【社区顾问的故事】362：近200套房产交易经验的纯干货分享！

2022/10/21 by 鸭先知 更新于 2022/10/21

【社区顾问的故事】362：近200套房产交易经验的纯干货分享！

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作者：李铭（普陀长征板块）查看社顾主页>>

在大房鸭兼职有4年了，虽然从阿姨变成了老阿姨，但是那份激情和初心还是没有变。在近200单的交易中，有些心得很想和大家分享，希望在买房卖房的道路上能助大家一臂之力。

买卖双方在考虑交易之前，先要做一些共同的准备：

1，可以准备一个专门的电话号码用来买卖房屋，同时也可以考虑微信双开，为之后的交流提供便利。（目前的房地产交易人员良莠不齐，为了更好交易同时也为了以后掌握主动）

2，先期，可以互换角色了解市场。如果是房东，可以用购房人的角色去看看小区以及周边的出售房源，这样对于挂牌价自己心里有底。

房东看过来：

1，多挂牌，提高知晓率

每一个公司都有自己的客户群，客户越多，浏览量越高，对于房东来说越有利。你想想，商家在开店之前为啥要做人流量的统计？没有一个商家会做独家生意，拒绝客户。所以在这一点上房东要有清醒的认识，千万不要做独家。有些中介会忽悠你所谓“聚焦”、会“强推”，你想想，拍卖场上多家竞争对于你有利，还是拍卖场上只有一家对你有利？

你可能会担心中介不主推你的房子，其实哪有有钱不赚的道理。我曾经看到过一个场面：各个中介从楼下排队到楼上看房，然后为了抢房还相互出高价，甚至还要大打出手。为啥会有抢房的现象，就是这个房东挂了多家公司，加上房子的性价比不错才会出现抢房。最终房东在自己原有房价的基础上多收获了一笔费用，而且还选到了自己称心如意的付款节奏。

2，掌控节奏，不被带偏

可能有的房东工作很忙，害怕中介骚扰。确实，现在的二手房交易环境存在很多陋习。假客户，假谈，威逼利诱等都会出现。为了拿独家，有的中介一人分扮几种角色，诋毁竞争对手，各种骚扰搞到你投降。就我个人而言，越是穷凶极恶的越是要当心，因为越大的利益越会让人冒险！

我们不是有专门的电话号码嘛，这时候，你可以控制开机时间，可以接受微信。同时，你还可以安排统一的看房时间，以避免打扰。

有一位房东我印象深刻。他工作很忙，但是把房产交给中介打理不放心（吃你10万差价，不就是很多普通人的一年年薪吗？），所以准备速战速决。合理定价后，他几乎通知了上海所有的中介，统一周末2小时看房。

到了时间，他让中介一组组在门口排队，一组组放客户进来。进门之前，还要问一句，你需要中介陪同一起看，还是自己单独看？即使陪同，也是只能进来一个中介。看房过程中，他会告诉客户，下周同一时间我还在，有意向直接报价。

我就是受客户委托下周直接找房东聊的。房东用一本本子记录着每一位客户的报价、付款方式以及联系方式。

我觉得这位房东的聪明之处在于：全程掌握卖房节奏；全程与客户直聊；接待每一位有意向的客户，因为房东的目的就是卖房，找一个合适的买主。最终房东选了一位各方面都满意的下家。

3，多推广，积累客户很重要

经过这次疫情，家人们更希望住在一个小区。同小区邻居间的成交越来越多。当你要卖房子，可以在小区业主群告知大家一下，说不定就有邻居找上门。这时候你们可以直接交流，也可以找大房鸭帮忙，毕竟1.99万的费用大家都能够接受。（大房鸭透明公正以及固定服务费的模式也是受很多中介攻击的原因）。

当然你的房子可能是租客在居住，可以和租客打好招呼，有找上门的客户不要回绝。你想想能够自己来找你的客户往往已经有了诚意。有没有看过娱乐节目《拷贝不走样》，与其让中间人传话，还不如自己直面客户能够更了解情况。让中间人传话，而且这个中间人是有着巨大利益的群体，那就更需要长个心眼了！

可能有许多中介和你谈价，你只需要让对方把付款时间节点和报价给你，然后你考虑是否需要面谈。要知道，很多中介会采用假谈，做辛苦度等做局来套路你。你想，一谈几小时，半夜三更一帮人围着你，你不晕才怪。

建议你可以点击看看大房鸭的“独家深喉爆料”，打好预防针。

所以综上所述，你一定要先拿到对方的付款节奏以及报价，而且要求面对面直聊，避免吃差价。

4，勤打理，多互动

为了使房子卖得好，尽可能把家里收拾干净，因为客户的第一眼很是重要。东西越少越好，因为这样使人感觉面积大。家庭成员之间和睦的氛围可能也会是吸引人的一个方面，所以可以把家庭中好的一面展示出来。

接下来，你可能要问我，如果你是下家要注意哪些方面？一套房子等于6个皮夹子，更有很多要注意的方面了，想知道的客户可以查看我的社区顾问主页加我微信咨询，我等你奥！！

作者：李铭（普陀长征板块）查看社顾主页>>

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