2020/09/10 by 鸭先知 更新于 2020/10/02 

社区顾问的故事(系列)195: 穿针引线,做好服务!

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/大房鸭虹口吴家湾板块Tina


今年4月,我终于在大房鸭完成了第一单,着实不那么简单,既佩服自己,也真心感谢大房鸭团队的鼎力支持。

 

我的这位下家年纪很轻,在一群阿姨婶婶的簇拥之下来看房,看房过程热热闹闹,我还未怎么开问,她们就把自己的情况你一言我一语的都交代了下。

 

带看之后不久,小姑娘就给我打电话,说是要再约房东时间,父母要亲自来看。通过进一步了解,我知道了小姑娘从郊区过来,想和亲戚住近一些,相互有个照应。

 

周日还是热热闹闹的看了一回房,我陪着七大姑八大姨走了一回,唯一的遗憾是父亲没有露面。这主角缺了一位,我心里不踏实,而且,父亲是主要出资者。不过很快小姑娘就给我音信,房子很满意,要谈价钱了,但开口就砍去了100万!这可有点狠啊,我嘀咕着,小姑娘却振振有词:总归先多还还试试喽!但我能感觉出,她是真心想买这个房子。


于是我再次约上房东,双方又讨论了很长时间。一番商议下来,价格谈不拢,差5万,双方僵持不下,互不让步。

 

先缓缓吧,我也给下家介绍了几个附近价格接近的房源,一个星期过去了,下家的心思还是在这套房子上。上家一时也没有其他有意向的客户,我感觉其实他们可以成交的。就又安排了一下见面讨论,结果就是互让一步,签字!

 

我长舒一口气,终于在我的撮合下,穿针引线,圆满签约。如果我不坚持做好中间服务,很可能小姑娘就失去了与亲戚同住一个小区的机会,而房东也无法早日入住心仪的别墅。这小小的大房鸭社区顾问还真能办成大事!让我收获了满满的成就感。

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