大房鸭博客

作者：蒋逸萍（宝山上大板块）查看社顾主页>>

每个社区顾问，不管是否有过成交，只要带看过，相信肯定都碰到过各种各样的趣事，我也举三个成交的例子（励志为主哈!），供大家分享吧！

1

先说说年前江南名庐成交的那个买家吧。

去年12月初的时候，当时下家在大房鸭预约两套水岸豪庭的房子，我接单的是其中的一套顶楼的，两房900万。我们两个社区顾问陪下家一起看了这两套，看下来，我觉得另一套比我带看的这套要好一点，因为我带看的这套房价虚高，而且阁楼不正气，装修费用高，我甚至让下家考虑另一套。

但下家跟我说，让我跟房东谈谈，看能不能降100万（后来我在群里面看到另一个社区顾问也说，下家也让他去跟房东谈，要降100万），当时听到这个数字后，我甚至怀疑她是中介（通过接触，发现她人还是很善良的，属于做事果断、聪明能干型），不管怎么样，我的宗旨是：怀疑归怀疑，服务还要做。所以我还是跟房东联系了一下，当时房东的心理价只肯降15万，所以下家问我的时候，我如实告知，下家心态倒是很好，说：没关系，不着急，你过一段时间再帮我问一下。我说：好的。

在这期间，房子行情越来越不好，房东的心态也有所变化，最后房东同意820万，我反馈给下家后，下家又带着父母儿子看了一次，看过后让我暂时别回绝这家，因为他们又看上了江南名庐的一套。江南名庐接下来这一套就没那么顺了，大房鸭没有这套房源，我只能直接上门，很巧，房东的爸爸那天正好过来帮中介开门，我很顺利地就要到了房东的电话号码。可是这个房东，我无论用哪个手机跟他打电话就是不接，没办法，我又两次上门并给房东留言，一直杳无音信……谢天谢地！功夫不负有心人，某一天电话总算打通了，可他说打错了。我想既然能打通，那说明这个手机在用，所以我用我女儿的手机又给他发了一个信息，让他注意接听我电话。这次总算联系上房东，并预约好上下家面谈时间，在一个雨雪交加的下午，我和下家一起来到了房东家，谁知道，上下家对房价不能达成共识，最后下家决家放弃这家。

出来的时候，下家跟我说江南名庐还有一套，他们比较喜欢，而且价格只要能降30万就可以了……我让下家先回去，决定去另一家碰碰运气，看能不能找到房东。可惜到了房东门口，房东家里没有人，我留电话号码给隔壁邻居，房东也没给我回电话（后来知道是房东夫人在医院生宝宝呢），之后我又去过一次，都是无功而返。这个时候，下家又跟我说，她想看绿地世纪城的一套房子，大房鸭下线了，我说，这简单，让大房鸭再上线就可以了（在这里我要跟林老师说声对不起哈，由于我的误操作，您接了这单又转给了我）。这套房子看得很轻松也很顺利，但下家更喜欢江南名庐的小区环境，所以我们看过这套后，决定再去江南名庐碰碰运气。哈哈！这次运气可是真的好啊！我们一出电梯，房东父子正在等电梯准备出去，就这样，我们就在走廊上交流了一下，并约好第二天细谈。后面的发展就非常顺利了，最终价格锁定815万成交。

2

第二个例子，我们交易的时间跨度，可能是大房鸭史上最长的吧(是不是可以记入大房鸭史册？)。

这一单有点特别，因为当时的下家，现在已经成了大房鸭的一位社区顾问喽！去年的5月份，美女M小姐想置换房子，就预约了一套两房的房子，由我带看，看过之后，她跟我说，她知道有一套三房的，很喜欢，但大房鸭没房源。我当时跟她说，我让大房鸭帮我查，我等他们的回复，让她先回去。她走了以后，我就自己上楼去敲门，那天很巧，房东不在，但他的朋友在，所以我就拿到了房东的电话号码，后面的整个过程发展很顺利，谈好价就准备签约，大房鸭也建了群。因为M小姐是置换，当时她的房子连意向买家都没有，就准备签约。毛律师了解情况后，觉得违约风险很大，建议暂时不要签约（体现了律师对交易安全的把控），所以这套签约就搁置了。

事实上毛律师的提示是对的，M小姐房子一直都没卖出去，直到前几个月，比原来挂牌价降了70万才卖掉。这个时候问题又来了，她的卖房款已不够买看中的那套房子了，然后我们又找房东商量，谈价格，最终房东同意650万成交。就在准备再次签约的前一天，房东变卦（估计房东被其它中介忽悠），想让M小姐再加23万，M小姐肯定不可能同意的，所以我们商量决定暂时放弃这套。

后来M小姐又让我帮她去找原来两房的房东谈价格。在此期间，同小区另一套三房的房子从730万降到700万（本来偏高），他们想看，但大房鸭没有这套房源，我们用了一个大家都懂的方式，总算搞到具体房号。那天很巧，平时房东基本都住在女儿家带孩子，那天晚上正好回家。我们去了以后顺便也谈了房价，房东当时在房价上是没有沟通余地的，我们就回去了。

在后来跟房东沟通中，房东说可以685万（房东也要置换），我好开心，赶紧给M小姐报喜，M小姐也很开心，说跟她老公商量一下给我答复哟……哈哈！我们这位可爱的美女，给我的答复是685万太高了，让我帮她算一下，房价和税总价不超过700万，看看房价还到多少就够了。没办法，我又去跟房东商量，最后房东同意670万。我赶紧又去跟M小姐报喜，她也特别开心，说这个价应该差不多可以了，可是，我又高兴的太早了，她老公说，假如做低房价不到位，那钱可能就不够，让我再去跟房东商量商量，天呐！我跟M小姐说，我真的不好意思再跟房东去谈。说归说，事还得做。我硬着头皮又去跟房东谈，经过一番拉锯，终于谈到660万，这样我们的美女总算心满意足了。

M小姐的这套房从第一次准备签约到最终签约，历时9个月，终于在2018年2月11日顺利签约。好在皆大欢喜，因为这套房子比原来的那套性价比更高，M小姐和我都特别开心。

3

在第三个例子中，房东不肯卖房子给下家。

房东是一位气质非常优雅的太太，下家是一个理工男，新上海人。当时的情况是，上家的房子无论小区所处的位置、房型，还是室内布置，都算绝佳，所以开价比同小区高很多，可是下家的心理价位比房东的心理价位要低很多，所以房东根本不愿意跟下家见面。在这样的情况下，我跟下家做了协调工作，房东也做了极大让步，上下家总算谈妥价格，准备走流程。

说好房东第二天去拉产调，然后下家付定金，谁知道房东产调拉出来了，下家却找各种理由一直没到场，在此期间，房东几次想走，都被我劝住了，等了好几个小时，下家也没来，没办法，我和房东各自回家。

当天夜里，下家又给我打电话、发微信，说房东把他微信拉黑了，让我联系房东，他还是想买这套房。我直接跟下家说：还是选其它的房子吧！我是真开不了口，否则就是自己打自己的脸。唉！不管怎么说，在带看过程中，我跟上下家都建立了很好的关系，也不忍心让他失望，所以次日我还是联系了房东。

房东当时的态度是：我们可以谈任何事，但不要提他（下家）。整个电话大概打了1个多小时（房东的修养真是好啊！），最后房东松口说跟她老公再商量一下，通话结束后，我感觉都快虚脱，但还是交待了下家一些事宜，别再出什么幺蛾子。第二天我又跟房东联系，又是1个多小时的电话，最终房东同意，房子原价卖给下家（之前房东一直说下家再想买绝不是原来的价格），而且是看在我的面子上（哈哈！是吗？）。好在这套顺利交房，而且我跟他们也成了好朋友。

我个人觉得，在交易过程中：一，能否获得客户的信任很重要（当然也要看大家是否投缘，千万别勉强）；二，要有专业知识和敬业精神；三，要学会观察和分析；四，要有点小运气！
作者：蒋逸萍（宝山上大板块）查看社顾主页>>

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