2022/10/17 by 鸭先知 更新于 2022/10/17 

【社区顾问的故事】361:三顾房东破谣言,换位思考终成交!

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作者:张双婷(浦东潍坊板块)查看社顾主页>>


与大房鸭初次结缘,是在2019年,当时我正在置换自己的房子,无意中认识了一位大房鸭的社区顾问,跟他保持了很久的联系。虽然最终没有从大房鸭交易,但是我作为互联网从业者,非常认可大房鸭的工作模式。于是结束自己房子买卖后,我义无反顾的决定成为一名社区顾问。


虽然自己有多套买卖房屋经验,但是在大房鸭社区顾问的培训中,我才发现自己只是知道皮毛。恶补了《周老师信箱》,通过了考试,完成了实习带看后,终于可以上岗了。很快,我就接到了独立带看的单子。下家看了没多久,就锁定了一套满意的房子。


正当我沉浸在自己运气爆棚的喜悦中时,上帝就把门关上了。原来绿皮从房东嘴里得知了大房鸭有人开始谈价后,开始PUA房东,用尽世间恶毒的词语和句子,诋毁大房鸭,污蔑下家的人品,导致房东拒绝和我们交易,并且拉黑我的电话。


那两天我在家里辗转反侧,纠结好久,后来决定既然电话不接,那我就直接上门吧(这期间也要多谢我的导师,他给了我很多建议,让我想明白了房东的心理)。没有丝毫犹豫,当天下午我就做了一个半小时的地铁来到了房东现在居住的小区,给房东发了短信,把大房鸭的资质一一详细说明,并且站在了他的立场上分析了当下的形式,重点阐述了下家的诚意和付款优势,最后告诉房东“我正好在您小区附近办事,有时间可以见面随便聊聊”。


持之以恒,久久为功,在我第三次来到房东家小区的时候,房东终于同意出来和我碰面了。事情发展到这一步,其实这笔交易已经差不多能谈成了,最后当然是happy ending了。


新手社区顾问走出第一步都不容易,从这个案子上我最大的体会,就是首先我们自己要深入了解并高度认可大房鸭的模式,其次多站在对方的立场上想事情,不要“我觉得”,而是要“您觉得”。遇到阻碍,不要轻易放弃,多思考,说不定就另辟蹊径了。


最后,希望我们社区顾问和大房鸭一起披荆斩棘,共同前行!


作者:张双婷(浦东潍坊板块)查看社顾主页>>

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