2023/05/29 by 鸭先知 更新于 2023/06/10 

【社区顾问的故事】391:因为信任换来时隔两年的签约!

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作者:何前(宝山张庙板块)查看社顾主页>>

时间过得真快,一转眼加入大房鸭已有两年多了。最近成交的这个客户很有特点也很有意思,等于是把大房鸭的出售、租赁和定制化家装服务都体验了一遍,反馈也不错!

回想起来,从第一次帮他预约带看,到现在也差不多有两年了。当时接单后,提前给他去电话,不接,发短信也不回,一度让我怀疑是不是碰上中介了,直到见面聊了以后,才知道那几天房产中介电话的狂轰滥炸,让他选择了不接电话,不看信息。

看房虽然有诚意,可是在看了房,房东为了置换主动降价后,他又犹豫了,觉得是不是还要再等等。我帮他分析了当时的形势后,劝他赶紧下单。可他依旧坚持自己的观点。隔了一段时间,房价开始上涨了,他也就放弃了买房的想法。但我每次一看到有性价比高的房子,还是在微信上分享给他,他说现在疫情严重,经济形势不好,手里资金又紧张,以后再说吧。

虽然没买房,但是他非常认可大房鸭只收交易固定服务费的模式。由于小孩在附近上学,他说就先现租一套吧,于是我迅速帮他筛选了几套性价比高的房源,带看后对其中一套非常满意,当天就签了租房合同。

三个月后的一天,突然接到他的电话,心急火燎地对我说:何老师,你快帮我选几套附近的性价比好房,我老婆今天像着了魔似的,一定要买房,现在正在被几个门店中介围着,不放她走,叫她赶快下定金呢。我对他说:别急别急,叫你老婆冷静点,我马上过来,正好有几套性价比很高的房子适合你们(幸亏我平时做好功课,才会迅速找出相应的房源,并推荐给他们)。

当天已是下午,房东还在浦东,在电话里进行反复的沟通和协商,最后谈到下家非常满意的价格。可第二天房东要出差,怎么办?打铁要趁热,既然已经还到这个价格了,快速签约才是王道。这时已经是傍晚了,我迅速联系了大房鸭的交易员yoyo老师,yoyo老师也是秒回复并及时做好了签约准备,加班加点有条不紊的帮助双方完成了签约,这时已经是晩上十点半了这是效率最高的一次签约,完美体现了大房鸭的高效稳健!

签约后,我也向客户推荐了大房鸭长期合作的三家装修公司,在经过比较之后,他选中了其中一家,由于他的户型比较特殊,所以他觉得我推荐的这家设计非常合他的胃口,家人也很满意!在和他家人的聊天过程中,明显感受到对我们大房鸭模式的认可和信赖,没有套路,真诚相待,有了比较才有了明智的选择。我也希望以后能帮助更多的客户找到安家的幸福!

作者:何前(宝山张庙板块)查看社顾主页>>

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