大房鸭博客

作者：王大中（普陀长寿路板块）查看社顾主页>>

我是2021年上半年成为大房鸭的社区顾问志愿者，在跟随带教老师走了一遍看房流程后，就开始默默关注社顾群各种交流信息，希望能实现帮助客户的最初想法。从初夏到秋天再到初冬，半年的时间里，正赶上家里有事儿，所有业余时间都搭上了，于是除了9月有一单下家取消看房的任务外，并没有接单过其他任务。从最初错过任务的懊恼，到后来渐渐放平了心态，想着只要有心帮助别人，总会有机会的，于是，这个机会就真的来了。

去年的最后一天，微信号推来的任务里，我看到了熟悉的小区名——康海大楼，就在马路对面，看房时间也在元旦假期里，那就果断出手！很幸运地我抢到了这个任务，在1月2日看房日，我带着下家敲响了上家的门。

由于大家都是年轻人，见面倒是不太拘束，很快就聊到了各自的交易需求，其他条件都挺好谈，但在成交价款的支付方式上产生了大分歧：下家想尽量多贷款，首付给不多；上家要还贷款后才能解抵押进入交易程序，对首付要求比较高。可是，这套是办公房性质，贷款比例和交易税费对上下家影响都挺大。

大约谈了1个多小时吧，下家终究是比较犹豫。我看两人谈的差距确实有点大，上家诚心卖房，下家很满意这套房方便工作通勤，于是建议两人都再考虑并和家人商量，不着急下决定。这样过了几天，下家电话告知他无法凑够上家要求的首付，只能放弃这套房子。我的预感应验了，当我告诉上家这个消息，上家的答复却让我意外：我也预感会不成，但是你带着他跟我聊的过程，已经是我挂牌以来，见过最有诚意和认真的了！让我真正看到了大房鸭这种模式的可取之处，真的比中介透明，真的是不忽悠！

当时这话是真感动到我了，想想自己以前在中介手里买房的经历，一时间真有点感慨。于是更增加了我对大房鸭的信心，也是真心希望能帮到这位上家为房子找个好买家。

幸运就是这么不经意间到了，3月下旬，竟然又接到了这个房源的带看任务，上家指定派单的。这次的下家是位大叔，大叔一家是外地来沪的，儿子在上海工作稳定，租房成本太大，于是希望买一套商住先用着，重要的是，大叔同意我首次联系时提醒的关于上家对首付金额的要求，这就为后来看房扫除了最大的障碍。

第一次上门详谈还挺顺利，除了税费和贷款甚至谈到了一些很细节的交易内容，这进度快得我都有点懵，看房第三天，经过两天进一步电话和微信沟通了一些细节后，竟然就约着交易员进微信群见证签定金合同，签定金时都还在提问题和解决问题。只是没想到在预约银行提前还款时遇上疫情封控，银行解押也只能顺势延后等待复工。

两个月里，群里几乎没啥动静，想发言又怕打扰，毕竟那段时间大家心情都不会好。当时还真是对交易是否能达成有些忐忑了，老祖宗有言“夜长梦多”啊。好在终于盼来了解封，银行复工第一天去办理还款的当天下午，大房鸭的交易员陆老师就非常及时的为大家安排了签约，又应了老祖宗的另一句“好事多磨”！

记得接近复工时，上家贴心地报告银行的复工进度，上传相关证明，下家也都及时回应，我也尽量对下家的顾虑或者问题保持及时沟通（主要是付款节点和交易安全）。签合同那天，连上家都夸我“耐心真的是好”，也许因为我是慢性子能倾听，与年轻人谈得来，又与父母同住习惯与长辈沟通，比较能理解他们的想法习惯，也知道安抚的一些小技巧。当然，最好的安抚就是听完上下家的诉求想办法帮他们解决顾虑和问题，显然经过努力我做到了。

这套商住房就是这样有惊无险地顺利签完了合同，接单的第一套只带看两次就成交，真的是太幸运了。上下家目标明确、准备充分，对异议部分沟通快，商业房不涉及户口单价总价都不高等，都是这笔交易爽气的原因。

通过两次看房经历，真切看到了大房鸭模式的优势，是值得被认可的。没有欺上瞒下、上下通吃、为了多赚佣金唆使抬高房价这些中介惯用的伎俩。社区顾问不以成交价收取佣金，地位中立，与上下家没有利益勾连；上下家直接见面商谈交易，增加了对交易内容的真实感和信任度。社区顾问起到了联结和缓冲的双重作用，希望以后能帮到更多人达成交易。

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