大房鸭博客

作者：张绮（静安曹家渡板块）查看社顾主页>>

第一次听到大房鸭是由于一位多年前在购房群结识的邻居的介绍，也因此在2018年3月12日通过考试、实习等重重考验正式成为了大房鸭社区顾问。3月13日，我接到了第一单带看，并且顺利促成签约。我想把这单成交的过程和大家分享。
带看前的准备

接单后，先查看下家看房的历史，揣摩下家的偏好（本例中，下家是第一次在大房鸭约看）。接着查看房源情况，看一下小区情况、房型、面积、朝向、楼层、装修状况、挂牌价格、小区历史成交价格、带看历史、是否满五唯一，以及物业管理情况等信息，并大致测算一下涉及的税费。

接下去，开始给下家打电话了，一番自我介绍后，住在周边小区上海人的身份让下家增加了几分信任感，并在挂断电话后加了我微信。

问题来了，该房源是出租中，大房鸭客服在平台的备注是要去联系附近某房产公司的中介代理。但是，犹豫过后，我还是选择了按照大房鸭的操作流程致电上家落实看房事宜。忐忑地拨通上家电话，上家一接电话就有些不耐烦。我直奔主题后，得到了具体统一看房的时间信息（上家其实是有告知过客服的，建议客服应该及时记录哦）。

紧接着，我微信和下家确认了第二天上午可以看房。和下家的微信互动，我了解了更多的信息。比如说，下家已经看过同户型房源，而且知道上家的大致买入价格，下家对小区和周边环境非常了解和满意。热络的互动，我感觉下家对这套房源非常倾心。
带看

14日一早，一位三十几岁的小伙子和母亲一起来看房。看房过程中，我顺便向房客了解了一下租约情况，房客因孩子在附近上学租了快三年了，租约到下个月结束。

这是一套小三房，面积紧凑，总价基本控制在下家的预算附近。小伙子和母亲对该房源的满意程度分歧比较大，而小伙子自身被限购了，要用母亲的购房资格。小伙子非常坚决地表达了购买意向，要求议价的幅度估计在房东接受范围内，而且表示能在一个月左右凑到房款。小伙子向我了解了大致的交易过程，并对律师把关这个环节表示了关注。

带看结束时，我表示等他微信回复，确定后我再联系上家。

促成交易

到家后不久，下家联系我了，明确了购买意向。于是我致电上家把下家的议价要求和付款方式等介绍了一下，并了解上家的产权人情况、购入价格、户口等基本信息。

经过多次联系，上下家的买卖意向基本达成。而房客正好面临租约快到期，上家也表示先看看下家的情况再回复房客。

由于下家表示第二天要出差（实际上当晚就飞了，后来的过程中我才了解到下家总是在出差），所以希望当天能支付定金。于是，我们在上家住地附近的咖啡店见了面。由于我事先对上下家的一些额外信息的掌握，我便引出了他们的共同话题，整个谈判在和谐的气氛中开展。在检查了双方的证件、上家产证后，下家当天下午支付了定金。

下家在预算内买到了心仪的房子，上家在合适的价位顺利卖出。
后续服务

由于下家的实际付款人经常出差，后续的环节基本上都没能亲自到场。所以，我只能事先多落实一些细节，目前首付款和网签都顺利结束。感谢上家对我的信任，把今后意向购房的地段和预算都告诉我了。

成为大房鸭社区顾问志愿者，运用自己的房产和税务专业知识，帮助更多的人实现置业梦想，让我很有成就感。
作者：张绮（静安曹家渡板块）查看社顾主页>>

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