大房鸭博客

作者：胡勇（松江松江新城板块）查看社顾主页>>

我是今年二月份与大房鸭结缘的，在下载APP并且了解到大房鸭的理念和社区顾问的职责后，我就义无反顾的加入了大房鸭的队伍。作为工程师的我，在和枯燥的图纸数据零件打交道之外，还能锻炼我销售方面的技能，实在是太让人期待了。

培训成功顺利拿到大房鸭《个人房产交易操作指南》，本着理工男的细致，我很认真的研读了几遍，虽然自己有着买卖房屋经历，但深入进去确有很多专业方面的内容是我要清楚的。也很喜欢苏总在书中的那段比喻：我们就要打开房间里的那盏灯，让房间的每个角落都能被看到。我觉得大房鸭的运作思路和邻里带看的设定，完美诠释了公开透明这四个字。

今年初的几个月楼市行情很不错，除了周末，甚至有时候我下班刚到家就又要赶着出门去带看房子，连晚饭都来不及吃，儿子都甚是佩服。也给了我这个作父亲给儿子成功树立了努力榜样的机会。

看房子说起来简单，但是要在短时间内取得陌生客户的认可还是需要很多技巧的。我正好结合了最近学习的乔哈里视窗理论，经常跟客户聊一些自己买房卖房的经验教训，不断与客户建立共识，尽可能短时间的与客户打成一片。

成交的第一单客户算是无心插柳。我在一个下雨的傍晚帮他们小夫妻带看了一套房子，后面就没有再见过面，因为男方以为自己在8月份才有购房资格所以也不是很急买房，但我在微信里会时不时关注下他看房的进展，同时分享一些近期的楼市动态以及合适的房源给他。

一次偶然，我在从网上查看缴税记录顺便让他也查查，并且咨询了交易员意见，结果发现他在实习期缴税虽然为零（因为没到缴税基数），但仍然可以算在月份之内，以63个月内连续60个月计算，他已经满足购房资格了。

知道结果的时候他开心极了，说终于可以不再租房，能有属于自己的小窝了，所以他立即了预约几套看中的房子。有一套当天看中，第二天带着家人复看，然后就定下来了，房东也很爽快的让了点价，而且可以提前交房，这单就成交了。

在第一次主持签订定金合同时，我还有点小激动，提前半小时到达地点占位等待上下家。最终，他们的交易很顺利，交易群里大家沟通气氛祥和友好，在五一之前就成功交接了房产。当他老婆看到小区门口就有幼儿园时，已经开始憧憬将来生育小孩后的快乐家庭生活了，完成了这件人身大事，我也由衷的替他们高兴。

做社区顾问的经历是单调的，也是丰富多彩的。我曾经在一次不愉悦的带看后，和下家一起电话找总部客服理论，将下家看房次数退回，然后下家觉得打了一次电话胜仗，我成了她的“战友”；我也曾经在开车带房东去交易中心拉产调的路上被电瓶车追尾，房东一起和我找交警理论，但总归有惊无险，房东还甚为不好意思；我还曾经被下家在签约后请吃了一顿丰盛的西餐，以感谢我对他和他母亲在看房过程中无微不至的照顾，在将美食晒到交易群里后，可把我们还在忙碌的交易员给羡慕死了。

现在，通过积累客户和取得客户的信任，有些还会帮我介绍或是指定我带看签约，这都是因为他们对大房鸭的认可，和所有为他们服务的人的信任。

我感觉想要促进交易的顺利进行，除了要具备专业知识，更重要的是做个有心人，本着负责任的态度，多为客户着想，从心底赢得客户对我们的信任。我觉得这个感悟不仅适用于在大房鸭的兼职，也适用于任何销售服务类的工作本身。

特别感谢Jerry和Johnson老师不厌其烦的指导！很感谢有了大房鸭这样的平台，给需要买房卖房的客户提供价值，也让我成为了一个斜杠青年，收获了友谊，锻炼了能力也获得了精神的成长。

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