2020/07/17 by 鸭先知 更新于 2021/11/15 

社区顾问的故事(系列)170: 偶然中的必然!

社区顾问的故事(409) 二手房买卖(363) 大房鸭(810) 买房(440) 交易安全(380) 卖房(427) 邻里互助(409)

作者:倪宏伟(浦东花木板块)查看社顾主页>>


终于迎来了久违的第二单成交。这套房子的房东是和我同住一个小区的邻居。我曾经带客户看过她的房子,但因为价格问题没有谈拢。这个房子没满二,税费较高,挂牌价也不低,所以我当时觉得她短时间内售出不是很容易。


因为是邻居,自从带看之后,她经常会私信我一些问题。因为她卖房是为了置换自住兼学区的房子,所以多数问题都是关于选房和学区的。我对她的几乎所有问题都给予了积极回复,甚至把她没想到了问题我也给了提示。说到这里,可能有人会认为我是怀着促成成交的功利目的而一直积极回应她的,其实不是,这种积极回应的态度是出于自己一贯的行为习惯,当然身兼大房鸭社区顾问的角色,也有了塑造大房鸭的品牌形象的责任感。

一个多月后的某天下午,我突然接到一单带看,房东正是我邻居。房东微信我说他相熟的买家在大房鸭APP看中了一套房子,于是就想要麻烦我带看。我心里特别开心,按说通过我成交对我是好事,而不是麻烦。她说麻烦虽然是客套话,但至少表示了对大房鸭社顾的尊重,我想这与我和她之前良好的交流建立起来的信任是分不开的。

之后的定金签约过程也非常顺利,价格还有所有细节双方都商定顺利。其实我的这位邻居开始是不怎么熟悉大房鸭,之所以选择通过大房鸭成交,我想很大部分理由是因为我们是邻里,是对对方的认可。而且整个签约过程中,甚至买家都没有提出关于大房鸭的任何问题,表现了对大房鸭的绝对信任。

总结下来,这一单成交看似偶然,实则是通过自己的行为与买卖双方建立起信任关系以及以社顾身份展示大房鸭平台良好形象的必然结果。我的言行不但直接影响了卖家,而且通过卖家影响到了买家,最终他们一致选择了大房鸭。或许通过他们的口口相传,之后会影响更多的人了解大房鸭,信任大房鸭,选择大房鸭。

作者:倪宏伟(浦东花木板块)查看社顾主页>>

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