2018/11/15 by 鸭先知 更新于 2019/03/05 

社区顾问的故事(系列)19:我为什么不建议下家购买这套房子?

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文/大房鸭长宁区社区顾问蒋逸萍


我们知道,交易安全一直是大房鸭工作的核心。关于交易安全,大房鸭制定了许多行之有效的制度模式,如付费看房、律师签约,等等。作为和上下家接触得最早、也是最为密切的社区顾问,在防范交易风险方面具有先天的优势,“春江水暖鸭先知”,这里,我要分享一个案例,来和大家共同探讨社区顾问如何在带看环节及时发现交易风险、保障交易双方的经济利益不受损失。

案例中的房子位于浦东新区。我是在春节前接到下家的看房预约。看房后,下家私底下表示,房子还算满意,主要看价格,下家主张降价10%,各付各的税。春节后,经过一番讨价还价,上家同意降60万,到手价540万元。下家提出资金监管的要求,房东也欣然答应。直到此时,整个交易进程还算顺风顺水,成交似乎近在咫尺。

平地起波澜。接下来的三方面谈中,第一次露面的上家的女儿却反悔了,声称不接受资金监管,下家坚持己见,针尖对麦芒,导致这次会面以不快结束。事后,我询问上家女儿反对资金监管的理由,得到的回复是,担心资金监管机构不靠谱。我将上家的担忧反馈给下家,对方告知,这点可以放心,资金是托付给房产交易中心进行监管的。然而,上家仍不同意资金监管,并放出话来,宁可不卖。谈判陷入僵局。

上家对资金监管的反应之强烈,引起我的怀疑,是贷款没有还清?还是房子有抵押?可上家此前明明讲过房子贷款已还清。那么,上家拒绝做资金监管究竟有何顾虑?为此,我几次三番与上家的女儿进行交流。

随着沟通逐渐深入,上家女儿放松了对我的戒备,和盘托出真相,房子贷款的确已还清,另外,小额贷款公司的确也有抵押贷款。贷了多少?她不肯说。我试探地问,假如下家付你3.5成首付,够还抵押贷款吗?对方表示手上还有点钱,加起来还款应该够了。我揣测着,540万房价,3.5成首付,那么上家至少贷了200万。我将此情况反映给大房鸭业务部工作人员,出于安全交易考虑,大房鸭通过多种渠道最终获悉上家抵押贷款的真实数目,300万!

以房子抵押贷款,处理得当,不会对交易造成影响,甚至二次抵押也司空见惯。问题并不在房子是否抵押,而是上家的态度。面对此事,上家并没有事先坦诚告知,而是选择了出尔反尔,隐瞒真相,吞吞吐吐,给下家造成了非常不好的印象,也让作为大房鸭社区顾问的我对上家的诚信大打折扣。在抵押贷款背后,是否还有其他隐情?是否还有其他潜在的风险?

出于这些安全交易考虑,我明确告知下家,我不太建议促成这单交易。这也是我作为社区顾问的原则,同时也是大房鸭再三重申的:不管有什么样的顾虑,不管这样的顾虑是否会影响成交,都应一五一十告知上家或下家,不能为了成交而成交。买卖房产是大宗交易,不容闪失。

如今一切都尘埃落定,下家也在大房鸭上另觅房屋、预约带看。每每回想起整件事的来龙去脉,我依然为上家感到非常惋惜。以后再有类似情况发生,作为社区顾问,应该怎么处理呢?我做了如下总结,以供参考,也请各位提出更好的操作方法:

在交易中,若上家有抵押贷款等情况,应如实相告,博取下家信任。下家诚意买房的话,则不妨一起商量对策,最简便可行的做法就是拿下家的首付来还抵押贷款;若情况比较复杂,大房鸭及其合作律所也会协助出谋划策,保障安全,促成顺利交易。

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最新评论

  • 大房鸭Fiona@yoojay:您好,这些是可以和房东当面沟通协商的哦

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  • yoojay:问下每套房源的列的交易税费这些都是由买方出的吗?除了标注的价格还要额外把所有的税费承担?

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  • 大房鸭Alin@金明努力再努力:您好,建议您通过PC端,先下载社区顾问志愿者申请表,填写完毕请发至邮箱:neighborhood.advisor@dafangya.com。大房鸭工作人员将在三个工作日内给予答复并告知报名申请是否通过,请耐心等待。

    大房鸭期待你的加入!
  • 金明努力再努力:请问志愿者的位置在哪里?

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  • 大房鸭Nick@186****9631:您好,这个情况贷款属于二套,普通住宅首付50%,非普通住宅首付70%。

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  • 186****9631:请问名下无房,但有过公积金贷款记录(现已还清),再买房首付比例是多少?(再买房准备只贷商贷)

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  • 大房鸭Nick@Qianqian:您好,大房鸭目前只限上海地区的二手房交易。您可关注微信公众号“大房鸭”,也可下载APP“大房鸭”了解我们哟。

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  • Qianqian:大房鸭只限上海地区吗?

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  • 大房鸭Candy@明天会更好(俞淑敏):您好,您的房源已经在大房鸭APP上展示,如有预约看房,我们会第一时间联系到您沟通,请保持手机畅通,谢谢!

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  • 明天会更好(俞淑敏):房子已改价,希望能尽早出售。

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