2018/11/01 by 鸭先知 编辑于 2018/11/28 by 鸭先知

社区顾问的故事(系列)48:平台优势,信心加分!

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/大房鸭黄浦蓬莱公园板块社区顾问章锦锦


很幸运的,继9月开首单后的一个月,10月11日又顺利成交了一单。在如此浓重的观望气氛下能顺利签成两单,可见市场从来不缺诚心的买家和卖家。在此将这两次成功签约的心得体会分享给大家。


关于去中介:从接单到接触客户,难免会被问及大房鸭和中介的区别,客户也会做比较。对此,我的处理态度从来都是不避讳不解释不诋毁。实事求是的讲,现在的客户大多都是对自己的需求比较明确的,对于小区环境,周边配套及附近其他房源信息都有所了解。我自问自己的业务能力还不如中介,对客户也是坦诚告知。将心比心,客户也会暗暗比较中介及我们大房鸭平台的服务。接触下来,我们平台的核心优势就是公开透明,交易安全。这也正是客户最需要的,所以我们无需刻意强调我们跟中介的区别,言行中自然而然的客户就能感受到。对于平台的优势我们社顾作为第一窗口那还是发自内心的感到自信的。


关于房屋价格:一般交易价格都是成交的关键,对此我的态度可能比较佛性,不偏袒不勉强不诱导。交易价格都是双方见面自己谈的,如这次交易成功的上下家,一开始房东就很爽气的告知了他们心里的底价,下家是两个学霸,第一套房首付三成,其余商贷。同时也很坦诚的告知上家他们的存款,结果当中差了6万元。全程我都没发声音,最后差了6万元我就提了个建议,双方能否各退一步,各让3万,因为双方收入都可以,3万也就是差不多1个月的收入,况且大家都挺诚心的,拖下去也不解决问题,最后双方商量后当场拍板付定金。这里还要插个话就是双方自己最终谈下来的价格比中介谈的低了8万元。对此,大房鸭平台的公开透明上下家直接对话这个优势就给客户带来了实际效益。


最后,很开心能顺利签约成交2单,相信随着大房鸭交易平台的影响力慢慢扩大,有更多客户会选择大房鸭交易平台。


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