大房鸭博客

作者：赵慧峰（浦东金桥板块）查看社顾主页>>
文章记叙了作者带下家看房并分享经验提供咨询，为上家推介房产引荐买家，并最终协助交易顺利完成的真实案例。诠释了大房鸭的理念：我们希望利用“互联网＋社区”的力量，邀请业主居民作为社区顾问志愿者，以邻里互助的方式，帮助大家买卖房子。

去年的11月25日，我通过大房鸭顺利地买到了心仪的房子，当时带看成交的社区顾问是曹老师，由此我们成了好朋友。曹老师向我推荐了社区顾问志愿者工作。亲历过大房鸭安全实惠的交易和曹老师专业周到的带看，我欣然接受。今年1月6日我参加了大房鸭社区顾问的培训，1月14日有幸随大神蔡老师跟看实习，成为了一名正式社顾。之后陆续带看了几次，开始找到了感觉，摸到了一点门道。

4月17日上午不到10点，刚处理完一堆邮件，大房鸭公众号推送了一条预约看房通知：周日10点，东路新村二街坊。简单看了下时间地点不冲突，果断接单。下家预约人信息填的是：先生，没有姓，以及电话号码；微信搜了一下下家，英文ID，看不出来姓；然后趁有空和上下家打了电话确认，下家姓王，问能否加下微信，下家说可以。

11点左右，又连续收到两条预约推送，看房时间分别和第一单相差45分钟和1个半小时，小区有距离，担心来不及赶过去。但还是点开了其中一单。预约人信息:先生，没有姓，以及手机号码；搜了一下，该号码已在通讯录，确认和第一单是同一人，连忙两条预约照单全收，并随即和上家联系。

带看前一天，也就是21日，丁老师在社顾群里找我，加了微信聊了：原来他接到了王先生周日下午的罗山四村带看，考虑到我将会在上午陪他带看三单，下午这单主动提出让给我。再次谢过丁老师的礼让。随后在Excel表格里整理了预约的4套房，除了一套浦兴苑一房，其他都是两房，价格在350-400万之间，低楼层，目标很明确，应该是诚心客户。

22日，东路新村二街坊门口，见到了王先生一家五口，我暗自捏了一把汗，还好鞋套多带了几副。

王先生一家上海人，家住东陆新村，有男孩四岁；他岳父徐叔叔分到母亲家400万的动迁款；家里原来住在杨浦江浦路附近，想买在离女儿近一些的房子。

第一套老公房二楼两房，看完出来，徐叔叔开了手机里的指南针，问房子朝向，我说小区沿着凌河路和曹家沟建的，并指了指正南方向。

一行六人走向第二套房子，路上我简单介绍了大房鸭的业务。徐叔叔问了附近和金杨内环附近的房价，还好昨天做过功课，我详细介绍了一下近期的成交价和附近的房子情况。

王先生对产调的事情有疑虑，我说产调一般都是房东自己拉的，我也会陪同前去做见证的。

第二套房子房型方正，但是客厅是暗厅，产证因为历史问题不满二，考虑到租客是链家经理，我没有留下小黄书。

第三套房子在浦兴苑，商品房小区，阳光灿烂，花团锦簇，干净明亮，边套虽然是一房,但是小厅加了门、做了榻榻米，可以住人。徐叔叔详细看了采光、室内装修，对照手机看朝向。看完后，徐叔叔说，这套房子作为备选，下午看看罗山四村的房子再说。我想，徐叔叔挤了一辈子的老公房，总是想换种居住环境。看了两套老公房再去看商品房，心里不免会产生些许波澜。

下午两点，我们准时来到第四套房子。来时上家电话没打通，我们直接找去按门铃，没人开，再联系房东，房东说我们走错弄堂了。在小区里绕了一会，找到了。房子小卧室是斜的，徐叔叔看了看，没说话。

那天结束，徐叔叔说：今天下午的房子，400万以内，2楼或者3楼，二房，帮我再找一下，找到了发我女婿就好。我说好。

王先生说：你们大房鸭的房源好像很少。我说：私下里，您可以先找其他中介带看，当然我们公司是不鼓励这样操作的。

到家立马填写看房记录，然后帮徐叔叔找房：把在大房鸭上罗山X村的房子的三套和其他网站上找到的三套，全发给了王先生（吐槽一句，筛选楼层能否把2-6楼分成2-4楼和5-6楼）。

26日，王先生微信上发我6套东陆新村附近的房源(5套某中介，1套大房鸭)，我在大房鸭搜到5套中的1套，发了过去；然后再扩大范围，把2公里以内的符合条件9套房源全发了过去。

下家前后约了3套，第一套约看浦兴苑。鉴于上一次徐叔叔就喜欢上了浦兴苑，我对这套重点留意了一下，和房东电话沟通时候，也介绍了我们大房鸭的优势和下家的诚意。房东高阿姨是中学教师，非常明事理，房子挂在儿子儿媳名下，置换的房子已经付掉了定金、签了居间协议。高阿姨埋怨我：哎哟，你们大房鸭怎么不早点找我啦，我挂58同城什么上面都有，早知道你们，我们好省掉十几万了，现在还能跳掉中介伐？我儿子这几天忙搬家，明天阿拉再商量。我说：阿姨，抱歉，都是我们推广力度不够，没有及早让您知道我们，其他事情等您有空。

五一假期第一天，我早早的踩完盘等在浦兴苑门口。徐叔叔先到，保安队长也是原来住江浦路，两个人聊得很投缘，看来真是看上小区了，看哪里都好。王先生开车过来，车子找到车位停好，一起来到房子里面。三楼，中间套，厅和房间朝南，房间前面是花园，窗明几净，徐太太和女儿站在窗前聊了半天，挪不动脚，上下家也聊得很惬意。离开时，高阿姨对我说:等你空了,我们来聊聊之前说的事情。我比了个电话的手势，说：好。

徐叔叔应该是看上了，让我算算房子税费。因为涉及到增值税，要做低房价，还有动迁款购房等，我多方联系咨询，包括查一些中介和公众号的近期成交价，并跟交易员Cherry沟通复核，才留有余地地报给了徐叔叔。

后面两套房子的带看基本是走个过场。王先生说，关于浦兴苑的房子，我们回去再商量一下，明天再给你答复。

还没到家，王先生就来电说在别的中介那里了解到挂牌价才350万（我们大房鸭上挂牌357万）。我跟王先生解释：因为大房鸭的价格是房东自己填的，而中介上的价格是中介自己挂的。为了吸引潜在客户的眼球，中介上挂的价往往偏低，房东不一定认可。话虽这么说，我还是边踩着单车，边情绪低落地给上家高阿姨打了个电话：“高阿姨，下家是看好房子了，但是因为他们在其他平台看到更低的价格，所以下家要商量一下再决定”。高阿姨说:“我要被那个中介气死啦！把我房子乱挂，我跟某平台打过电话投诉他们，要去告他们了；我所有的房子对外的挂牌价都是357万，看好可以谈；我的房子我说了算，不是中介说了算！小赵啊，你可一定帮帮我啊。还有我们买的房子怎么办啊？”我说:“有数了，我先和下家联系一下，你们另外一套房子，等您儿子有空联系我就行”。

回到家，我跟王先生联系，他问我：你觉得下家还有多少下降空间?

我说：350万没问题，再往下就要看运气了。

王先生：好，你帮我约下房东，约在你们门店吗?

我说：大房鸭总部在火车站附近，我们也可以约在附近肯德基，不建议约房东家里，客场作战，你们被动。

王先生：好，咱们约肯德基。

又聊了一些房子做低的操作问题、大房鸭的收费、房子情况等，我教了他一些谈判技巧。王先生觉得没拉产调(“五一”交易所关门)就付定金有风险。我把大房鸭定金协议发给他，提示第五条和第六条都是对乙方权利保护的约定，疑虑消除。

30日，下午两点，肯德基，王先生一家四口，高阿姨带儿子儿媳，我，八个人拼在一张大桌子上，我开了录音，大家开始。

聊了半个小时候，上下家分歧缩小到了5万，我开始填写定金合同。

最终成交价是347万，比挂牌价低了10万。我建群拉人进来。

5月5日，在大房鸭总部签的房屋买卖合同，使用了律师服务。上家的另外一套房子因为付了100万定金，律师不建议跳，风险太大。

因为本人的工作是外企技术销售工作，窃以为销售的最重要的工具是信息，简单来讲是信息的搜集和处理工作。以前中介可以利用信息不对称来吃差价，现在还是可以欺上瞒下。大房鸭就是要打破传统中介这种陋习。套用到社顾工作中来，本质上是收集和整理上下家的需要和诉求，并根据信息做相应的准备工作，只要工作做透，信任和理解都会随之而来，最终找到双方的平衡点，达成交易。

当然，最终成交还是因为后台William老师、交易员Cherry等的支持，大房鸭的硬实力，才会让我们在外冲锋陷阵时候更加得心应手。
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