2018/11/22 by 鸭先知 编辑于 2019/01/14 by 鸭先知

社区顾问的故事(系列)51:过山车式的成交经历!

卖房(90) 二手房买卖(35) 买房(99) 交易安全(53) 价格谈判(30) 邻里互助(69) 大房鸭(162) 社区顾问的故事(69)

/大房鸭闵行梅陇板块社区顾问舒雪英


短短两周的时间,我又有幸帮助用户成功购入了一套心仪的房子。虽然时间不长,但期间的紧张刺激辗转反侧犹如坐过山车,本以为到了终点,却还在悬崖峭壁,惊险接踵而来;而当我咬紧牙关,闭上双眼准备迎接挑战时,终点意外地摆在了眼前,迎接我的却是一片光明。


1019日我接到万科时一区一套9楼房源的带看任务单。此次看房的下家是一对即将步入婚礼殿堂的小夫妻,女方是上海人,男方广东人。上家是一对外地夫妇,先生是台湾人,太太杭州人。下家对这套房子非常感兴趣,这次看房是希望通过我们大房鸭约见上家谈价。


21日晚上正式看房,上家先生因为有事,所以太太接待了我们,而下家不但小夫妻来了,连女方的父母也来了,可见下家对这次的看房非常重视。这次看房双方聊得也非常愉快,下家向上家表达了购买诚意,并表示如若降低10万,首付40%就是他们的底价和接受的付款方式。但上家因为先生有事,所以太太不好擅做决定,当时就没有和下家签定协议,只是再约时间和她先生面谈。


看房后,我加了上、下家的微信。经过两天的沟通协调我和上、下家确定了再次碰面的时间及地点。24日中午,三方在中山公园来福士的一家咖啡厅碰面,下家夫妻两人再次向上家先生表达了购房的诚意,希望上家在价格上能够少许再让一点。上家先生非常爽快地答应了下家的要求,愿意降价5万,首付35%的付款方式成交。并且约定好过两天,也就是周六到我们公司签定协议,具体时间上家说周五会给我答复。双方谈到这里,似乎一切都已尘埃落定,只等水到渠成的结果了。


但是,计划不如变化快,到了即将签协议的前一天,我和上家最后确定具体时间时,上家却迟迟不给我答复。一颗原本装进肚子里的心立刻悬了起来。果然不出所料,上家反悔了。这套房子上家当初是全款买入,后来因为做生意资金周转两年前将房子押压贷款390万,如果出售的话需要还清全部贷款。而上家综合下家的首付款和自己手上资金后还有180万左右的资金缺口。于是上家再三考虑后回复我说因为还款的资金缺口太大,私人借款的利息又很高,让我和下家说声抱歉,暂时不卖了,如果有全款购房的买家他们会再考虑出售。


下家听到上家的回复后,有些失望,我也觉得非常遗憾。但是就上家贷款资金问题可否找正规部门进行过桥贷款事宜我也咨询了公司的专业人士。结果因上家的贷款用途和贷款银行不符合条件,只能作罢。下家虽然中意这套房源,但因为这套房子的特殊性,迫不得已暂时放弃。于是,我建议下家再看看别的房源,多比较比较后再做选择。


经过勘察后,下家又选择了这个小区里的另外三套房源,分别在31011楼。


两天后我联系了11楼的上家,并且约定好当晚看房。这套房子是上家的父亲自住,我和下家来看房时他热情地接待了我们,但具体价格还需和他儿子商量。下家看完这套房子后有点心动,但也有点纠结,因为这套房子是在顶楼,阳台一角还有一点渗水,面积和最先看的9楼的那套差不多,但开价却要高出20万。


看完11楼之后,我们继续拜访了同小区的另外两套房子,一套3楼的一套10楼的,3楼那套楼层偏低,下家想了想后决定放弃。10楼的上家给的房价偏高,议价空间也不大,后来下家也决定放弃。最后只剩下11楼这套房源下家表示如果价格能谈下来一点的话还是愿意购买,于是我又和11楼的上家联系二次面谈的事情。但是这个11楼的上家似乎也不着急卖房,两天后才和上家确定了面谈的时间,约在下周二也就是116日晚上。


11楼的上家面谈氛围虽然很好,但下家有点心不在焉,最终也没下文。我知道她肯定是对原先那套9楼的房子还是念念不忘。引用一句流行的话叫什么:“遇到你之后别人都是将就,而我不愿将就。”下家主动加价到580万,首付提到40%,让我再联系一下9楼的卖家看他们是否愿意出售。


于是,我再次联系了9楼的上家,告诉他下家愿意加价和提高首付款的情况下是否考虑出售,上家表示再和银行确定一下资金问题,第二天给我答复。


经过漫长的一天一夜地等待后,第二天晚上9楼的上家终于给我答复,决定卖了。我把这个消息第一时间告诉了下家,打心眼里替她开心。接下来就是和上下家确定签约时间,同时也给了下家几点建议:一、如果对这套9楼的房源非常中意的话可以趁热打铁,尽快签约;二、由于上家的情况比较复杂,可以申请我们公司的律师服务,让律师帮他们在这交易中严格把关;三、可以将自己的顾虑和问题罗列一下,第二天交易前咨询律师和询问上家,待问题都解决后再签协议。


下家听取并采纳了我的建议,第二天上午这对小夫妻特意请假赶到我们公司和上家签约。交易员Cherry热情接待并主持了这次签约,期间因为上家贷款资金问题签约差点搁浅,后来几经周转,终于有惊无险地解决了。


这次房产交易虽然最终圆满签约,但过程却是紧张惊险,犹如过山车一般,跌宕起伏。通过这次交易我深刻体会到:一帆风顺的交易固然幸运,但大多数交易是与惊险和意外相伴的。这就要求我们社顾要有一颗冷静的头脑和一个强大的心理,从容分析,积极面对,才能扭转乾坤化险为夷,取得最后的胜利。

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