2022/10/21 by 鸭先知 更新于 2022/10/21 

【社区顾问的故事】362:近200套房产交易经验的纯干货分享!

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作者:李铭(普陀长征板块)查看社顾主页>>

在大房鸭兼职有4年了,虽然从阿姨变成了老阿姨,但是那份激情和初心还是没有变。在近200单的交易中,有些心得很想和大家分享,希望在买房卖房的道路上能助大家一臂之力。

买卖双方在考虑交易之前,先要做一些共同的准备:

1,可以准备一个专门的电话号码用来买卖房屋,同时也可以考虑微信双开,为之后的交流提供便利。目前的房地产交易人员良莠不齐,为了更好交易同时也为了以后掌握主动

2,先期,可以互换角色了解市场。如果是房东,可以用购房人的角色去看看小区以及周边的出售房源,这样对于挂牌价自己心里有底。

房东看过来:

1, 多挂牌,提高知晓率
每一个公司都有自己的客户群,客户越多,浏览量越高,对于房东来说越有利。你想想,商家在开店之前为啥要做人流量的统计?没有一个商家会做独家生意,拒绝客户。所以在这一点上房东要有清醒的认识,千万不要做独家。有些中介会忽悠你所谓“聚焦”、会“强推”,你想想,拍卖场上多家竞争对于你有利,还是拍卖场上只有一家对你有利?

你可能会担心中介不主推你的房子,其实哪有有钱不赚的道理。我曾经看到过一个场面:各个中介从楼下排队到楼上看房,然后为了抢房还相互出高价,甚至还要大打出手。为啥会有抢房的现象,就是这个房东挂了多家公司,加上房子的性价比不错才会出现抢房。最终房东在自己原有房价的基础上多收获了一笔费用,而且还选到了自己称心如意的付款节奏。

2, 掌控节奏,不被带偏
可能有的房东工作很忙,害怕中介骚扰。确实,现在的二手房交易环境存在很多陋习。假客户,假谈,威逼利诱等都会出现。为了拿独家,有的中介一人分扮几种角色,诋毁竞争对手,各种骚扰搞到你投降。就我个人而言,越是穷凶极恶的越是要当心,因为越大的利益越会让人冒险!

我们不是有专门的电话号码嘛,这时候,你可以控制开机时间,可以接受微信。同时,你还可以安排统一的看房时间,以避免打扰。

有一位房东我印象深刻。他工作很忙,但是把房产交给中介打理不放心(吃你10万差价,不就是很多普通人的一年年薪吗?),所以准备速战速决。合理定价后,他几乎通知了上海所有的中介,统一周末2小时看房。

到了时间,他让中介一组组在门口排队,一组组放客户进来。进门之前,还要问一句,你需要中介陪同一起看,还是自己单独看?即使陪同,也是只能进来一个中介。看房过程中,他会告诉客户,下周同一时间我还在,有意向直接报价。

我就是受客户委托下周直接找房东聊的。房东用一本本子记录着每一位客户的报价、付款方式以及联系方式。

我觉得这位房东的聪明之处在于:全程掌握卖房节奏;全程与客户直聊;接待每一位有意向的客户,因为房东的目的就是卖房,找一个合适的买主。最终房东选了一位各方面都满意的下家。

3, 多推广,积累客户很重要
经过这次疫情,家人们更希望住在一个小区。同小区邻居间的成交越来越多。当你要卖房子,可以在小区业主群告知大家一下,说不定就有邻居找上门。这时候你们可以直接交流,也可以找大房鸭帮忙,毕竟1.99万的费用大家都能够接受。(大房鸭透明公正以及固定服务费的模式也是受很多中介攻击的原因)。

当然你的房子可能是租客在居住,可以和租客打好招呼,有找上门的客户不要回绝。你想想能够自己来找你的客户往往已经有了诚意。有没有看过娱乐节目《拷贝不走样》,与其让中间人传话,还不如自己直面客户能够更了解情况。让中间人传话,而且这个中间人是有着巨大利益的群体,那就更需要长个心眼了!

可能有许多中介和你谈价,你只需要让对方把付款时间节点和报价给你,然后你考虑是否需要面谈。要知道,很多中介会采用假谈,做辛苦度等做局来套路你。你想,一谈几小时,半夜三更一帮人围着你,你不晕才怪。

建议你可以点击看看大房鸭的“独家深喉爆料”,打好预防针。

所以综上所述,你一定要先拿到对方的付款节奏以及报价,而且要求面对面直聊,避免吃差价。

4,勤打理,多互动
为了使房子卖得好,尽可能把家里收拾干净,因为客户的第一眼很是重要。东西越少越好,因为这样使人感觉面积大。家庭成员之间和睦的氛围可能也会是吸引人的一个方面,所以可以把家庭中好的一面展示出来。

接下来,你可能要问我,如果你是下家要注意哪些方面?一套房子等于6个皮夹子,更有很多要注意的方面了,想知道的客户可以查看我的社区顾问主页加我微信咨询,我等你奥!!

作者:李铭(普陀长征板块)查看社顾主页>>

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最新评论

  • 大房鸭Gavin (免押金) @静 :您好,与您联系后已在房源描述里添加了配套设施。关于目前暂无人约看您的出租房子这点,请您切勿焦急。大房鸭对看房租客会做精心筛选,非诚意、中介抑或是毫无意向的租客,我们不会随便联系房东,骚扰房东。房源租赁因为是双方意向的事,有时也讲究缘分,租客会根据个人需求,包括价格、区域、装修情况,楼层、周边配套环境等因素来选择心仪房源进行约看。请您放心,只要有诚意用户约看您的房子,我们会第一时间微信公众号推送消息或与你您电话联系的。

    什么是房源维护人?
  • 静 @大房鸭Nick (免押金) :您好 我房子在半年前就上线了 昨晚只是更新

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  • 大圣 @老邵 :寻

    大房鸭卖房攻略(房东须知)
  • 大房鸭Nick (免押金) @潘先生 :你好,您的房子24/03/02 凌晨00:38刚上线,建议您不要急,在观察一段时间。

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  • 潘先生 :挂了很久了,一条消息都没,维护人也没消息,这里是不是都是出租的?没有人需要租房吗?怎么一点水花都没。骗子电话倒是接了一堆。

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  • 大房鸭Tracy (VIP) @诚敏 :您好,系统留的电话均无法联系到女士您本人,已告知您家人,如需帮助,请致电大房鸭客服电话:021-56413903 / 60286393,人工接听时间是每天9点至21点。

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  • 诚敏 :没法等陆

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  • 大房鸭Tracy (VIP) @139**187*** :您好,平台安排的客服已与您取得联系,知晓您是想要找到途径询问意向房源的相关信息。在大房鸭您可通过房源页面留言或直接在线预约等方法和房东或房源维护人互动,目前已安排负责带看的社区顾问老师跟进您。谢谢

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  • 139**187*** :怎么联系房源维护人

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  • 大房鸭Tracy (VIP) @老邵 :您好,情况已反馈至相关部门,请手机保持畅通,谢谢

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