2019/02/21 by 鸭先知 更新于 2021/12/20 

社区顾问的故事(系列)65:相信大房鸭,交易更高效!

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带买家看房第一天就签下定金协议,第二天买家卖家一同前往大房鸭总部签署买卖合同。交易如此高效,是何因?

靶向定位的思维方法。下家是一个技术青年,虽然年纪不大,但看得出很有担当,非常希望能给新婚妻子在上海安个家,在看房前和我坦诚交换了意见,说自己预算离房东挂牌价格还差20万,也比较担心这个预算能不能顺利在这个地区买到心仪的房子。

考虑到在这个地段,以及他选的标的本身性价比就高,如果他和他爱人错过了这一套可能就很难再寻觅到合适的了。我真诚地给了他针对性的靶向分析——有地铁、有商圈的两房,可完全满足未来有宝宝后的三口之家生活需求。

于是乎果断建议他再凑个10万左右,因为我知道房东的心理价位,原先的预算根本没有可能谈的下来,毕竟以他们的薪资现状,和未来的职业发展能力,现在买下这套后的贷款压力其实并不大,跳一跳若能够到的心仪住房,应该尽力争取。可能是同为技术出生,彼此很能理解,下家也非常信任我,于此便在看房之后拨通了房东电话。

重诺践诺的使命担当。次日,开车接送上家去大房鸭总部的签约路上,感慨年前第一次带客户和房东阿姨见面的情景,当时就答应了房东阿姨,不到其心理价位,坚持不带准下家来聊。房东听后也语重心长的和我说她之前经历了好几次被忽悠去门店,结果被中介不断压价的过程,最终心灰意冷。

由于有些传统交易中介有3%点的服务费,中介为了促使成交,使劲在房东的心理价位之下,继下家谈完2%的服务费后,又继续强压1%的服务费给房东,这让拖着病体,满心期待的房东阿姨一次次愤怨而回,是可忍,孰不可忍。应邀到了门店,只因为自己善良好说话,难道就人为刀俎我为鱼肉了么?

事后回想,之所以房东阿姨在我一通诚恳的电话后就愿意邀我和下家至自己住所坦诚相谈,正是因为作为一名大房鸭的专业社区顾问,坚守允诺房东不到心理价位,就坚决不骚扰房东的原则。这看似是对房东负责,其实也是对下家负责,尊重彼此的意愿、尊重彼此的时间、尊重彼此的信任。

求真务实的工作作风。君子坦荡荡,对上下家不存在任何隐瞒,在彼此需求都能得到满足的情况下再进行谈判。基于自身坦荡和上下家的信任,此次签约才能如此顺利,原因不外乎自己求真务实的工作态度,本是技术出生的我,一直坚持事实求是的原则。

就个人加入大房鸭社区顾问的初衷之一,也是为了结交更多的朋友。在大房鸭接单过程中有一种有朋自远方来不亦乐乎的感觉,在这座国际化大都市安家的有志之士,都有着自己的精彩故事,能和他们交朋友,听听他们的故事也是非常有意思的一件事。这样想着对待我的每一单,也都像给朋友建议一样,实事求是,提供房产专业知识与建议方案,给予实质帮助!

老子曰,信言不美,美言不信。有别于传统中介,坚持说真话,不搞花言巧语,反而是在重大决策上思维阻尼中的润滑剂。


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  • 大房鸭Tracy (VIP) @木心 (VIP) :您好,目前平台客服未能联系上您,根据您的手机号,目前查到您投诉的内容和租赁房源的上线有关,根据相关录音,平台了解的情况是:您在租赁界面,免费发布了一套租赁房源,提交后,工作人员接单。因您告知本人非房东身份,接单客服按上线规则提醒您需要提供房东本人的联系方式,在这部分双方沟通中未能得到您的理解,大致情况是这样。您博客反馈信息后,相关负责人员多次电话未能和您本人联系上,后续专员会再次跟进。很抱歉,给您带来不愉快的体验,请您手机保持畅通,谢谢

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  • 孙先生 (免押金) :山阴路209弄房,陈其林电话告诉我,房东不接电话了,至于违建如何拆是商量过的,但最终陈其林没法联系房东,且陈其林告诉我失联了。现在怎么说是我的原因。根本没道理。请求大房鸭复议。

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  • 大房鸭Tracy (VIP) @孙先生 (免押金) :您好,您登录大房鸭APP,在“看房行程”中可以查看历史记录。带看次数的扣除规则不受限于是否交易成功。您尾号1209的号码在预约界面共预约8次,2022年5月31号宁新小区预约成功,暂未完成带看。其余预约失败2次,带看成功4次(其中一次表示已看过房,只要求社顾谈价),带看失败1次,详情请参考“看房行程”

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  • 大房鸭Tracy (VIP) @孙先生 (免押金) :您好,按您提供的手机尾号4784查询的预约结果:您2021年4月9日预约山阴路209弄的房子在2021年4月10号14点由陈其林带看,因您本人的原因不需要看房,所以看房次数是不退还的。计看房次数一次。至于山阴路340弄的房子,抱歉,平台还是没有任何预约记录。同时也与社顾及时沟通,陈其林社顾表示按您的要求和房东谈价以及商谈违章建筑等相关事宜,最终您没有接受房东的条件,社顾表示带看次数的扣除没有问题。请您放心,带看的单子,系统是按照社顾带看后填写的带看记录自动处理的。如果您觉得社顾的带看记录不符合事实,您可提交反馈信息,大房鸭平台核实确认后会进行处罚处理。

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