2018/07/12 by 鸭先知 更新于 2018/11/28 

社区顾问的故事(系列)29:一波三折

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文/大房鸭浦东社区顾问王佳曼(上图右一)


大房鸭就像一位大家闺秀,颜值高还有内涵,就是不常参加社交活动,所以曝光率不高,我是在2017年通过同事介绍和大房鸭结缘的。大房鸭以其独有的“网络+社区+律师”的运作方式,让我觉得很惊喜。很喜欢苏总说的那句话,大房鸭就是打开房间里的灯,照亮房间的每个角落。


加入大房鸭的社顾大家庭,对我来说并不仅是为了增加收入,更是为了挖掘自己身上潜在的多种可能性。


我最近成交的一单可谓是开头顺利过程曲折。这单是家附近的小区,带看时间也合适,所以立马接单,然后联系上下家。在和下家沟通的过程中,他们向我透露了一个重要的信息,就是这套房他们已经通过其他渠道看过了,再次看房就是希望能直接见到房东进行议价,如果价格合适,他们考虑直接下单。我当下就觉得这个客户很有诚意,成交意愿很大,所以即刻致电房东,告知情况。房东也非常配合,愿意直接过来接待。到了约定时间,上下家都准时到场,由于是二次看房,所以下家对房子本身并没有什么疑问,很快就进入谈价阶段。一个是诚意购房一个是诚意卖房,所以价格谈的也很顺利,大概半小时就谈定了房东的到手价。


本以为接下去就是付定金了,结果突然出现了变数。房东提出要等他们的一个亲戚过来帮他们把把关,于是下家先去银行提款准备定金。等到房东亲戚过来之后,我先简单介绍了下大房鸭,以及目前谈下来的情况。房东的这位亲戚是位教师,处理事情非常谨慎,加之对大房鸭不了解,所以对我们服务的专业性,以及我们提供的定金合同都持怀疑态度。拿着定金合同逐字逐句的研究。其间和大房鸭交易员多次电话联系,要求解释合同条款,并要求修改其认为可能对房东不利的条款。在沟通了2个多小时,以及对合同作出多处修改补充后,才终于把定金合同签下来,然后约定2周之后去大房鸭签约。


鉴于谈定金时候的曲折,我感觉签约的时候可能也不会一帆风顺。果然,在大房鸭谈签约的时候,房东突然拿出一张住房维修基金的单子,表示维修基金上还有7000多块,下家购房之后维修基金就自动归到下家名下了,因此要求下家支付这笔钱给房东。由于之前房东从来没有提到过维修基金,所以下家自然不同意承担。下家的理由是当时谈的是到手价,所以应该包含这笔维修基金。房东说当时他们买这套房的时候,就是在房款之外额外支付维修基金的。双方为此僵持了很久,最后在交易主管张老师的反复协调下,房东同意让步,不要求下家支付这笔费用。


所谓吃一堑长一智,这次交易也给我提了个醒,以后在谈价的时候,要问一下房东是否包含维修基金,以免又出现这种双方僵持不下的情况。之后的交易中心网签,贷款就是正常走流程了。


这次交易的成功离不开交易员多次电话沟通,给房东解答疑虑,以及在交易中心为客户提供的专业服务。当然还有交易主管张老师专业的谈判经验,帮助上下家顺利签约。任何一次成功的交易,都是大房鸭各个部门共同努力的结果,相信大房鸭一定会越做越好!

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最新评论

  • 136****8642:测试

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  • 大房鸭Fiona@yoojay:您好,这些是可以和房东当面沟通协商的哦

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  • yoojay:问下每套房源的列的交易税费这些都是由买方出的吗?除了标注的价格还要额外把所有的税费承担?

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  • 大房鸭Alin@金明努力再努力:您好,建议您通过PC端,先下载社区顾问志愿者申请表,填写完毕请发至邮箱:neighborhood.advisor@dafangya.com。大房鸭工作人员将在三个工作日内给予答复并告知报名申请是否通过,请耐心等待。

    大房鸭期待你的加入!
  • 金明努力再努力:请问志愿者的位置在哪里?

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  • 大房鸭Nick@186****9631:您好,这个情况贷款属于二套,普通住宅首付50%,非普通住宅首付70%。

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  • 186****9631:请问名下无房,但有过公积金贷款记录(现已还清),再买房首付比例是多少?(再买房准备只贷商贷)

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  • 大房鸭Nick@Qianqian:您好,大房鸭目前只限上海地区的二手房交易。您可关注微信公众号“大房鸭”,也可下载APP“大房鸭”了解我们哟。

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  • Qianqian:大房鸭只限上海地区吗?

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  • 大房鸭Candy@明天会更好(俞淑敏):您好,您的房源已经在大房鸭APP上展示,如有预约看房,我们会第一时间联系到您沟通,请保持手机畅通,谢谢!

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