2022/10/28 by 鸭先知 更新于 2023/06/25 

【社区顾问的故事】363:房东维护,梅开二度!

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作者:蔡祖耀(徐汇长桥板块)查看社顾主页>>

前不久,公司推出了房源维护人制度,即房东可以在4个公司提供的社区顾问里面欢乐4选1,选一位社区顾问做自己房子的维护人。作为维护人,可以看到房东的联系方式,作为房东,也能看到房源维护社顾的信息,这样就可以提前和房东做好联系维护,为以后的成交打下良好的基础。

这项制度推出来的当天,就有房东选我做房源维护人,我也和几位选我做维护人的房东互加微信,了解了一下他们房子的具体情况。

过了2天,有一位维护房东微信上联系我,说经过和我的沟通,觉得我160多套成交积累所掌握的房产交易知识和交易经验都比较丰富,一再跟我确认了大房鸭确实只收取1.99/2.49万固定服务费后,跟我说他单位有个同事想买房,也来看过他的房子了,对他的房子有意向,但是他们都没有太多的房产交易经验,另外自己作为房东的身份,和同事直接沟通买房的事情,也不太方便,便让我帮忙协调。最后经过我的沟通,很快就帮上下家达成了一致并去大房鸭签约成功,这也是我作为维护房源成交的第一套。

这套成交之后,又过了几天,有个房东微信上跟我说,她这边想早点卖掉这个房子去打新房,因为自己的房子是满五唯一、精装修、又是带学区的小户型,如果能卖掉的话自己的积分会很高,问我有没有合适的客户可以推荐一下。

经她这么一问,我想起来前不久带看的一个下家,自己已经有一套房子自住,不过想为了给小孩买学区房挂户口买二套的,可能这个房子推荐给她会比较合适,于是我就把大房鸭的链接发给了这位下家,下家看了以后,也觉得这个房子比较合适,想去实地看一下,于是就和房东约时间,最后因为租客要晚回的缘故所以定在了周日晚上8点半看房。

我住在徐汇,房子在浦东三林的,我周日吃好晚饭就提前出发,骑着电瓶车走三林塘轮渡去浦东带看,按时到达小区门口等下家来看房。看好房,下家对房子非常满意,于是又拉着我在楼下关于房子、贷款等事情聊了很久,也让我约房东再次面谈。由于聊得时间太久了,我回家的路上差点没赶上轮渡的末班船。

过了几天上下家如约来到了大房鸭面谈,谈判的过程其实并不太顺利,价格上的差距也一直没有达成一致,几度谈崩,最后上下家拂袖而去,我又追到了楼下分别做了上下家的思想工作,经过我坚持不懈的努力沟通,最后双方也表示被我的努力所感动,愿意在价格上各退一步,最终达成了一致。

看到上下家在买卖合同上落笔签字的那一刻,我的心里还是比较有成就感的:既为下家买到了心仪的学区房,解决了小孩读书的问题而高兴;又为房东这边卖掉了满五唯一的房子,可以满分杀入新房市场而愉悦;我自己也在新制度推出的短短几天里就成交了2套维护房源,成为了尝鲜者和得益者!


作者:蔡祖耀(徐汇长桥板块)查看社顾主页>>

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