【社区顾问的故事】384：差一点“黄掉”的单子也能顺利成交！

2023/05/05 by 鸭先知 更新于 2023/05/05

我算是成交新人，这次的首单交易虽略有曲折，但不负真心对待终落定。

接到下家韩女士的看房单，我提前联系好上下家，确定看房时间。任务如期开始，我带着郁女士敲开了业主家的门，带看过程中规中矩，郁女士也对该房源比较感兴趣，随后与业主进行了当面沟通，双方对房价进行了第一轮的商讨。

经过半小时左右的沟通，下家感觉房子总价不低，而且是满五不唯一的，税费较高，失去了谈下去的耐心，双方决定再回家仔细考虑一下，我也一度以为这一单差不多黄掉了。

临走时，我和以往一样，征得业主同意，加了他微信好友，并在与下家离开小区的路上，以我的视角，对这次带看的房源与郁女士交流了我的看法和见解，并约好第二天就价格问题帮助上下家再沟通一下。在此之前我联系了助推老师朱老师，按照他教给我的知识点，弄清楚了很多细节问题，也更自信了。

于是我再次联系上下家，针对上家纠结的提前还款的问题和下家担忧的资金贷款税费问题又仔仔细细的分析透彻。在我的协调下，双方次日又进行了一次协商，相谈甚欢，上下家都放下了担忧，当日就签好了定金合同下午就赶到总部签订了买卖合同。

回顾整个过程，我觉得从一开始接触上下家，到最后的签约成交，我至始至终都是以朋友的角度，真诚地提供专业的帮助，并作为上下家沟通的桥梁和纽带，这也许就是得到双方信任的关键。

在整个交易过程中，感谢上家郑女士和下家郁女士的信任，也感谢交易过程中给我提供帮助和支持的大房鸭同事，让我在大房鸭的第一单圆满完成，实现了零的突破。

新的起点，我们继续努力！大房鸭会越来越好！

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