2018/08/20 by 鸭先知 编辑于 2018/11/28 by 鸭先知

社区顾问的故事(系列)37:成功的背后

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文/大房鸭闵行板块社区顾问舒雪英


有人说:工作就像在做加法,你的每一点努力都会一天天加起来,日积月累的,你的收获就会越来越多。回顾我在大房鸭一路走来的日子,我对这句有了更深的感触。


从今年4月25日做社顾第一次正式带看到目前为止,我在大房鸭促成房屋买卖成交已经四单了。每一单成交的背后都是一个故事,而最近成交的这单背后的故事尤为曲折。


这一单的买家是一位单身女士,她与80开外的母亲相依为命,未买房之前和母亲一直借宿在姐姐家。为了给母亲和自己一个安定的居处,从2000年后她就开始看房,之间由于种种原因错过很多次的买房机会。直到2018年4月25日我们因为大房鸭第一次相遇,这一次相遇对我来说是机遇,对她来说是转机。那一天是我第一次正式带看房源,心中难免有些坎坷不安,而她仿佛与我一见如故一般,在看房结束后在我们在小区里侃侃而谈超两个钟头。她细数了这些年来的看房经历还总结了她看房的心得体会。她的热情和友善让我之前的忐忑不安烟消云散,取而代之的是浓厚的兴趣和满腔的信心。而另一方面,通过交谈我了解到她这些年来买房的艰辛和曲折,同时因为她的家庭情况她对房子还是非常有要求的。简单地说就是地段好,楼层好,朝向好但价格却实惠的好房子。


之后,只要我有空,我就会陪同她一起看房,从今年的4月底到7月下旬,我们看了不低于20套的房源,其中通过我们大房鸭看的房源有4套,当然因为种种原因,她一直没有看中的房子。直到7月10日,她看中了南方新村有套急售两房,除了价格超她预算外,其他方面都符合她的要求。


7月11日,她通过大房鸭顺利地约看了这套房源,当然通过带看,我了解到了这套房源房东的信息。情况有点复杂,这套房子是上家用在国外打工多年累积的财富为解决父母居住问题在90年代末买的房子,当时写的是她和母亲两人的名字,后来在2000年初改成了她一个人的名字,那时她正好脱离中国国籍入了外国国籍。所以这套房源的上家是外籍人士且长期居住在国外,交易的话手续会比较繁琐。


第二天通过上家的父母我获得了上家的微信、手机号等联系方式,并和上家取得了联系。当时这套房源在我们大房鸭的挂牌价是395万,经过一番沟通,下家愿意出330万的到手价或350万的成交价购买(因为此套房源上家买的早,虽然是满五唯一,但增值税及附加税比较高),但上家的心里价位是365万的到手价,两人的差距有点大,于是暂时搁浅。


过了两三天,上家微信我说因为工作会有变化,10月份可能会派遣去新加坡或者广岛工作,所以想在10月之前解决房子出售问题。如果我的买家还对她的房子有兴趣的话,她愿意以上次谈的350万的价格卖给下家,但她却把下家谈得350万的成交价当成了她的到手价,于是我和她明确这个价格是成交价而不是到手价,双方需要各自承担各自的税。上家了解到她的这套房源税费比较高,回答我不考虑卖给下家了,再另做打算,于是谈判再次搁浅。


又过了几天,也就是7月18日,上家再次微信我,她不想为了十几二十万块钱让她父母受累,于是同意下家当时提出的330万到手价或350万成交价出售这套房源。而当我把这个好消息告诉下家时,下家却犹豫不决,因为她当时恰巧看中了一套一室一厅的280万房子,这套房子面积虽然小点,但税费少,总价低,她的还款压力会小很多,所以她举棋不定,心理价位也多少有了点出入,她表示如果这套房源上家愿意再让10万也就是320万的到手价她就决定买这套房子了。于是我又把下家的这一情况反映给了上家,上家一听当时就说不卖了。我理解上家也同情下家,于是就和上家聊中国的房价市场行情,谈下家的买房经历和难处,后来在我的反复劝说下,上家终于同意下家说的320万的到手价出售这套房子,并决定买机票回国签协议。


原本以为一切都尘埃落定了,谁知第二天我陪她母亲去拉产调的时候又出现了新的状况,一方面因为不是本人我们光凭房产证无法拉产调,另一方面,上家将这套房子的售价告诉了她一个在其他区域做房产的朋友,在朋友的影响下,上家觉得价格卖低了有点后悔,于是电话我说将这套房子全权委托给她的这个朋友,让我具体细节和她的这个朋友谈。而当我电话她这个朋友时,这个朋友开口就将房价由320万提到了350万,并说低于这个价免谈,当时我一听心情非常郁闷。


于是,我直接电话上家和她说明两点,一点是320万到手价是上、下家谈好的价格,上家随意的调价是对下家的不诚信。如果这个时候下家觉得价格高了,要压价到300万,相信上家的心情也是很不愉快的,同样上家这个时候随意提价的话,下家是不会同意的,很可能的结果是一拍两散,下家重新考虑卖家;另一点是这套房源交由我们大房鸭来操作了就不应该让其他人再参与进来,这样是非常不礼貌的行为,如果这样的话后期的交易根本没办法进行下去,我们的合作不得不终止。


买卖房子是人生中的大事,希望上家能谨慎考虑后作出理智的决定。我的这番话让上家颇有感触,最后,她摒除了一切想法一心一意的和我们大房鸭合作。当然,因为她长期在国外居住对中国房产市场尤其是对我们大房鸭的运作模式不是很了解,所以为了解决她的后顾之忧,我们破例在没有签协议的情况下先建立了微信群,将上、下家,交易员和律师拉到这个群里,在群里随时回答她提出的一切问题。


接下来的工作就相对顺利多了,她订好机票回国后的第二天我特意抽出一天的空余时间陪她去日本驻上海领事馆开证明,到交易中心来产调,去银行开通银行卡,最后到派出所户籍窗口咨询户口问题,一天下来虽然忙碌但事情办得还是非常顺利。


7月27日,正式签约的日子到了,我和上、下家都非常激动,虽然签约的过程中也出现了一些小插曲,但最终结局非常完美。


通过这单的成交,让我明白:生活和工作不都是一帆风顺的,偶尔也会有挫折和坎坷,但只要我们不停止前进,坚持不懈,相信生活和工作就是加法,每天努力一点,我们今天的付出终将会在明天收获,因为成功的背后就是辛勤地付出。


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