2018/06/25 by 鸭先知 更新于 2021/12/20 

社区顾问的故事(系列)24:意外的收获

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作者:舒雪英(闵行梅陇板块)查看社顾主页>>


正如世界上找不到完全相同的两片树叶一样,大房鸭每一单成交的故事也是千差万别,大相径庭。有的一帆风顺、有的惊喜连连、还有的一波三折,费尽九牛二虎之力,几经周转,终于才尘埃落定签约成交。

我的第二单成交可以说是惊喜加波折。5月20日这天,我们闵行社顾团队的朱宏发了一条微信给我,意思他的脚骨折了,需要休养几周,手上有一个刚需客户想转给我。我一听不禁感到一丝意外的惊喜,因为在此之前我从未遇到过有社顾把他手上客户资源转给我的情况。在对他的受伤表示问候之后我接受了他的提议。通过交流我了解到这个客户游女士是刚需,她的需求范围是徐汇区、小面积、总价在500万左右的学区房。但在我们大房鸭里面很少有与之匹配的房源信息。于是我给朱宏建议说让游女士自己先通过别的渠道找找房源。

之后大约过了一周,朱宏又联系我并兴奋地对我说,客户有新需求,游女士看中了上海体育场附近零陵小区的一套房源,让我安排时间带看,我爽快地答应了。但之后却出现了变故,这套房源走流程到客服部进行审核,还未等到上家回复就被别的中介客户买走了。我心想顺其自然吧,是你的总归是你的,不是你的也强求不来。

大约又过了一周,朱宏再次联系上我,这一次游女士又看中了宜山路靠近虹桥路的一套房源,朱宏让我带看。刚开始朱宏和我说约看的时间是6月12日上午10:00,结果第二天也就是6月11日上午朱宏微信我说游女士第二天上午有事,看房改在当天晚上19:30,还好我的时间比较宽裕,于是当天晚上联系好上、下家后我带好材料准时来到了看房地点。

这套房源游女士在此之前已经看过了,这次是带着老公一起来看房的,主要目的是和上家洽谈价格。在我们进门时正好某中介带着一位客户出来,看到他们我的心不由冷了一下,不过看他们的样子好像只是看看房源,还没有到讨价还价的步骤。我们进门后与上家申先生简单地做了一下介绍,接着我随着游女士一同参观了这套房子。这套房子是多层的一楼南北两室户的房型,有一个过道厅,朝南的房间是主卧,但因室外天井有搭建所以光线和通风不是很好,而且该房是1984年的老公房,没有装修,但却符合游女士地段好、总价低、楼层低的学区房的标准。

上家申先生是一位60开外的退休老人,通过交谈我了解到他卖掉这套房源后打算到嘉定安亭买一套100多万商住两用房,再用剩余的钱到世界各地去旅游。这套房源申先生的网上挂牌价是540万,游小姐谈价的时候向上家开出了480万,上家申先生直接说这个价位太低,这时申先生的老伴走了进来,她一听这价格就激动说上个月有人出她495万他们也没有卖。于是我耐心地对她说:“阿姨,你说的这个价格在上个月有人出我们完成相信,但现在房产情况你也知道的,再说你这个是84年的老公房,又是毛坯,今后自住肯定要花个30-50万的装修,你也有换房需求,早点脱手好早点买房,另外下家买这个房子主要为了孩子读书,真是可怜天下父母心哦!”阿姨听了,略微沉默了一会。于是我继续说:“其实下家开的这个价格也在合理的范围内,就现在的市场行情来说,也没有瞎还价。再说买房卖房也讲个缘分,大家谈得拢,也不差这3-5万。”阿姨一听附和着说:“她瞎还价我就不和她谈价了,这个价格还算过得去。

”通过和申先生以及阿姨晓之以理动之以情地交谈,终于他们同意了下家游女士480万的价格,这单业务算是基本上谈成功了。接下来我便和上下家约定去公司签约的时间,这时上家又提出对我们公司路线不熟悉,怕找不到,于是我赶紧说:“不要紧,明天过来接你。”申先生一听也就不再说什么了,在出门的时候我又反复叮嘱申先生不要再接听别的中介电话了,如果接了就和他们说不卖了或者出去旅游了,这样可以防止别的中介捣乱。

第二天下午,我打一辆出租车将上家申先生夫妇带到了公司,这时下家游女士也刚到公司,虽然之后因为下家购房资质的问题让整个交易有惊无险,但最终总算圆满完成了签约。


      

通过这次的意外的收获,我深深感受到:成功签约不单单只有社顾和公司共同努力这一种模式,有的时候社顾与社顾之间互帮互助的合作方式也是切实可行的。在我这一单中由于社顾朱宏前期对下家游女士密切维护,让我后期交易中与下家沟通起来非常顺利,这也大大促成了签约的成功率。所以希望这样的互助模式能够继续发扬下去,因为在社顾这一团队中不但需要单打独斗,更多的时候还需要团队的合作,也希望我们大房鸭的推广力度继续加大,让更多的人认识和接受我们大房鸭。


作者:舒雪英(闵行梅陇板块)查看社顾主页>>

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最新评论

  • 大房鸭Nick (免押金) @豆多多 :您好,大房鸭租房服务,房东免费,下家固定服务费1990元,无中介费用。

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  • 豆多多 :有可以帮忙办理租赁合同的吗,收费多少

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  • D-boy (免押金) :房子是在共康六村。地铁1号线就在附近,不远有地铁1号线通河新村站,交通条件很方便。步行六七分钟有宝山万达、家乐福、吾品风尚天地近在咫尺,本房的总面积为78.36平方米,是在低层楼(楼层总高6层),楼层有垫高,相比一般低层楼不潮湿,房屋朝向南北,飞机户型。房间内部为毛坯状态,买家可以按照自己喜欢的风格进行设计装修。挂牌价500万,满五唯一,无抵押贷款,有意者可约定看房,非诚勿扰,谢谢配合

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  • 大房鸭Peter (免押金) @189**898*** (VIP) :您好,感谢您提供的宝贵建议,我们会向相关部门反馈的~

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  • 189**898*** (VIP) :关于预约看房时间的规定:一定要选一个备选时间,这个规定很不好。我本来只想在某一天去看,但是平台非要我选个备选时间,不填就通不过。问题是我这个备选时间我压根就不想看啊,应该把这个选择交给看房人,可以只选一个时间(但是可以把时间设个弹性,比如早上8:00-11:00,不必精确到几分),也可以增加一个备选时间。

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  • 大房鸭Nick (免押金) @AMELIE :您好,因您的房子缺少核实证件,所以还在审核中,您可通过APP在我的房子中补传相关信息,后续审核人员会为您处理。

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  • AMELIE :我上传的租房信息还没上传完了就审核中了,不能修改怎么回事?

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  • Flower (VIP) :画的针不戳

    封控期的宅家趣谈!
  • 大房鸭Jeff (免押金) @Yu:vulcan_salute: (免押金) :您好,请您手机保持畅通,大房鸭客服会尽快联系您。

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  • Yu:vulcan_salute: (免押金) :app不能修改面积。第一次的师傅拍完照后给写错了到现在都改不了

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