大房鸭博客

作者：梁奕 （杨浦鞍山板块）查看社顾主页>>     

纤云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗度。 

金风玉露一相逢，便胜却、人间无数。  

柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路。  两情若是久长时，又岂在、朝朝暮暮。

一直喜欢这首宋代的词，词藻华美让人留恋其间，引发无数人对爱情的憧憬,当然也被无数电影电视引用！      

其实，每一位看房的客户又何尝不是这样一位努力寻找自己恋人的宋人呢。他们对自己美好生活充满了向往，充满了追求，希望在自己的奋斗中找到自己的小家。         

而我们——社区顾问，就是要成为成就他们的喜鹊，在期待已久的那一天，为上下家搭起那炫丽而又坚固的云桥。    

周五的准时致电，让上家颇为满意，在我的提醒下，她想起了周六的看房计划，但由于比较忙，她试图让我直接带客户看房，她让房客开门。但在我的一再建议下，上家却还不置可否，只说周六下家到时给她电话。            

周六约定的时间是晚上7点30分。与下家沟通好后，我便提前到达该小区再次了解小区环境；小区着实不错，周围都是学校，相当安静，但是大房鸭的地址却是错误的，找了半天没找到，在与上家电话沟通后，发现原来是门牌号错误，也许是这不经意的电话让上家觉得大房鸭的社顾很靠谱吧，能提前15分钟就到场确认，让她感到意外，同时也让上家感到不好意思，答应过来接待下家。(当地址错误，不要慌张，房主和小区门卫都能帮到你。)     

比约定时间早5分钟，下家也到了，在致电给上家后，上家很快就到了楼下。原来上家也住在这个小区，这两天女儿要中考，所以对其他一切事务均延后再议，却没想到我们那么准时，外面又下雨，所以她也就不再推却，亲自带看了      

房子朝南，装修很新，周围是复旦学校，相当安静，下家估计原先也看过该小区的房子，对房子比较满意，在提醒了下家看过每个房间的是否有窗户后，房主便引我们退了出来。(看到满意的房子后，人通常会比较兴奋，社顾需要及时提醒下家，对房屋的重大细节，比如是否有窗，窗外是否有遮挡等，提醒下家注意，提升彼此信任。)     

原来租客是复旦老师，男的是韩国人，女方是台湾人，双方很注意隐私，所以放到大房鸭上的照片都是租客拍的，自然很多重要的细节都没有。难怪下家很开心，房子的完美远超照片，如能买到此房，价格相当超值    

看房算告一段落，接下来的价格谈判却才刚刚开始。下家和上家年龄相当，彼此沟通应该不存在问题；本人首先询问了上家对付款的要求，上家希望能快速付款，最好全款，如果不能，第一笔付款要多，低于100万不行；再询问下家是否能符合上家要求，下家给出了第一笔款能350万，但自己暂无购房资格，需要卖掉一套才行，并且正在卖，很快就会成交，希望350万付好后，能多给予一点时间来卖房，并且房价能否再下来一点。由于双方对付款有接受的基础，再确认了下房子的基本信息后，本人建议双方坐下来初步谈判，经过一番商谈，双方唯一不能确定的就是房屋总价问题。由于产权人未到齐，为防止出现意外，本人提议，明日就细节再谈，并且希望双方都到场    

第二天，双方都到场了,上家把产证和身份证带来了，当场给下家验证，双方都相当有诚意，更令人诧异的是，双方女方都是复旦的员工，男方都是做IT的，聊的是相当投缘。为了保证价款的正确性，作为社顾，本人将双方的具体税收都做了说明，并和下家做好确认，上家是要到手价，税费全由下家承担，并将大房鸭的服务费做了交代，由于房价较高，强烈要求律师服务 (大房鸭税收计算器相当好用）;在做好了注意事项的说明后，上家最终给出了个较令人满意的价格,至此，此次谈判圆满成功。签订了定金合同后，双方约定周五上午去大房鸭公司签约，为此次谈判画上圆满的句号。(定金最好不要超过房价1%，并且尽快去公司签约，防止毁约。)

因为投缘所以价格合适，因为是未来的邻居，双方都成为好朋友；更令人没想到的是，周五上家坐在下家车上一起来到了公司。由于前期准备的充分，在君君律师的专业把控下，双方圆满的签了约，在敲响了成交钟声的同时，也圆了我第一次成交的梦想。        

两情若是久长时，又岂在、朝朝暮暮。虽然还没到交房时刻，但可以想象，下家对拥有自己安乐窝的喜悦和兴奋将一直持续。

最后，也把这句话送给其他社顾，希望他们也能早日成交。因为我相信只要我们大房鸭的社顾们真诚对待每一位客户，成交迟早会来的！

特别感谢

本人的社顾导师蒋逸萍女士--有问必答 

大房鸭Cherry--税收交易问题不厌其烦的解答

大房鸭Johnson、Rita和君君律师--合同交给你们，很放心

作者：梁奕 （杨浦鞍山板块）查看社顾主页>>  

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