2019/06/20 by 鸭先知 更新于 2021/11/29 

社区顾问的故事(系列)86:成功就是将不可能成为可能!

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作者:吴全意(普陀曹杨板块)查看社顾主页>>

成为大房鸭的社顾已一年有余,通过带看和学习,不仅收获了成功,更重要是积累一些实战经验,同时与客户交流的自信心也有很大的提升,实践证明,房屋买卖过程中永远不要放弃希望,不管是再大困难和再多的难题都可以逐个击破,成功一定会向你招手。

今年4月的一天,我接到一单带看任务:内环内小高层复式挂牌1588万。按常规流程我马上电话联系上下家确认上门看房的地址和时间。因为上家的房屋交由代理人打理,经过几次电话沟通协调,最终联系上房东并定下了看房的确切时间。

在顺利的看房后,下家邵先生对房型和内外环境都很满意,但突然提出了一个出人意料的要求,希望以1350万买下该房,他的理由是该房2年前同小区有相同的成交价,而且房型和朝向更好等。我的头一下子大了,上下家的价格差在238万,这不是让房东打85折吗?这个难度可想而知,但好在我已有“处事不惊”的心态(过去也有谈好价格而没有成交的经历)。经过仔细分析,双方买卖的意向基础还是有的,只要有希望就不言放弃,关键是在以后的沟通中打好感情牌。

在接下来的一个多月时间里我可忙开了,我一方面与下家邵先生交流房屋买卖的心得、分析该房的优点、推荐大房鸭上类似房屋的房源信息、提供上海近几年的各区成交均价等,专业的服务没有辜负邵先生的信赖;另一方面积极地了解房东的情况:如房屋的历史、家族的实力、卖房的真实原因等。

经过40天的艰苦谈判(当中经历几度反悔和劝和),房东同意降到了1418万,虽然下家邵先生仍然不同意,但我觉得是时候坐在一起谈一下了。于是马上安排双方做决定的人物到公司会晤,虽然没有当场签约,但愉快的会谈还是增进了双方的了解和买卖诚意,同时对大房鸭的实力有了全面的认识。

一周后,双方同意各让一步,最终以1408万签约成功。过程很不容易,结局确实最好的。

作者:吴全意(普陀曹杨板块)查看社顾主页>>

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  • 大房鸭Tracy (VIP) @木心 (VIP) :您好,目前平台客服未能联系上您,根据您的手机号,目前查到您投诉的内容和租赁房源的上线有关,根据相关录音,平台了解的情况是:您在租赁界面,免费发布了一套租赁房源,提交后,工作人员接单。因您告知本人非房东身份,接单客服按上线规则提醒您需要提供房东本人的联系方式,在这部分双方沟通中未能得到您的理解,大致情况是这样。您博客反馈信息后,相关负责人员多次电话未能和您本人联系上,后续专员会再次跟进。很抱歉,给您带来不愉快的体验,请您手机保持畅通,谢谢

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  • 孙先生 (免押金) :山阴路209弄房,陈其林电话告诉我,房东不接电话了,至于违建如何拆是商量过的,但最终陈其林没法联系房东,且陈其林告诉我失联了。现在怎么说是我的原因。根本没道理。请求大房鸭复议。

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  • 大房鸭Tracy (VIP) @孙先生 (免押金) :您好,您登录大房鸭APP,在“看房行程”中可以查看历史记录。带看次数的扣除规则不受限于是否交易成功。您尾号1209的号码在预约界面共预约8次,2022年5月31号宁新小区预约成功,暂未完成带看。其余预约失败2次,带看成功4次(其中一次表示已看过房,只要求社顾谈价),带看失败1次,详情请参考“看房行程”

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  • 大房鸭Tracy (VIP) @孙先生 (免押金) :您好,按您提供的手机尾号4784查询的预约结果:您2021年4月9日预约山阴路209弄的房子在2021年4月10号14点由陈其林带看,因您本人的原因不需要看房,所以看房次数是不退还的。计看房次数一次。至于山阴路340弄的房子,抱歉,平台还是没有任何预约记录。同时也与社顾及时沟通,陈其林社顾表示按您的要求和房东谈价以及商谈违章建筑等相关事宜,最终您没有接受房东的条件,社顾表示带看次数的扣除没有问题。请您放心,带看的单子,系统是按照社顾带看后填写的带看记录自动处理的。如果您觉得社顾的带看记录不符合事实,您可提交反馈信息,大房鸭平台核实确认后会进行处罚处理。

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