大房鸭博客

三月末，上海的疫情局势已经非常紧张了。大房鸭的带看单子是少之又少。25日下午突然跳出一张指定单，我一看是上周带看过的一位客户。说起这位客户，真的是非常有缘分，因为她的房子就是在大房鸭经由我卖出的。接单后我马上看了下房子的详细情况，这不是客户上周描述的理想中房子的样子嘛：四房，大学城附近，装修要好。

正准备和客户打电话时，微信上客户信息过来了，希望调整到今天下午看房。我现在想来，这个客户真的是非常聪明的客户。因为第二天就是周六，这套房子刚刚在中介那里下调了挂牌价格，如果周六去看的话，肯定也有很多中介带看，到时候和房东就不一定有时间充分沟通，也有可能被中介从中捣乱搞得很复杂。所以在和上家确认周五下午时间ok后，我和下家就提前上门了。

其实在和上家电话更改看房时间的时候，对上家的情况也简单了解了下。上家是准备卖房后全家搬回老家且已经在老家看好了房子。根据这个信息判断下来，上家对付款要求还是挺高的。我也简单把下家的情况和上家说了下，比如下家手头的一套房子已经通过大房鸭卖出，所以手头现金比较充裕，且下家夫妇高学历人品正等等。上家对下家这样的条件还是比较满意的，希望尽快见面，在陪下家上门的路上我也把提前了解到的上家情况告知了下家。

因为在见面之前已经给上下家做了一些铺垫，所以看房过程很顺利，马上就进入了谈价格环节。随着交谈的深入，才发现上家其实对付钱的要求特别高，几乎是要全款。毛九百万的全款难度还是挺高的，下家虽然卖了房子手头比较宽裕，但是还想给自己的事业留点余粮，毕竟目前的形势尚不明朗。

考虑到上家还有贷款要还掉，预约提前还贷还要一个月的时间，我就直接建议下家可以用现在的房子办理抵押贷。下家资质好且偿还能力强，审批放款非常快，一个月内搞定绝对没有问题。上下家一听都觉得很好，下家也表示他也是完全可以接受这种灵活贷款方式来协助上家解决急需用钱的问题。我一看时机成熟，马上提出，要么今天先把定金合同签了，现在疫情这么严重，今天还不知道明天的事。双方很愉快地就把定金合同签了。

在回去的路上，下家夫妇非常开心。距离卖房有半年时间，看房兜兜转转，终于还是在大房鸭把房子置换好了，觉得和大房鸭非常有缘分。话题转到贷款，我建议下家先去咨询下，大房鸭今年开始也和第三方的银行、金融公司有合作，可以给下家做方案，也可以多个参考。下家很兴奋，说大房鸭真的太强了，为客户想的很周到。

为了和疫情抢时间，到家后我马上联系交易员安排线上签约的事情。交易员Lily提醒我，因为下家是在大房鸭卖出和买入，对于置换型客户，大房鸭赠送免费的律师服务。我马上告知了上下家，我们在签合同时会有第三方律师全程参与。上下家都非常的激动，想不到大房鸭还能提供这么好的增值服务。与此同时，我跟辅导员Leo老师沟通了下家的贷款需求。在征得下家同意后，将下家的联络方式给了Leo老师，Leo老师马上联系了两家金融公司和下家取得联系。之所以两家，也是为了让客户能多做比较。

终于赶在四月一日封控前，我们完成了网签，上家也去银行成功地预约好提前还贷业务。一切因为上下家、大房鸭辅导员、交易员以及第三方律师团队的鼎力配合进展的非常顺利。昨日也得知，下家除房贷外申请的268万的抵押贷款也批复完成。下家最终还是选择了大房鸭第三方金融公司的解决方案：一是更低的贷款利率，可以省下很多资金成本；二是更快的响应速度。

至此，大家心里都踏实了。喜闻五月上海有望逐步解封，大家又将回到正常的生活轨道上来，重新开启美好幸福的生活。

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