2020/02/11 by 鸭先知 更新于 2020/02/11 

社区顾问的故事(系列)120:我为什么劝下家不要付定金!

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/大房鸭徐汇区华东理工板块蔡祖耀

元旦这天,我接了一单,是一位支付宝免押金下家,那也就意味着他有4次看房的次数,看好房子以后,房东对于大房鸭的模式非常认可,希望可以在大房鸭成交,但下家觉得客厅太小了,所以暂时不考虑这套房子。

下家虽然对房子不满意,但是对大房鸭的运营模式却非常的认可,表示过几天会再约看别的房子的。

没过几天,就到了周末,我忽然接到了客服的电话,说有下家优先指定我带看,接了单以后,才知道就是元旦那天带看的下家,这次他又约了另外一套房子。

看好房子以后,下家表示对这套房子比较满意,但是还想回去跟他太太商量一下。在下家跟他太太商量的期间,我也没闲着,赶紧跟房东了解一下这套房子的基本情况:97年的一手动迁房,但是20多年了产证一直拖着没有办,目前只有蓝卡,卖房的原因是因为房子楼层比较高,而他们的年纪又大了,爬楼觉得累,想换个低一点的楼层。

由于我自己也是第一次遇到房子还没有办理产证的情况,于是第一时间向交易员请教,得到的反馈是:这个房子目前没有产证,是肯定没有办法交易的,一定要办好产证以后才能交易。但是目前蓝卡换产证的手续,需要房东提供很多资料,也不一定能保证这个产证就一定能办下来,就算能办下来,出产证的时间也不能确定,有可能会影响到交易的。最好能让房东先办好产证,再去交易,这样比较安全。

我听了以后,立马就跟上家打了个电话,问他能不能先去办产证?上家说,他们自己不办的,反正到时候在哪家中介成交了,就让哪家中介一起办掉就行了,他们不高兴自己去跑。接着我又打了个电话给下家,向他们阐述了买这套房子的风险,可是他们听了以后说到:二手房,无论买哪套房子都会有风险的,这个谁也没办法避免的,但是他们对这套房子非常满意,即便知道有这个风险也愿意买的。

我听了以后没辙了,只能按照他们的意思约了当面谈一下价格,在约谈之前,我特意提早到了,再次跟下家阐述了这个风险:如果今天你们谈拢付了定金以后房东产证没有办下来,那你们的这套房子就没法再交易了,到时候你们付的定金能不能再要回来或者算上家违约,这都很难说的。下家听了我的解释以后,虽然嘴上没说什么,但是看得出,心里面已经有点动摇了。

果然,在大家当面谈的过程中,由于我说的那番话起了一定的作用,动摇了他们买房的决心,最终上下家没有谈拢,我自然也没有促成这一单的成交。

虽然这单没有成交,但是我帮助下家规避了一个潜在的交易风险,我觉得还是值得的。在我带看的过程当中,时刻谨记着促成交易是以安全为前提的,不能为了成交什么都不顾。这也是大房鸭为什么能做到5年0诉讼的根本。

虽然没有成交,但是下家通过这件事情更加信任我了,这周末,我还将带着下家在看房之路上继续走下去,一直帮他们找到安全而又心仪的房子为止。


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  • 小峰峰:为什么挂牌好几个月,还是没有客户咨询看房呢

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