2018/11/15 by 鸭先知 更新于 2019/07/05 

社区顾问的故事(系列)19:我为什么不建议下家购买这套房子?

大房鸭(562) 社区顾问的故事(306) 二手房(75) 社区顾问(49) 买房(353) 房产买卖(46) 卖房(342) 价格谈判(38) 志愿者(41) 邻里互助(310) 交易安全(295)

文/大房鸭长宁区社区顾问蒋逸萍

我们知道,交易安全一直是大房鸭工作的核心。关于交易安全,大房鸭制定了许多行之有效的制度模式,如付费看房、律师签约,等等。作为和上下家接触得最早、也是最为密切的社区顾问,在防范交易风险方面具有先天的优势,“春江水暖鸭先知”,这里,我要分享一个案例,来和大家共同探讨社区顾问如何在带看环节及时发现交易风险、保障交易双方的经济利益不受损失。

案例中的房子位于浦东新区。我是在春节前接到下家的看房预约。看房后,下家私底下表示,房子还算满意,主要看价格,下家主张降价10%,各付各的税。春节后,经过一番讨价还价,上家同意降60万,到手价540万元。下家提出资金监管的要求,房东也欣然答应。直到此时,整个交易进程还算顺风顺水,成交似乎近在咫尺。

平地起波澜。接下来的三方面谈中,第一次露面的上家的女儿却反悔了,声称不接受资金监管,下家坚持己见,针尖对麦芒,导致这次会面以不快结束。事后,我询问上家女儿反对资金监管的理由,得到的回复是,担心资金监管机构不靠谱。我将上家的担忧反馈给下家,对方告知,这点可以放心,资金是托付给房产交易中心进行监管的。然而,上家仍不同意资金监管,并放出话来,宁可不卖。谈判陷入僵局。

上家对资金监管的反应之强烈,引起我的怀疑,是贷款没有还清?还是房子有抵押?可上家此前明明讲过房子贷款已还清。那么,上家拒绝做资金监管究竟有何顾虑?为此,我几次三番与上家的女儿进行交流。

随着沟通逐渐深入,上家女儿放松了对我的戒备,和盘托出真相,房子贷款的确已还清,另外,小额贷款公司的确也有抵押贷款。贷了多少?她不肯说。我试探地问,假如下家付你3.5成首付,够还抵押贷款吗?对方表示手上还有点钱,加起来还款应该够了。我揣测着,540万房价,3.5成首付,那么上家至少贷了200万。我将此情况反映给大房鸭业务部工作人员,出于安全交易考虑,大房鸭通过多种渠道最终获悉上家抵押贷款的真实数目,300万!

以房子抵押贷款,处理得当,不会对交易造成影响,甚至二次抵押也司空见惯。问题并不在房子是否抵押,而是上家的态度。面对此事,上家并没有事先坦诚告知,而是选择了出尔反尔,隐瞒真相,吞吞吐吐,给下家造成了非常不好的印象,也让作为大房鸭社区顾问的我对上家的诚信大打折扣。在抵押贷款背后,是否还有其他隐情?是否还有其他潜在的风险?

出于这些安全交易考虑,我明确告知下家,我不太建议促成这单交易。这也是我作为社区顾问的原则,同时也是大房鸭再三重申的:不管有什么样的顾虑,不管这样的顾虑是否会影响成交,都应一五一十告知上家或下家,不能为了成交而成交。买卖房产是大宗交易,不容闪失。

如今一切都尘埃落定,下家也在大房鸭上另觅房屋、预约带看。每每回想起整件事的来龙去脉,我依然为上家感到非常惋惜。以后再有类似情况发生,作为社区顾问,应该怎么处理呢?我做了如下总结,以供参考,也请各位提出更好的操作方法:

在交易中,若上家有抵押贷款等情况,应如实相告,博取下家信任。下家诚意买房的话,则不妨一起商量对策,最简便可行的做法就是拿下家的首付来还抵押贷款;若情况比较复杂,大房鸭及其合作律所也会协助出谋划策,保障安全,促成顺利交易。

—————————————————————

延伸阅读:

大房鸭买房攻略 

大房鸭社区顾问招募

为什么大房鸭不是中介?

为什么大房鸭不收佣金

为什么大房鸭帮你买卖房子更安全?

为什么大房鸭不采用居间合同?

大房鸭派单系统是如何运作的?

观看4分钟视频,了解大房鸭如何为你服务

社区顾问的故事(系列)



最新评论

  • Stephen :报名

    让您的房子被更多人看到,来大房鸭“自荐好房”吧!
  • 大房鸭Nick (免押金) @思齐Tim :您好,您可按照上方参与方式报名即可。

    让您的房子被更多人看到,来大房鸭“自荐好房”吧!
  • 思齐Tim :我想报名自荐

    让您的房子被更多人看到,来大房鸭“自荐好房”吧!
  • 思齐Tim :我想报名自荐

    让您的房子被更多人看到,来大房鸭“自荐好房”吧!
  • 孔祥兵 :自住,欢迎看房,请提前预约时间

    大房鸭二手房交易服务流程
  • 微风 :自住.随时看房.请提前30分钟确认一下.

    大房鸭二手房交易服务流程
  • 大房鸭Jeff (免押金) @ohnyCs_9PtWF6P2r6xRORw5KXZ0U :您好,在公众号内通过“更多”--“绑定手机号”完成自动注册,在大房鸭APP内通过更多最上方的蓝色字体“请先登录/注册”,按系统提示操作即可。

    【意见反馈】
  • ohnyCs_9PtWF6P2r6xRORw5KXZ0U :如何注册?好像没有注册通道

    【意见反馈】
  • lucysui :这是一套我自己住了五年的四房,房屋很正气,两房朝南,两房朝北,主卧套房21平,有单独的衣帽间4.2平,主卧卫生间5.4平,层高超3米,进深七米横厅,客厅面积39.7平,细节设计花了心思,还有一个隐藏的衣帽间在客厅一隅,储物功能强大,采光充足,照片里有四张上午九点拍摄的日照图给大家全方位展示了采光实景,平日里超大阳台洗晒都很方便,主人如果喜欢园艺也可以享受种植花花草草的乐趣,阳台11.6平,卧室与客厅布局静动分离,休息娱乐分开设置,客卫卫生间3.8平,且干湿分离,方便访客使用,朝南次卧13.9平,可以给老人和孩子使用,套房内小书房,也可以做为卧室,8.8平,另外一件朝北卧室9.4平,可以满足三代人同堂的需求~厨房U字设计,5.4平,加上外面吧台区域3.5平,带烤箱等现代化厨房设施~全屋中央空调地暖,单独锅炉,非常人性化~<br/><br/>带子母产权车位,满足家里两部车需求,另外房屋差额营业税较低,满五唯一~整个小区业主不到90户,物业是狮城怡安, 最近的购物中心有大宁国际,久光,以及新开在北宝兴路上面的莘荟广场,距离一号线延长路站12分钟,周围有全家超市,星巴克,Tim咖啡,多乐之日面包店,不超过十分钟,因为考虑孩子们后面上学,决定出售该房产,也接受置换的客户~希望找到一位真心喜爱我房子的主人~欢迎有问题随时咨询~也有一定的议价空间,祝福大家选到自己理想的房子~

    大房鸭卖房攻略
  • 大房鸭Nick (免押金) @ohnyCs_9PtWF6P2r6xRORw5KXZ0U :您好,建议您注册手机号,后台目前看不见您的号码。

    【意见反馈】