2019/06/20 by 鸭先知 更新于 2019/07/05 

社区顾问的故事(系列)86:成功就是将不可能成为可能!

大房鸭(249) 价格谈判(37) 交易安全(97) 邻里互助(113) 社区顾问的故事(111) 卖房(140) 买房(148) 二手房买卖(79)

/大房鸭普陀区长风公园板块吴全意

成为大房鸭的社顾已一年有余,通过带看和学习,不仅收获了成功,更重要是积累一些实战经验,同时与客户交流的自信心也有很大的提升,实践证明,房屋买卖过程中永远不要放弃希望,不管是再大困难和再多的难题都可以逐个击破,成功一定会向你招手。

今年4月的一天,我接到一单带看任务:内环内小高层复式挂牌1588万。按常规流程我马上电话联系上下家确认上门看房的地址和时间。因为上家的房屋交由代理人打理,经过几次电话沟通协调,最终联系上房东并定下了看房的确切时间。

在顺利的看房后,下家邵先生对房型和内外环境都很满意,但突然提出了一个出人意料的要求,希望以1350万买下该房,他的理由是该房2年前同小区有相同的成交价,而且房型和朝向更好等。我的头一下子大了,上下家的价格差在238万,这不是让房东打85折吗?这个难度可想而知,但好在我已有“处事不惊”的心态(过去也有谈好价格而没有成交的经历)。经过仔细分析,双方买卖的意向基础还是有的,只要有希望就不言放弃,关键是在以后的沟通中打好感情牌。

在接下来的一个多月时间里我可忙开了,我一方面与下家邵先生交流房屋买卖的心得、分析该房的优点、推荐大房鸭上类似房屋的房源信息、提供上海近几年的各区成交均价等,专业的服务没有辜负邵先生的信赖;另一方面积极地了解房东的情况:如房屋的历史、家族的实力、卖房的真实原因等。

经过40天的艰苦谈判(当中经历几度反悔和劝和),房东同意降到了1418万,虽然下家邵先生仍然不同意,但我觉得是时候坐在一起谈一下了。于是马上安排双方做决定的人物到公司会晤,虽然没有当场签约,但愉快的会谈还是增进了双方的了解和买卖诚意,同时对大房鸭的实力有了全面的认识。

一周后,双方同意各让一步,最终以1408万签约成功。过程很不容易,结局确实最好的。

—————————————————————

延伸阅读:

大房鸭买房攻略 

大房鸭社区顾问招募

为什么大房鸭不是中介?

为什么大房鸭不收佣金

为什么大房鸭帮你买卖房子更安全?

为什么大房鸭不采用居间合同?

大房鸭派单系统是如何运作的?

观看4分钟视频,了解大房鸭如何为你服务

社区顾问的故事(系列)



最新评论

  • 大房鸭James@135****6340:您好,您可以用挂牌手机号登录APP点击“我的房子” 可进入房源编辑,或者微信公众账号绑定挂牌手机号都可以进入房源编辑上传照片。

    【意见反馈】
  • 135****6340:为什么房子照片上传不了

    【意见反馈】
  • 大房鸭May@大脚鸭鸭:您好,一般下线房源是已出售,不卖了或者目前无法联系到房东,如您有特别心仪的下线房源,您可以联系客服电话021-56413903或者021-60286393,我们会帮您尝试再联系房东,如果仍在在出售的,我们会重新上线,届时您就可以在线预约了。

    上海最新买房贷款政策(住房商贷&公积金)
  • 大脚鸭鸭:你好,已经下线的房子还能再上线预约吗?

    上海最新买房贷款政策(住房商贷&公积金)
  • 大房鸭May@强:您好,如果后续有诚意下家预约,我们会第一时间联系您,如果您在app使用过程中有任何问题,也可以随时联系客服电话021-56413903或者021-60286393,欢迎您的来电~

    大房鸭卖房攻略
  • 强@大房鸭Jeff:回复 @大房鸭Jeff:我的房子没有下架,你们可以继续为我服务。

    大房鸭卖房攻略
  • 大房鸭Jeff@柳梅秀:您好,您的出售信息已做“下架”处理。

    大房鸭卖房攻略
  • 大房鸭Jeff@宋宝鹏:您好,建议您参加“自荐好房”活动,详见:https://www.dafangya.com/blog/detail/PJIHP42HR9e1JTPc53wpEw.html

    大房鸭卖房攻略
  • 柳梅秀:我的房已经售出去了。

    大房鸭卖房攻略
  • 宋宝鹏:你好!可以放首页吗

    大房鸭卖房攻略