2018/08/14 by 鸭先知 更新于 2021/12/20 

社区顾问的故事(系列)35:专业赢得信任

社区顾问的故事(342) 卖房(378) 大房鸭(656) 买房(390) 房产交易(18) 社区顾问(49) 二手房(76) 邻里互助(346) 交易安全(331)

作者:王凯(杨浦周家嘴路板块)查看社顾主页>>


源于几个月前同事的一次推荐第一次了解到大房鸭,初步了解后,对这种社区顾问带看的模式特别感兴趣,平时自己对房地产市场也一直比较关注,所以第一时间报名申请成为一名社区顾问。

通过实习后,我带看的第二个客户,用我的真诚和专业知识赢得了房东的信任,也促成了我在大房鸭平台上的第一次成交。

这次带看,在平台上接单之后,第一时间联系了预约看房的客户,并且在后续微信的交流中了解到了客户更加详细的需求,也让之后的推荐更加具有针对性,同时客户对于地段、价格、政策以及学区等方面有很多的疑问,通过微信不断的沟通和解答,让客户能够放心的将自己的找房需求交给我。根据客户的实际情况和切身需求,我给客户推荐了4套不同的房子,而客户也迅速的通过平台对这几套房子进行预约,并由我进行带看。在整个带看的过程中,又有了更加深入的交流,虽然客户暂时还没有看到自己中意的房子,但却建立起了比较紧密的合作关系,并一直帮助其留意相关的房源信息。

而我的这次成交其实并不是这位看房的客户,而是来自于本次带看中的其中一个房东。大部分房东都有置换的需要,通常通过带看的机会也一并会了解房东的置换需求。预约的4套房子中,有一个房东由于家庭因素比较迫切出售房产,我在带看结束之后主动和房东进行了电话沟通,在沟通下家看房反馈的过程中,详细的了解了房东急于售房的原因,同时也一并解答了房东关于房产交易中的很多问题,尤其是近期上海房地产市场的行情和大趋势,房东特别感兴趣,相谈甚欢,电话沟通后仍感觉意犹未尽。第二天房东邀请我去他家又具体聊了近期影响房产市场的政策,以及后续的一些定价策略,我也借此机会向房东详细的介绍了大房鸭平台的操作模式,获得了房东的认可和信任。

虽然本次带看的客户没有看中这套房子,但后期和房东的两次沟通,让房东能够更加认可大房鸭的业务模式。在几天后,当房东和线下其他的下家达成购买意向的时候,第一时间联系了我,询问了一些流程和具体操作事宜,并愿意来大房鸭平台成交本套房子。

总的来说,对房产市场相对全面的了解,对客户提出的问题进行专业解答,从客户角度出发真诚为客户考虑,客户对大房鸭业务模式的认可是促成了这一单的主要原因。

这一单的成交,也感谢导师陈其林老师,感谢William以及大房鸭的交易员的大力支持。


作者:王凯(杨浦周家嘴路板块)查看社顾主页>>

—————————————————————

延伸阅读:

价值百万,房产中介打死也不愿说的行业秘密!买卖房子必读的避坑指南~

为什么大房鸭不收佣金

起源于宋代的房产中介行业模式

为什么大房鸭帮你买卖房子更安全?

巨额保险,安心购房!大房鸭客户专享

被忽悠签了独家委托协议怎么办?

社区顾问的故事(精选系列)


最新评论

  • 大房鸭Nick (免押金) @181**434*** (VIP) :您好,很抱歉给您带来不愉快体验,我们已将此情况反馈给相关部门负责人,稍后会给您回电,请注意接听。

    【意见反馈】
  • 181**434*** (VIP) :已经2周了,我约看的房子没消息。社区顾问单子接了、电话是关机的。

    【意见反馈】
  • 鸭先知 @微信用户FSu1ZXTw (免押金) :请参照上文所述相关内容。谢谢

    大房鸭期待你的加入!
  • 微信用户FSu1ZXTw (免押金) :如何下载志愿者申请表

    大房鸭期待你的加入!
  • 大房鸭Jeff (免押金) @177**033*** (免押金) :您好,如已经预约成功,请直接联系接单的社区顾问即可(APP中的“看房行程”里有接单社顾的联系方式)。如还在预约进程中,请电话联系客服告知。

    【意见反馈】
  • 177**033*** (免押金) :怎么取消带看预约?

    【意见反馈】
  • 大房鸭Nick (免押金) @豆多多 :您好,大房鸭租房服务,房东免费,下家固定服务费1990元,无中介费用。

    大房鸭期待你的加入!
  • 豆多多 :有可以帮忙办理租赁合同的吗,收费多少

    大房鸭期待你的加入!
  • D-boy (免押金) :房子是在共康六村。地铁1号线就在附近,不远有地铁1号线通河新村站,交通条件很方便。步行六七分钟有宝山万达、家乐福、吾品风尚天地近在咫尺,本房的总面积为78.36平方米,是在低层楼(楼层总高6层),楼层有垫高,相比一般低层楼不潮湿,房屋朝向南北,飞机户型。房间内部为毛坯状态,买家可以按照自己喜欢的风格进行设计装修。挂牌价500万,满五唯一,无抵押贷款,有意者可约定看房,非诚勿扰,谢谢配合

    大房鸭卖房攻略(房东须知)
  • 大房鸭Peter (免押金) @189**898*** (VIP) :您好,感谢您提供的宝贵建议,我们会向相关部门反馈的~

    【意见反馈】