2022/06/28 by 鸭先知 更新于 2022/06/28 

【社区顾问的故事】346:耐心换来幸运第一单!

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作者:王大中(普陀长寿路板块)查看社顾主页>>

我是2021年上半年成为大房鸭的社区顾问志愿者,在跟随带教老师走了一遍看房流程后,就开始默默关注社顾群各种交流信息,希望能实现帮助客户的最初想法。从初夏到秋天再到初冬,半年的时间里,正赶上家里有事儿,所有业余时间都搭上了,于是除了9月有一单下家取消看房的任务外,并没有接单过其他任务。从最初错过任务的懊恼,到后来渐渐放平了心态,想着只要有心帮助别人,总会有机会的,于是,这个机会就真的来了。

去年的最后一天,微信号推来的任务里,我看到了熟悉的小区名——康海大楼,就在马路对面,看房时间也在元旦假期里,那就果断出手!很幸运地我抢到了这个任务,在1月2日看房日,我带着下家敲响了上家的门。

由于大家都是年轻人,见面倒是不太拘束,很快就聊到了各自的交易需求,其他条件都挺好谈,但在成交价款的支付方式上产生了大分歧:下家想尽量多贷款,首付给不多;上家要还贷款后才能解抵押进入交易程序,对首付要求比较高。可是,这套是办公房性质,贷款比例和交易税费对上下家影响都挺大。

大约谈了1个多小时吧,下家终究是比较犹豫。我看两人谈的差距确实有点大,上家诚心卖房,下家很满意这套房方便工作通勤,于是建议两人都再考虑并和家人商量,不着急下决定。这样过了几天,下家电话告知他无法凑够上家要求的首付,只能放弃这套房子。我的预感应验了,当我告诉上家这个消息,上家的答复却让我意外:我也预感会不成,但是你带着他跟我聊的过程,已经是我挂牌以来,见过最有诚意和认真的了!让我真正看到了大房鸭这种模式的可取之处,真的比中介透明,真的是不忽悠!

当时这话是真感动到我了,想想自己以前在中介手里买房的经历,一时间真有点感慨。于是更增加了我对大房鸭的信心,也是真心希望能帮到这位上家为房子找个好买家。

幸运就是这么不经意间到了,3月下旬,竟然又接到了这个房源的带看任务,上家指定派单的。这次的下家是位大叔,大叔一家是外地来沪的,儿子在上海工作稳定,租房成本太大,于是希望买一套商住先用着,重要的是,大叔同意我首次联系时提醒的关于上家对首付金额的要求,这就为后来看房扫除了最大的障碍。

第一次上门详谈还挺顺利,除了税费和贷款甚至谈到了一些很细节的交易内容,这进度快得我都有点懵,看房第三天,经过两天进一步电话和微信沟通了一些细节后,竟然就约着交易员进微信群见证签定金合同,签定金时都还在提问题和解决问题。只是没想到在预约银行提前还款时遇上疫情封控,银行解押也只能顺势延后等待复工。

两个月里,群里几乎没啥动静,想发言又怕打扰,毕竟那段时间大家心情都不会好。当时还真是对交易是否能达成有些忐忑了,老祖宗有言“夜长梦多”啊。好在终于盼来了解封,银行复工第一天去办理还款的当天下午,大房鸭的交易员陆老师就非常及时的为大家安排了签约,又应了老祖宗的另一句“好事多磨”!

记得接近复工时,上家贴心地报告银行的复工进度,上传相关证明,下家也都及时回应,我也尽量对下家的顾虑或者问题保持及时沟通(主要是付款节点和交易安全)。签合同那天,连上家都夸我“耐心真的是好”,也许因为我是慢性子能倾听,与年轻人谈得来,又与父母同住习惯与长辈沟通,比较能理解他们的想法习惯,也知道安抚的一些小技巧。当然,最好的安抚就是听完上下家的诉求想办法帮他们解决顾虑和问题,显然经过努力我做到了。

这套商住房就是这样有惊无险地顺利签完了合同,接单的第一套只带看两次就成交,真的是太幸运了。上下家目标明确、准备充分,对异议部分沟通快,商业房不涉及户口单价总价都不高等,都是这笔交易爽气的原因。

通过两次看房经历,真切看到了大房鸭模式的优势,是值得被认可的。没有欺上瞒下、上下通吃、为了多赚佣金唆使抬高房价这些中介惯用的伎俩。社区顾问不以成交价收取佣金,地位中立,与上下家没有利益勾连;上下家直接见面商谈交易,增加了对交易内容的真实感和信任度。社区顾问起到了联结和缓冲的双重作用,希望以后能帮到更多人达成交易。

作者:王大中(普陀长寿路板块)查看社顾主页>>

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最新评论

  • 大房鸭Gavin (免押金) @ :您好,大房鸭上的所有挂牌价都是房东自行决定。

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  • :你们网站上的房价是备案价还是业主实际的价格?

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  • 大房鸭Jeff (免押金) @Boey:rabbit::carrot: :您好,已将您的问题反馈给社区顾问管理员,稍后会与您电话联系了解详情。

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  • Boey:rabbit::carrot: :社区顾问,在没有征得户主同意的前提下,直接上门拍照!请问这是什么操作?

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  • 大房鸭Peter (免押金) @诚敏 :您好,建议您可以参考此篇“卖家攻略”,做出相应的改变。https://www.dafangya.com/blog/detail/LlYThR6yQvq8qa80hqxcGQ.html 同时可以参加“自荐好房”的活动,进入大房鸭公众号——》租房&出租——》自荐好房,根据步骤操作即可。谢谢。

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  • 诚敏 :挂牌后怎么没有一点效果,怎么能见效

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  • 大房鸭Peter (免押金) @181**284*** (VIP) :您好,已有客服人员和您电话联系。您根据“好房自荐”的步骤操作即可,成功发送后会有专员评审,请耐心等待。谢谢。

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  • 181**284*** (VIP) :好房推荐输入手机号后没有+号,怎么发截图?

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  • 大房鸭Jeff (免押金) @153**579*** :您好,建议您按要求发送志愿者申请表至指定邮箱(详情可参考本页),相关工作人员会审核评估。如报名申请通过,则会收到邀请参加社区顾问志愿者上岗前的培训和签约的邮件通知,谢谢

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