2016/05/16 by  wenyong

为什么大房鸭不收佣金?

服务费(2) 服务(5) 佣金(2) 大房鸭(51) 中介(8) 为什么(8) 信任(2) 收费模式(1)

    佣金制广泛应用于各行各业的销售岗位,销售人员靠销售额百分比提成,公司按照销售金额发奖金。多劳多得,个人收入与利润贡献成正比,天经地义!销售人员报酬采取佣金制,可以保证代理人(销售)和委托人(公司)的利益一致。

    如果有个行业中的所有的采购人员薪酬也采用佣金制,公司按照采购额的百分比给采购人员发提成,采购支出越高,采购人员的收入就越高……你会不会觉得这个行业非常奇怪非常不合理?!你甚至不需要有经济学中有关契约成本理论的任何入门知识,仅仅凭直觉你就能判断这行业太诡异……

    其实,二手房中介就是这么个诡异的行业。中介业务员相对于买房者来说相当于采购代理,职责是帮助消费者购买房产。按行规,二手房卖家一般只谈到手价,所以卖家是只进不出,中介费用全部由采购方支付。作为委托人的买家付出的成本(房价)越高,作为代理人的中介获得的收入(佣金)越高。这样的激励机制下,作为代理人的中介如何能信得过?!

    另外,从按劳分配的角度来看,买100万的房子要给中介最少1万(按提成1%算),1000万的房子要给10万,两者相差9倍!但中介卖1000万房子所付出的劳动和需要的技能与卖100万的房子却是几乎完全一样的!获得的服务没有增加,支出的费用却极大增加,明显不科学!随着房价不断上涨,中介佣金更将水涨船高,最终导致整个房产市场的交易成本毫无必要地大大增加。不要以为这些交易成本和卖家无关,因为交易成本增加就会减弱买家的支付能力,卖房的上家必然受到影响。

    中介佣金制虽然存在明显的矛盾和缺陷,但它却是目前房产中介的行规。为什么?请闭上眼想一想,如果你就是一个以采购金额来提成的代理人,都不用偷偷摸摸地收回扣,就可以轻轻松松明着赚大钱,你会主动放弃佣金制吗?

    但是,对广大消费者而言,存在不一定就是合理。不合理就一定要改变!发改委定的油价,北上广深的房价,我们不能改变,但是中介的收费模式,我们能!作为互联网房产服务平台,大房鸭率先抛弃了中介的佣金模式,消费者无须按照房价的百分比来支付费用,而是选择服务套餐并支付固定金额服务费。

    相比中介佣金模式,大房鸭的固定服务费模式的优势主要有以下4点:

    1) 让房产市场有了信任基础(解决了代理人和委托人利益相悖的问题)

    2) 杜绝了中介吃差价的行业弊病(服务费用固定,且和房价不挂钩)

    3) 让消费者更好控制交易成本(上海买家平均比中介费节省约80%)

    4) 解决中介只收佣金但不提供服务的顽疾(大房鸭采用服务协议,对服务内容有严格承诺和约束;而中介采用的居间协议,费用只和房价挂钩,对于服务却无任何实质性约束)

    随着大房鸭的逐渐成长,越来越多的市民接触到房产交易的固定服务费模式这种不同于中介佣金的收费模式也得到了越来越多用户的认可和欢迎。迄今为止,大房鸭平台的房产交易均价超过700万一套,平均服务费1.99万/套,大房鸭交易成本仅为中介的约1/5。

    为了建立房产市场的信任基础,降低所有人的交易成本,我们决定大房鸭的固定服务费模式将永远保持不变,费用绝不同房价挂钩,更不会以所谓服务保障金的名义变相收中介费!

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