2022/11/24 by 鸭先知 更新于 2022/11/24 

【社区顾问的故事】367:致萌新社区顾问的开单秘籍!

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作者:李春梅(闵行春申板块)查看社顾主页>>

小萌:

你好!2022年8月14日,穿着裙子的夏天,我们同时出现在大房鸭总部,接受社区顾问志愿者的培训,而后我们成为可以互相聊天、一起努力的同事,这真是一种奇妙的缘分。

我清楚地记得,当培训导师李铭老师分享了她在大房鸭不到5年的时间里,已经成交了近200套的神奇经历时,会议室里都发出了“啊啊啊”的惊叹声。我俩相视一笑,眼神中传递着鼓励,在心中种下了一颗种子:狠狠努力,像李铭老师一样,成为开单女王!

理想很丰满,现实很骨感。忙忙碌碌中,一晃三个月过去了。你跟我说,因为疫情,楼市处在下行阶段,市场一片萧条,加上新人引力场也不够,所以没有带看客户,没有订单。你问我,是怎么做到在短短三个月里,收获了一单租赁单和一单销售单的?

小萌,我知道你的困惑代表了很多新社顾的困惑,既然你问到我了,咱就一起唠唠,我正好也复个盘。

你说因为疫情,所以经济不好,导致房地产市场也不好了,各大媒体都在唱衰楼市,房子卖不出去了。对,市场处在下行通道,交易量锐减,看起来确实不容乐观。但咱们处在一线市场,不是应该看到更清楚的现状吗?

就从咱大房鸭的平台来说,每天都有成交喜报出来,你不觉得很鼓舞人心吗?而全上海近三个月的成交量,每月数量都不低,这说明什么?这说明上海这个人口持续流入的城市,房产需求一直在,而且市场很健康。

现在是买卖双方博弈期,有人观望、有人出手,出手的是些什么人?是结婚、怀孕、生子、求学、改善等等刚性需求,不能和时间硬杠的人,只要有这些需求在,市场就在转动中,就是一个良性循环的市场。换个角度想,没有疫情就没有现在的房价,所以是危机,也是机遇。

今年的楼市,正在悄悄奖励那些有眼光和远见的置业者。作为社顾志愿者的我们,置身其中,正好有大把的机会感受楼市的风云变幻,潮起潮落。也可以更从容地去熟悉楼盘,开发房源,积累沟通经验,为楼市的回暖做好知识储备,这难道不是一件好事吗?

小萌,你说咱们新人引力场不够,很难接到系统派单。这个我承认,引力场的加持是要靠时间积累的,咱们新人只能多努力才有机会。

首先每个月的线上考试一定要参加,多刷题,你的专业知识就会明显提高,考试通过就能增加引力场。现在回想起来,我的第一单租赁能顺利成交,跟我多考试、多刷题有很大关系。

那天租客对房子很满意,但她在纠结另外一个问题:她想办居住证,房东同意配合,但怎么办?去哪里办?她们都不清楚。巧了,这个问题刚好在我带看前做的考试题中出现过,于是我立刻自信满满地给出了答案。

本来还犹豫不决的租客像吃了一颗定心丸,立马同意签约。我虽然是第一次签约租赁单,但因为考试题中多次考过租赁签约流程,这方面的专业知识我也是了然于心,所以圆满完成任务。

另外,小萌我建议你有空时一定要多出去转转,骑上你心爱的小电驴(它会为你打开一个新世界),多去熟悉每个小区外观、名字、环境、配套,也请和街坊邻居多唠唠嗑,嘎嘎山胡,这是开发房源、帮邻居挂牌、增加引力场的又一好机会。

努力到位了,引力场就会增加,排名就能靠前,单子也就能接到了。我就是在这个过程中遇到了客户A。客户A一直在寻找一套符合他一家三代同堂的大房子,他问我能不能帮忙搞定。

为了不辜负这份信任,我特别卖力。我根据客户A的需求,在他满意的地段范围内,真的帮他找到了各方面都符合他需求的房子,房东也超级nice。9月底,在张绮老师的助推下,上下家很顺利地签订了定金合同。按照合同约定,前两天又签订了网签合同。

“叮”,微信界面跳出一条预约看房通知。小萌我要去忙了,咱们下次再聊。

祝开心!

作者:李春梅(闵行春申板块)查看社顾主页>>

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