2022/02/14 by 鸭先知 更新于 2022/07/05 

社区顾问的故事(系列)324:主动建议促成双赢!

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作者:刘杰(虹口曲阳板块)查看社顾主页>>


在带看了6组客户后,终于迎来了自己的第一单成交。上下家都是为了家里孩子的求学和居住环境进行置换,所以有较多的共同话题。下家对目标购置的小区比较了解,定位也十分清晰,在带看后也比较满意,只是在总价上略超出了自己的预算范围,希望上家能下调点总价,双方的差价在35万左右。


在了解了上家全款购房的付款优势后,我与上家进行了沟通,将下家的购房诚意及预算告诉上家,当然也将全额付款的优势与上家分享,全款客户可以缩短整个交易时间,过户后便可打新,同时房款也可以及时到账也有一笔利息收益。


上家仍犹豫未肯让步,但答应需要和家人商量下再答复。直到第二天下午上家打来电话告知能再降价10万,我便和下家进行联系告知上家目前的价格,并询问下家是否可以提高点预算,下家表示该套房的学籍已使用,自己今后小孩上学的话,势必还要产生费用,所以还是希望价格能再优惠一点,此时的双方差价在10万左右。于是我征询了双方的意见,决定在周五的晚上双方面对面的再谈一次,来确定最终的成交价格。


周五见面时,气氛很融洽,大家从小孩子的话题聊起,渐渐进入房价的正题,下家以学籍已使用为由,希望能给与房价上的补贴;上家则坚持认为本身挂牌价合理,也已让步了25万,无法再让。


当时的空气已凝固,大家陷入了僵持,此时,我作为社顾便中立的说出了自己的观点,上家目前出售的住房也是要再购置新房,如是闲置的二套房多让步一点也无可厚非,但学籍无法使用是事实,所以大家都诚意买房卖房,不要为了0.9%的房价而错失了一次很好的机会。最终上家同意再让步7万确定交易价格。但好事多磨,在拉产调的过程中始终无法顺利完成,幸好在社顾小伙伴群中得到William和Jackie老师的指导并完成了首次定金合同的签订。


签完合同后,我还仔细复盘了下上下家的情况及可能承担的费用,在确认过程中上家所认为的唯一,未将2011年以前与父母共有的房产计入在内,因此在交易过程中可能产生税费。咨询了Jackie老师并得到确认后,为了避免在交易过程中大家产生歧义,我第一时间将这个信息告知了上下家,当对于可能产生的税费,大家第一反应不愿承担全部费用,在多次协调沟通无果后,冷处理一下,让大家各自再想一下,如果大家都不愿承担税费的话,只能约在当晚签订定金解除协议,但对于都是诚心交易的双方,最终还是达成一致,如产生税费双方各承担50%方案,顺利完成正式合同的签订。


第一次的成交,除了很好了解双方的实际需求,站在一个中立的社区顾问位置去协调沟通外,也得到了大房鸭的老师们的细致指导与帮助,感谢大房鸭伙伴们的鼎力相助,大房鸭也会让大家的购房更安心,更省心,更高效!


作者:刘杰(虹口曲阳板块)查看社顾主页>>

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