2015/12/07 by Wenyong 更新于 2018/04/10 

我们是怎么把第一单生意做砸的

交易(7) 大房鸭(221) 二手房(70) 中介(9) 信任(2) 服务(6)

 

   大房鸭上线之后,我们经常被问到“你们和其他中介有什么不一样?”这时候,我一般会解释大房鸭在信息、服务和收费等方面的特有模式,然后要么是我被问更多的细节问题,要么得到“然并卵”的反应……其实,最能够回答这个问题的是大房鸭的第一单生意的经过,更确切的说,是第一单做砸的生意。

  事情的经过是这样的——网上有个朋友因为对中介丧失了信心,又碰巧知道了新上线的大房鸭平台,就抱着将信将疑的态度联系了我们。这位在政府机关工作的李先生行事谨慎,我们的第一次见面是在大房鸭的办公室,在查验了营业执照,并调查了公司背景之后,才与我们详细地聊起了他的情况。李先生需要进行房屋置换:卖出自己在宝山的住房,然后再买一套在浦东三林的面积更大的房产,中间会牵涉到二套房税费规避和房款收支衔接时间等问题。

  经过数月埋头苦干,当第一单业务突然出现在面前,大房鸭团队中所有人都很兴奋,因为如果把这笔交易做成功,那么之前的业务模式设想就被验证可行。我们在最快时间内准备完所有相关合同文书,然后和李先生夫妇约好到他们看中的房子的业主家中商谈交易事宜。由于李先生已经提前和该卖家口头谈好价格,所以接下来大房鸭的任务就是帮助上下家敲定交易过户的合同细节。

  由于牵扯到房产置换,比一般的单次交易复杂,而且又是大房鸭第一次的交易服务,所以在办公室里演练了一遍之后我仍有一些担心,于是我联系了大房鸭的合作伙伴,徐汇区房管局下辖惠众公司的孙总。在电话里听说了情况后,孙总表示一定全力支持,并派了交易经验丰富的小戴来协同我们操作这第一单业务。

  隔天下午,小戴和大房鸭的业务同事伊万带着敲好章的空白合同文书,和李先生夫妇一起来到了浦东的卖家处。三方坐在一起之后,卖家提出在原先约定价格的基础上再上浮5万,同时在付款时间上要求严苛(理由是也要置换,等钱付房款)。经过一个多小时的协商,上下家仍未达成一致,李先生夫妻两人有点不知所措,犹豫着是否该妥协,毕竟经历了前期看房和商谈的过程,多少是有点舍不得放弃这套已经看中的房子。

  如果是其他中介在场,那么一定会千方百计劝说下家接受条件,让双方尽快签约(并支付中介的提成佣金)。而大房鸭恰恰不是中介……伊万和小戴凭着专业经验,商量下来觉得至少存在三个问题:1)原先的价格是比较合理的市场行情价(该房产在楼层和装修条件等方面无优势),李先生完全无必要接受5万的加价;2)卖家临时坐地起价,诚信堪忧;3)如果李先生按卖家要求的时间点付款,但卖家未按约定及时过户交房,那么已售出自己房产的李先生一家就会无家可归。二人把实际情况给李先生夫妇做了详细分析,最后李先生放弃了交易意向,而伊万则垂头丧气地把盖了章的空白三方合同原封不动地带回了公司……就这样,充满期待的大房鸭第一单生意以失败而告终。

  事后,李先生不但没有怪罪我们未能促成交易,反而向大房鸭表达了感谢,我们则建议他可先完成房屋出售并租房过渡,然后耐心等待大房鸭上出现合适的房源。

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  • 阿高:大房鸭依旧没有来北京……

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