希望大房鸭可以帮更多的人买到心仪的房子。

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