2019/01/03 by 鸭先知 更新于 2019/01/27 

社区顾问的故事(系列)57:好事多磨:一场跨年的签约!

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/大房鸭杨浦区黄兴公园板块社区顾问倪枫


敲响2019年第一声锣,对于2018年加入大房鸭社顾的我来说,意味着新的征程。从新手到导师,迅速的成长得益于我原来就长期关注房地产投资,也曾被我家附近的一些中介列入“职业炒房客”名单拒绝接待。


在房产投资方面多年的人脉和资源积累,使得我能从容地解决很多“烫手山芋”的问题,包括:限购、限贷、有抵押等。在为客户提供整套购房策略和流程咨询的同时,逐渐赢得信任和认可。


新年的第一单就是这么来的,其实这单去年就该签了,终于好事多磨到了今年,结局还算圆满。


12月中旬帮这位下家找到合适房源,并和上家当面谈妥总价以及税费各付,甚至我们三方都已经共同到交易中心拉了产调。这时我有意让双方当场下定金签约,但上下家相谈甚欢,都认为没有这个必要,直接约了第二天前往大房鸭公司签合同的时候再付定金。我也就没有再坚持。谁料第二天上家突然跳价3万,并在税费方面要求增加对自己有利条款,这单交易当场谈崩,令人痛惜。


周老师曾在群里戏称“煮熟的鸭子飞了”,然而后续又再次反转,鸭子又被抓回来了。遭受挫折后,我仍然保持对上下家的跟进,寻找补救机会。第二次谈判我又超出下家预期地多砍下来一些总价,下家非常满意,这次我乘热打铁,立即引导上下家双方签定金协议,当场下大额定金,才算板上钉钉。于是今年第一天的单子,其实在去年就已经敲定,只是走个流程而已了。


复盘这个单子的整个带看、谈判、签约过程,除了必须先签定金协议的经验教训,最重要的一点仍然是要能为客户提供专业的、客观的房产投资咨询。这个下家之所以对我非常信任,即便是遭遇了第一次上家跳价的挫折后,还能与我保持沟通,继续把我作为他这次买房事务的主要咨询对象,也没有放弃在大房鸭交易,也是因为他在我这里感觉到了专业和真诚!

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最新评论

  • 大房鸭Fiona@yoojay:您好,这些是可以和房东当面沟通协商的哦

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  • yoojay:问下每套房源的列的交易税费这些都是由买方出的吗?除了标注的价格还要额外把所有的税费承担?

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  • 大房鸭Alin@金明努力再努力:您好,建议您通过PC端,先下载社区顾问志愿者申请表,填写完毕请发至邮箱:neighborhood.advisor@dafangya.com。大房鸭工作人员将在三个工作日内给予答复并告知报名申请是否通过,请耐心等待。

    大房鸭期待你的加入!
  • 金明努力再努力:请问志愿者的位置在哪里?

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  • 大房鸭Nick@186****9631:您好,这个情况贷款属于二套,普通住宅首付50%,非普通住宅首付70%。

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  • 186****9631:请问名下无房,但有过公积金贷款记录(现已还清),再买房首付比例是多少?(再买房准备只贷商贷)

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  • 大房鸭Nick@Qianqian:您好,大房鸭目前只限上海地区的二手房交易。您可关注微信公众号“大房鸭”,也可下载APP“大房鸭”了解我们哟。

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  • Qianqian:大房鸭只限上海地区吗?

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  • 大房鸭Candy@明天会更好(俞淑敏):您好,您的房源已经在大房鸭APP上展示,如有预约看房,我们会第一时间联系到您沟通,请保持手机畅通,谢谢!

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  • 明天会更好(俞淑敏):房子已改价,希望能尽早出售。

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