2018/06/25 by 鸭先知 更新于 2021/12/20 

社区顾问的故事(系列)25:信任是成交的基础

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作者:蔡祖耀(徐汇长桥板块)查看社顾主页>>

去年有一天,我接到了一单莘庄的看房任务,就立刻联系上下家,确认了第二天的看房时间。        

第二天,我提前15分钟到达小区,先熟悉一下小区环境,并且找到带看的门牌号码,接着就回到小区门口等下家到来。  

不一会儿,下家夫妻到了。由于是付费用户,对大房鸭比较了解,所以直接和她聊起了这套房子。他们告诉我,今天约看的房子之前已经看了一次了,实际上今天是复看的。        

进了房东家以后,感觉房东对下家非常地热情,从进门开始就对自己的房子介绍个不停,有问必答。但对于大房鸭却不太了解,习惯了传统中介的他们,言语间对我还有些许怀疑。针对他们的疑问,我都一一作了解释,他们的态度终于由怀疑转变为了半信半疑(虽然没让他们完全相信,但至少也增加了一些对大房鸭的信任)。        

看好之后离开房东家,走到了小区门口和下家聊。下家说,房子其实他们早就看中了,由于房东对大房鸭不了解,所以不愿通过大房鸭成交,并且之前通过其他传统中介把这房子成交过了,之所以没有交易成功是因为当时的下家是置换的,这个下家的下家违约了,付了定金以后放弃买房,导致了这个下家也只能违约。所以房东其实通过这次违约收益了10万,下家夫妻希望房东这次能降10万,他们就准备入手了。         

第二天,我电话和房东沟通房价的事情,由于房东之前已经收益了10万,所以他也比较爽快,答应把这10万收益让给下家,以促成房子成交。  第三天,下家带着定金再次来到房东家签署定金合同,大约1个小时就签完了(这单特别的顺利有木有)。期间,我也询问了房东的情况,他们卖房也是为了置换。于是我就告诉房东买房也可以在大房鸭买,并且列举了大房鸭的种种优势。房东表示,看这次卖房的过程再做决定(看来还是对大房鸭不放心啊)。  

      

接下来的一个月里面,这套房子走完了网签、审税、过户、放贷等一系列流程。在此期间,我也一直和房东保持沟通,了解到他对大房鸭的服务非常满意。  

有一天房东忽然联系我说,在此期间他们也没闲着,看了不少房子。有一套房子他们特别的中意,希望我能和上家谈一下价格,随即把门牌号码报给了我。

我把这个门牌号码发给了Cherry,看看后台能否找到上家的联系方式,没过1分钟,Cherry就把上家的联系方式发给我了(高效!给Cherry点个赞!),我立马联系上家,经过和他的一番沟通,700万的房子,上下家之间的差距大概还有3万,我觉得差距不大,问他们是否愿意当面再谈一下?他们均表示可以。

于是,约了晚上的时间进行面谈,谈判的过程还算顺利,房价基本达成一致,上家表示他去拉个产调再考虑收定金。  

等了2天,上家说产调拉好了,约好大家晚上再碰头。当天晚上,上家就收了定金,签下了定金合同。就这样,我通过锲而不舍的与上家沟通,取得了他的信任,加上大房鸭的优质服务,最终成交了2套房子(效率很高有木有)。

作者:蔡祖耀(徐汇长桥板块)查看社顾主页>>

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最新评论

  • 大房鸭Nick (免押金) @豆多多 :您好,大房鸭租房服务,房东免费,下家固定服务费1990元,无中介费用。

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  • 豆多多 :有可以帮忙办理租赁合同的吗,收费多少

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  • D-boy (免押金) :房子是在共康六村。地铁1号线就在附近,不远有地铁1号线通河新村站,交通条件很方便。步行六七分钟有宝山万达、家乐福、吾品风尚天地近在咫尺,本房的总面积为78.36平方米,是在低层楼(楼层总高6层),楼层有垫高,相比一般低层楼不潮湿,房屋朝向南北,飞机户型。房间内部为毛坯状态,买家可以按照自己喜欢的风格进行设计装修。挂牌价500万,满五唯一,无抵押贷款,有意者可约定看房,非诚勿扰,谢谢配合

    大房鸭卖房攻略(房东须知)
  • 大房鸭Peter (免押金) @189**898*** (VIP) :您好,感谢您提供的宝贵建议,我们会向相关部门反馈的~

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  • 189**898*** (VIP) :关于预约看房时间的规定:一定要选一个备选时间,这个规定很不好。我本来只想在某一天去看,但是平台非要我选个备选时间,不填就通不过。问题是我这个备选时间我压根就不想看啊,应该把这个选择交给看房人,可以只选一个时间(但是可以把时间设个弹性,比如早上8:00-11:00,不必精确到几分),也可以增加一个备选时间。

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  • 大房鸭Nick (免押金) @AMELIE :您好,因您的房子缺少核实证件,所以还在审核中,您可通过APP在我的房子中补传相关信息,后续审核人员会为您处理。

    【意见反馈】
  • AMELIE :我上传的租房信息还没上传完了就审核中了,不能修改怎么回事?

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  • Flower (VIP) :画的针不戳

    封控期的宅家趣谈!
  • 大房鸭Jeff (免押金) @Yu:vulcan_salute: (免押金) :您好,请您手机保持畅通,大房鸭客服会尽快联系您。

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  • Yu:vulcan_salute: (免押金) :app不能修改面积。第一次的师傅拍完照后给写错了到现在都改不了

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