2018/09/06 by 鸭先知 编辑于 2018/11/28 by 鸭先知

社区顾问的故事(系列)39:为爱成交

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/大房鸭长宁普陀社区顾问周肖鹏


我们每个人都希望有一个温馨的家,而这个家的基础就是要拥有自己的房子,我是在旧式里弄长大的,没有独用的煤卫。后来参加工作以后希望拥有一套煤卫独用的新公房就成为我的一个梦想。2000年,通过自己的努力,购买了我人生第一套房子,幸福感油然而生。以后就一发而不可收,陆续在2003年、2006年、2011年分别购买了自己心仪的房子。所以我深深懂得对一个家庭来说有一套属于自己的房子是多么重要。


2017年底通过同事介绍加入大房鸭的社区顾问大家庭,把自己的人生感悟和购房经验传递给购买房子的家庭。78日我接了一个大华地区的带看任务,2005年的商品房,108平,二房二厅一卫,南北通透,上家是一对白领夫妻,挂牌价670万,下家看了房子非常满意,唯一不足就是楼层问题,总层高17楼该套房在二楼,好在前面没有遮挡,采光良好。下家和我说下周叫他们父母再过来复看一下。


过了一周他们父母如约来看房,走的时候说回去再商量一下。又过了2天,下家发微信给我表示620万一口价,可以签合同。经过和上家一番沟通上家最低心理价635万,二人有点差距,于是暂时搁浅。


又过了2天,我约下家在咖啡带店见面并进行了一次深入的交谈,了解到下家夫妻都是高级白领,虽然现在收入比较高,但还在外面租房子。因为工作年限短首付款不足,基本要靠贷款。了解了下家的经济情况后,我就对下家说,你们年轻人购买一套房子非常不容易,我在你们的年纪也有买房的经历,非常理解你们,如果你们信任我,我对大华各个小区非常熟悉,可以为你们推荐几套房子比较一下,下家非常高兴。我下调了下家的购房预算,为下家推荐了3套大华的一个非常成熟的小区,90平多,得房率高。和之前108平差别不大,但总价下来了近百万。我带着下家一一看了这三套房子,其中有一套下家非常满意,91平,总价550万,下家希望以535万成交。上家还有190万按揭,110万的消费贷款,希望下家首付300万。通过和下家的沟通他们首付极限是250万,还有50万缺口。晚上我直接电话在广东出差的上家,了解到一个情况他希望在10月之前把房子卖了,他要到美国去,这是一个突破口。


等到上家出差回来我又约上家进一步的交谈终于他答应50万他自己解决。但价格545万最低。第二天我又联系了下家告诉他首付可以250万,还和他交流了买房体会,好的房子就像艺术品收藏,非常稀缺,就是价格稍微高一点,希望你不要犹豫,以免错失良机。过了几天我们如约再一次来到上家家里,经过近2小时的谈判,最后以542.5成交,当场签订了定金合同,预付了5万定金。

 

8月4日,正式在大房鸭总部签约完成,下家握着我的手说谢谢,我也激动的说,祝贺你拥有了一套自己喜欢的房子。走出总部,我突然觉得来大房鸭当社区顾问果然是正确的选择,赚取报酬并不是首要的,这种发自内心的帮助大家买到心仪的房产对自己本身来说,也是一种社会价值对体现,就像大房鸭老总说,要让每个在大房鸭成交的客户都喜笑颜开。这不就是真诚对待,为爱成交吗?

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