2018/08/14 by 鸭先知 更新于 2019/04/04 

社区顾问的故事(系列)36:我为什么赞成买家撤回定金

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文/大房鸭虹口板块社区顾问陈其林


每个社顾都知道,大房鸭房产交易服务中,有一条核心指标,就是保障交易的安全性!


房屋买卖,和其他的普通的商品买卖,有着极大的不同。交易周期漫长,交易金额巨大。付款至少要分三四次:定金、首付、过户、尾款。这段时间里,发生任何意外,都会影响到交易的安全。


因此在实际操作中,我都会下意识的做出最安全的做法。带看时,我会详细了解上下家的情况,有无贷款、抵押、户口,是否打算置换,是否首套购房,首付金额预算是多少。这是我判断交易是否可以做下去的基本要素。交易时一般我会建议上下家上午在大房鸭签合同,付首付,下午就去网签。如果是付定金操作,我会第一时间去卖家那里收下定金收据,再约时转交给买家。如果发觉交易中有任何一个不确定因素,我会立刻建议取消交易。


在我的操作中,交易安全具有一票否决的分量。


我有一个带看,在纪念路,闹中取静的地段,2008年的房源,2室2厅1卫,朝向南北,房子的装修精致,卖家移居国外,套现出售,总价也很合理。买家第一次看房就非常喜欢。回家和家人商量后,全家7口一起复看,结果是满意的,拍板买下。接下来就是付定金。卖家要求至少20万,买家也同意,第一天付现金3万,第四天去银行转账17万。


定金付好了,可是,我的心里却隐隐的有种不踏实的感觉。


卖家的情况我充分了解了,连公证好的委托书都看见了,可是下家的情况,我觉得了解的不够完全。只知道他们也是置换,学区房,很好卖的,已挂牌了,出售后就是首套房了,就有首付款了。没了,就这些,够了吗?我觉得远远不够。我请求下家把他的房源资料告诉我,方便我将此房源在大房鸭挂牌。收到房源资料后,我不踏实的心终于变得更加不踏实了。


这个房,确实是学区房,对口的是重点小学。这个房,确实是满五唯一,税费较少,房源真实。但问题是,价格明显比同类房高。我询问了下家,为什么挂这么高,他回答,不着急卖掉,等他的孩子报名进重点小学后才买房,到时价格会下调。下家是淳朴善良的上海人,对卖房没有认识。一个房能顺利卖掉,取决于二个因素,第一,低价,低于周边同类房,第二,缘分,有人喜欢范爷,偏偏也有人喜欢凤姐。学区房的政策是五年以上没有使用学区名额,才有学区房资格,假如刚刚用过学区房名额,那就要等五年后才会再次有效,至少在五年内,不算学区房。


买房和卖房,哪个更有确定性的时间,当然是买房,有钱就行,而卖房就只能看机缘了。下家付了定金,同时也约定了网签日期。在网签之前,下家必须先将自有房屋出售,才能算首套房,才会有首付款。能否准时卖掉? 时间节点能衔接上吗?有把握吗?我心里没底。如果下家不能顺利卖掉自有住房,就没有首付金额,就会违约,20万的定金就会依法失去,这个交易的安全性无法确定。


在我的提点下,下家意识到付定金时考虑的不周全,我们做了充分的沟通交流后,决定撤单。所幸,定金收据使用了大房鸭的模板,上面清楚写明有二天冷静期。果然周到!


我立刻致电卖家,提出撤单,并在第二天,冒着大雨,和下家一起收回了定金。感谢卖家,卖家也是通情达理的人。回家路上,我的心情异常轻松。滂沱大雨,把我这几天的辛劳,冲刷的一干二净。


终点又回到起点,这个起点就是一切以客户交易安全为中心而不是盲目撮合交易,发现隐患,及时止损,这是社顾,是大房鸭对我们所有客户的承诺,也是这场交易最好的结局。

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最新评论

  • 136****8642:测试

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  • 大房鸭Fiona@yoojay:您好,这些是可以和房东当面沟通协商的哦

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  • yoojay:问下每套房源的列的交易税费这些都是由买方出的吗?除了标注的价格还要额外把所有的税费承担?

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  • 大房鸭Alin@金明努力再努力:您好,建议您通过PC端,先下载社区顾问志愿者申请表,填写完毕请发至邮箱:neighborhood.advisor@dafangya.com。大房鸭工作人员将在三个工作日内给予答复并告知报名申请是否通过,请耐心等待。

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  • 金明努力再努力:请问志愿者的位置在哪里?

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  • 大房鸭Nick@186****9631:您好,这个情况贷款属于二套,普通住宅首付50%,非普通住宅首付70%。

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  • 186****9631:请问名下无房,但有过公积金贷款记录(现已还清),再买房首付比例是多少?(再买房准备只贷商贷)

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  • 大房鸭Nick@Qianqian:您好,大房鸭目前只限上海地区的二手房交易。您可关注微信公众号“大房鸭”,也可下载APP“大房鸭”了解我们哟。

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  • Qianqian:大房鸭只限上海地区吗?

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  • 大房鸭Candy@明天会更好(俞淑敏):您好,您的房源已经在大房鸭APP上展示,如有预约看房,我们会第一时间联系到您沟通,请保持手机畅通,谢谢!

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