2019/05/24 by 鸭先知 更新于 2019/07/05 

社区顾问的故事(系列)83:越努力,越幸运!

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/大房鸭嘉定区南翔板块叶丽丽

5月的小长假,是买房人看房高峰期,我有幸在大房鸭上又抢到了一单预约,这是我第4次抢到预约。前几次的带看,由于下家的各种原因,以及经验的缺乏,一直没有实现成交为零的突破,但是我依旧信心满满充满着期待。

那天和买家相约到了小区门口,买家很准时,也非常有礼貌。在去的路上,我和他肩并肩友好的攀谈起来,从聊天中了解到他所从事的行业、购房原因,以及他心理预期的房子要求。

因为同住一个小区,我把小区的物业服务,停车收费,小区自然景观,周边配套商业,交通等各种角角落落都细说了一番。

利用了短短的时间,不仅让买家感受到了热情,缓解了路上无语的尴尬,还给了他相当实用的参考建议。

卖家的房子是有租客的,所以我们那天是租户开的门,里面是一套1室2厅的小户型,南北通风,结构和装修看了之后,我看到了买家脸上满意的笑容。但是没有签约永远不能算是成功,于是我就开始盘算他购房的税费。让他了解购买这套房子他预计的总支出,看看他的预算是否符合。

我做了一张税费清单列给了买家,同时还制作了另一套如何节省税费的方案给他参考,并给出了总价的方案,心想这次应该志在必得。

于是我打电话联系卖家,想约上下家出来谈价格签定金。卖家是个上海人说话比较实在,说什么价就是什么价。也不想讲价,不想浪费时间。当时我就感到这个卖家应该被中介电话骚扰多了,对我们也有不信任感。

后来我一细问,才知道他的房源也挂在了其他平台上,所以他被无数个中介电话骚扰过了,已经失去了耐心,只求见面签约。而买家则一直在价格上犹豫想还个价。这让我想到了之前的预约单,买家由于对价格的犹豫,延迟了几天,当他再次找我的时候,我找了房东,房东已经出手卖了,错过购房良机。到目前都没有找到合适的。

我赶紧一边说服买家,一边与房东保持联系,生怕中途有变。庆幸的是买家终于下定决心购买,我立即约房东2天后出来签合同,悬着的心也放下了。在签合同的当天,买家和我说签合同前的那2天时间里,还有中介想加价买他的房子。他说上海人诚信第一,说一就是一。此刻我感觉非常的欣慰,遇上了个好房东。

诚信是做人基本,做事基本。在大房鸭做社区顾问时间虽然不长,但这份责任感会影响到我们每个人,在交易中尽职尽责。

这是我第一次成交,我深知成交一笔是多么的不容易,不仅要做好充分的准备,还要有些运气。当然越努力,越幸运!

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  • 阿高:大房鸭依旧没有来北京……

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