2018/07/12 by 鸭先知 编辑于 2018/11/28 by 鸭先知

社区顾问的故事(系列)28:我的大房鸭第一单

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文/大房鸭杨闵行区顾问沐熙春


1、提早准备,仔细看房赢好感

周三接单周六带看,按照大房鸭的社顾指南,我第一时间联系了上下家,且颇为顺利地加了下家微信。难得在家附近带看,我就每天晚上散步去要带看的隔壁小区了解情况,哪个主门可以开车,哪个门常闭需要刷卡,准备带看的房子在哪幢楼先去踩个点,是否有门禁,提前和房东沟通好如何开门。

        

周六突然阵雨,下家迟到了一会儿,我及时跟房东打了声招呼,房东态度很好,可以随时接驾,估摸着是很诚心卖的。下家张先生是个帅小伙儿,见面后我就开始谈起周围几个小区的性价比,物业管理,学区,商业和出行状况。在交流中了解到他是90后,婚房刚需,预算在600万左右,女方有上海户籍,他也是IT人才,正在办理沪籍,首房首贷,已经看过不少周围的房子,很欣赏大房鸭的去中介模式,顿时觉得这是个优质客户啊!

        

我们很快来到房东家,接待我们的是东北马大爷夫妇。老人带着孙辈,简单了解到产证上是小夫妻名字,因为二胎不够住要置换大房子,又因为限购所以必须先卖出,非常诚心,价格也是附近比较低的,所以看房的人非常多。下家看得非常仔细,提到了靠马路的隔音问题,厨房的空间问题和独立灶台,地暖系统,还跟马大爷讨论了2+1户型的改造是否可以多一个卫生间的下水管路问题。大爷看到小伙子对房型研究得如此仔细,频频点头,对这下家颇为欣赏,有戏!


随后,我还带下家看了附近的新楼盘,得房率较低,离地铁更远,更凸显了带看房源的性价比。


2、撮合交易,“三顾茅庐”不厌烦

下家看房后表示房子基本满意,主要是价格和心理差距很大。基于对现在市场的判断,以及马大爷对小伙子欣赏的眼神,我还是反复鼓励张先生去试试,万一成功了呢?

        

在我的鼓励下,张先生答应带着未婚妻再看一遍房子,试试再议价。当天,我还陪同上家的产证人马先生去拉了产调,拍照视频直播给下家。路上也没闲着,聊了很多小区的情况,加之马先生对我从事的行业也比较感兴趣,所以说起来也有些共同话题,很快建立了信任,加到了马先生微信。可惜,当天苦谈3个小时,上家始终没有交出底价,一直在说房子的优点,附近同户型的成交价高等等。下家见房东始终不肯出价,就打算放弃了,回家后让我推荐别的房源。谈判中我倒是多了几分信心,觉得下家张先生报出60万差价的时候,至少房东没把我们赶出来,哈哈…

        

又过了一周,我在带看另外一组客户的时候,也顺路带看了马先生家的房子,临走时还不忘补一句张先生很喜欢他们的房子,不过因为价格差距在看别的房子了……

        

又过了2天,我终于等到了马先生的微信,邀请再次约见张先生谈谈,马大爷说很喜欢他…看对眼,传说中的缘份到了!


3、四进攻,终成交

好事多磨,成功也不是那么轻易。回头这会儿倒是张先生不太情愿了,说如果马大爷还是不愿意出价,去了也是白去。我只好耐着性子在微信上和两边反复沟通,把差价缩小到了10万元,撮合上下家见面。

        

再次见面又是一个周六的下午,我带着打印好的定金合同、收据、上下家信息收集表,信心满满。到大家谈价格的时候却又一次地陷入僵局,上家说来说去都不肯出底价,下家又咬死承受不了更多。谈判接近晚上六点了,我灵机一动,提出售后租金优惠一年的方式协调价差,既能缓解下家现金流压力,也能满足上家置换的实际需求。双方家庭经过反复讨论,终于松口将价格协商一致,双方签署定金协议,并起草了租赁合同的主要条款,将作为正式合同的附件一起签署。待下家将定金转好,天都黑了……


4、正式签约及致谢

随后一个周末,大家相约在大房鸭办公室正式签约。虽然事前大部分问题都已经理顺,但是谈到具体首付、贷款、户口、装修设施转让、交房等后续操作的细节和时间节点,仍然花费了近4小时才完成整个签约过程。

在这次交易过程中,特别感谢Cherry在初期的及时回复大房鸭流程问题,帮我新手上路。感谢Kidd在签约过程中不厌其烦的解释说明,展现了大房鸭工作人员的专业素养。亦感谢William老师和苏总的不吝支持!

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