2015/12/07 by wenyong 更新于 2020/05/06 

我们是怎么把第一单生意做砸的

交易(9) 大房鸭(656) 第一单(1) 二手房(76) 中介(14) 失败(1) 信任(2) 安全(10) 服务(7)

 

   大房鸭上线之后,我们经常被问到“你们和其他中介有什么不一样?”这时候,我一般会解释大房鸭在信息、服务和收费等方面的特有模式,然后要么是我被问更多的细节问题,要么得到“然并卵”的反应……其实,最能够回答这个问题的是大房鸭的第一单生意的经过,更确切的说,是第一单做砸的生意。

  事情的经过是这样的——网上有个朋友因为对中介丧失了信心,又碰巧知道了新上线的大房鸭平台,就抱着将信将疑的态度联系了我们。这位在政府机关工作的李先生行事谨慎,我们的第一次见面是在大房鸭的办公室,在查验了营业执照,并调查了公司背景之后,才与我们详细地聊起了他的情况。李先生需要进行房屋置换:卖出自己在宝山的住房,然后再买一套在浦东三林的面积更大的房产,中间会牵涉到二套房税费规避和房款收支衔接时间等问题。

  经过数月埋头苦干,当第一单业务突然出现在面前,大房鸭团队中所有人都很兴奋,因为如果把这笔交易做成功,那么之前的业务模式设想就被验证可行。我们在最快时间内准备完所有相关合同文书,然后和李先生夫妇约好到他们看中的房子的业主家中商谈交易事宜。由于李先生已经提前和该卖家口头谈好价格,所以接下来大房鸭的任务就是帮助上下家敲定交易过户的合同细节。

  由于牵扯到房产置换,比一般的单次交易复杂,而且又是大房鸭第一次的交易服务,所以在办公室里演练了一遍之后我仍有一些担心,于是我联系了大房鸭的合作伙伴,徐汇区房管局下辖惠众公司的孙总。在电话里听说了情况后,孙总表示一定全力支持,并派了交易经验丰富的小戴来协同我们操作这第一单业务。

  隔天下午,小戴和大房鸭的业务同事小王带着敲好章的空白合同文书,和李先生夫妇一起来到了浦东的卖家处。三方坐在一起之后,卖家突然提出在原先约定价格的基础上再上浮5万,同时在付款时间上要求严苛(理由是也要置换,等钱付房款)。经过一个多小时的协商,上下家仍未达成一致,李先生夫妻两人有点不知所措,犹豫着是否该妥协,毕竟经历了前期看房和商谈的过程,多少是有点舍不得放弃这套已经看中的房子。

  如果是其他中介在场,那么一定会千方百计劝说下家接受条件,让双方尽快签约(并支付中介的提成佣金)。而大房鸭恰恰不是中介……小王和小戴凭着专业经验,商量下来觉得至少存在两个问题:1)原先的价格是比较合理的市场行情价(该房产在楼层和装修条件等方面并无优势),李先生完全无必要接受5万的加价;2)卖家临时坐地起价,诚信堪忧……二人把实际情况给李先生夫妇做了如实告知和分析,最后李先生放弃了交易意向,而小王则垂头丧气地把盖了章的空白三方合同原封不动地带回了公司……就这样,充满期待的大房鸭第一单生意以失败而告终。

  事后,李先生不但没有怪罪我们未能促成交易,反而向大房鸭表达了感谢,我们则建议他可先完成房屋出售并租房过渡,然后耐心等待大房鸭上出现合适的房源。

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最新评论

  • 大房鸭Nick (免押金) @豆多多 :您好,大房鸭租房服务,房东免费,下家固定服务费1990元,无中介费用。

    大房鸭期待你的加入!
  • 豆多多 :有可以帮忙办理租赁合同的吗,收费多少

    大房鸭期待你的加入!
  • D-boy (免押金) :房子是在共康六村。地铁1号线就在附近,不远有地铁1号线通河新村站,交通条件很方便。步行六七分钟有宝山万达、家乐福、吾品风尚天地近在咫尺,本房的总面积为78.36平方米,是在低层楼(楼层总高6层),楼层有垫高,相比一般低层楼不潮湿,房屋朝向南北,飞机户型。房间内部为毛坯状态,买家可以按照自己喜欢的风格进行设计装修。挂牌价500万,满五唯一,无抵押贷款,有意者可约定看房,非诚勿扰,谢谢配合

    大房鸭卖房攻略(房东须知)
  • 大房鸭Peter (免押金) @189**898*** (VIP) :您好,感谢您提供的宝贵建议,我们会向相关部门反馈的~

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  • 189**898*** (VIP) :关于预约看房时间的规定:一定要选一个备选时间,这个规定很不好。我本来只想在某一天去看,但是平台非要我选个备选时间,不填就通不过。问题是我这个备选时间我压根就不想看啊,应该把这个选择交给看房人,可以只选一个时间(但是可以把时间设个弹性,比如早上8:00-11:00,不必精确到几分),也可以增加一个备选时间。

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  • 大房鸭Nick (免押金) @AMELIE :您好,因您的房子缺少核实证件,所以还在审核中,您可通过APP在我的房子中补传相关信息,后续审核人员会为您处理。

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  • AMELIE :我上传的租房信息还没上传完了就审核中了,不能修改怎么回事?

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  • Flower (VIP) :画的针不戳

    封控期的宅家趣谈!
  • 大房鸭Jeff (免押金) @Yu:vulcan_salute: (免押金) :您好,请您手机保持畅通,大房鸭客服会尽快联系您。

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  • Yu:vulcan_salute: (免押金) :app不能修改面积。第一次的师傅拍完照后给写错了到现在都改不了

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