房东选择快卖通，卖房更快更轻松！

2022/12/31 by 鸭先知 更新于 2023/05/21

房东选择快卖通，卖房更快更轻松！

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经常有焦虑的房东问我们：怎么才能快点把房子卖掉？这问题其实很难三言两语就讲清楚，因为卖房是个系统工程，是复杂的市场行为，有着非常多的影响因素。但即然是市场行为，就一定有其内在规律。在大房鸭，我们科学运用市场营销学中经典的4P理论并付诸实践，推出了“快卖通”增值服务，用最专业的姿势来帮助房东解决卖房的难题。

市场营销中的4P是指：Product产品、Price价格、Place渠道、Promotion推广。4p理论是以市场为导向的营销组合理论，自上世纪六十年代在美国被提出以来就一直被奉为圭臬，成为营销领域科学决策的经典理论，为企业界所广泛应用。

4P营销组合（4Ps of Marketing Mix）

对于普通家庭来说，卖房本质上也是一种销售行为，而且其金额远远高于市场上绝大多数企业销售的商品。即然是销售，企业界所普遍采用的4P营销理论，自然也可以应用到家庭卖房上来。以下，我们就讲解一下如何活用4P营销理论来卖房子。

1）Product产品

从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场，被人们购买并满足人们某种需要的任何东西，卖房中的产品当然指的就是房屋本身。房屋的基础条件（比如位置、朝向、楼层等）当然无法改变，但房屋空间的视觉效果往往还是可以有一些提升的空间。如果室内装修保养得不错，那么只要做些清理杂物、补漏遮瑕、软装换新等比较小的操作就足够了。如果屋况本身不是很理想，建议可以通过美化装饰（类似于轻装修，成本大大低于装修），把房子的最好的一面展示出来。想一想，为什么开发商卖房时都会搭样板间，而不是直接让客户看工地毛坯房？二手房做售前美化的原理其实一样，都是通过满足客户的视觉审美要求来达到促成销售的目的。

“自然原生态”的屋况会对客户产生劝退效果

经过售前美化之后的空间视觉效果大为提升

2）Price价格

没有价格的产品就仅仅是产品，标了价格就变成了可以购买的商品，所以定价一直都是营销决策中非常关键的一环。房产市场上流传着一句老话“没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格”。对于房东来说，挂牌价肯定不是挂得越高越好，价格太高根本脱不了手；同样也不是定价越低越好，因为价格太低房东就吃亏了。有的房东一开始就挂了一个不太合理的高价，结果等了一段时间，发现市场反应冷淡，然后开始不停降价，这反而让客户怀疑是不是还有降价空间，效果可想而知...又有的房东，挂牌的时候定价就比较合理，虽然留的还价空间不大，但在挂牌之初就收到了不少客户意向，而买家之间的竞价让房东几乎没让价就卖出了房子，并且整个过程也很快。

某房源的调价历史记录（红点为每次调价后的单价）

对于任何商品，影响定价的主要因素有三个：需求、成本与竞争。落实到卖房，“需求”宏观上就是整体市场走势，究竟是买方市场还是卖方市场；微观上是针对这套房源的特定客户群体的大小。“成本”是房屋购入价格及卖房的交易成本等。以上两项，还比较简单，大房鸭团队可以为房东提供相关的专业咨询。比较复杂的是“竞争”。在房产买卖中，这个“竞争”就是指周边类似条件的竞品房源的定价情况，比如同小区同户型的几套房子同时在卖，最快售出的一定是性价比最高的那套。了解竞品房源就需要做细致的情报搜集工作，大房鸭团队可以为房东实地走访市场，并将最全面和准确的竞品房源信息反馈给房东，帮助科学决策合理定价。

3）Place渠道

这里的渠道是指商品在哪里卖，在哪里可以让合适的客群看到。不论卖哪种商品，售卖信息肯定是曝光面越大越好，因为接触到的潜在消费者越多，销售成功的机会越大。这就是为什么，任何情况下，房东都不应该接受所谓的独家委托卖房！而是应该在尽量多的渠道挂牌展示，线上线下都要充分曝光。此外，渠道的安全性也需要重点考虑，卖房时必须屏蔽掉黑中介，否则轻则遭受电话骚扰或假客假谈等，重则遭受重大经济损失。最后，还要考虑渠道的成本控制，因为通过不同渠道买卖房产，过程中产生的交易成本可能相差达十倍以上。房价本身之外的交易摩擦成本越高，交易的阻力就越大。因此房东千万不可忽视中介费的区别，不要以为把渠道成本转嫁给买家就不存在问题了，因为这样做要不就是增加双方达成交易的难度（买家总预算有限），要不就是挡掉了一大批潜在的客户群体（很多人并不愿意掏十几二十万现金出来交中介费）。

大房鸭团队运用在渠道资源和市场经验方面的优势，可帮助房东全权代理挂牌（非独家委托），线上线下全渠道曝光，对接各家中介，避免房东被过度打扰。

4）Promotion推广

市场营销中的推广，是指促销、宣传、广告等等。卖房中的推广，就是要用各种手段吸引买家，并说服买家作出最终购买的决定，具体则包括房源卖点提炼、照片和视频的拍摄、宣传材料制作及传播等等。大房鸭专业团队可为选择“快卖通”的房东提供宣传推广的一条龙专业服务，从营销内容制作到整合传播全包。

大房鸭抖音号视频推广快卖通房源

大房鸭微信公众号推广快卖通房源

除了以上的4P之外，大房鸭团队通过数万套房产交易的实践经验的总结，归纳出另外两个P：Protection保障、Process流程。

5）Protection保障

房产交易具有金额巨大、规则繁多、手续复杂等特点，而且由于房产交易的低频特性，一般人很难积累起足够的经验，所以房东在卖房时一不留神就可能踩坑。大房鸭针对卖房过程中可能碰到的风险，推出了专业的风控服务，包括资深谈判专家作为卖家顾问参与谈判、专业律师审核交易文件等，可为房东全程保驾护航，卖房无忧。

大房鸭合作律所律师为客户提供专业的法律服务

6）Process流程

相比其他的商品，房产的交易过程比较漫长，涉及环节不下二十个。大房鸭采用科学的流程管理来控制房产交易的全周期进程，可以让房东卖房的过程更加顺畅和省力，避免交易中出现意外状况。

大房鸭二手房交易服务流程

大房鸭房东卖房确认清单

以上是大房鸭团总结了上万套房产交易的经验，科学地将4P营销理论结合卖房实践，创新打造出的6P卖房方法论（Product产品、Price价格、Place渠道、Promotion推广、Protection保障、Process流程）。我们以这套方法论为核心，推出了“快卖通”增值服务包。根据大房鸭2023年4月的统计数据显示，房东选购快卖通服务后，平均33天售出，而同期在大房鸭平台上所有售出房源的平均挂牌天数为97天。也就是说，相比市场平均水平，签约快卖通服务的房源可以3倍速出售成功！

有兴趣的房东可直接扫码加微信咨询（推广期可享特惠价）

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