2022/02/17 by 鸭先知 更新于 2022/02/17 

社区顾问的故事(系列)327:状况频出的一次成交!

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作者:王可(杨浦周家嘴路板块)查看社顾主页>>


2021年8月中旬参加了大房鸭的培训,通过了实习之后就正式成为了一名社区顾问。终于可以带看了,我的内心充满了希望和期待。


X先生是我带看过的客户,后来他又指定我带看。他们在看了五角场的某处房子后,表示比较满意,希望我去问房东心理价位是多少。房东夫妇都是医生,工作比较繁忙,也不透露愿意让多少,于是我把双方约到一起坐下来谈。


那天晚上8点,男医生刚刚从手术台上下来,我们就在他家里碰了头。男医生给出了降10 万的一口价,并表示不接受还价,如果不认同那就不用谈了。X先生有些不知所措,我介绍了x先生是动迁户,手里有现金,可以全款买房的优势,说希望您再考虑下,这600多万的现金好好理财,早日拿到手,一个月就有2-3万的利息呢。男医生和妻子打了个电话,说再让2万,不能再让了。X先生表示回去要盘盘资金,看怎么安排付款。虽然当天晚上没能签成定金合同,但是我想应该差不多了。


第二天,房东问我什么时候签定金,我给x先生打了电话,他说我没有说同意啊,我立马头大了,后来他表示他觉得房子贵了,希望我帮忙还价。思考了一下后,我觉得房东认为这个价格买家是认可的,现在立马跟她还价恐怕行不通,而且她丈夫态度比较坚决,搞不好会谈崩。可是怎么谈价呢?我也没有经验,我一直在思考从哪些点入手。


就这样忐忑地过了两天(真的是忐忑,我自己买房子时也没这么忐忑),晚上我估计房东已经下班回到家了,就给她打了电话,先表示客户对房子还是比较满意的,但是对卫生间是暗的有些犹豫,因此还在看其他房子。最后表示如果她能再让些价格,客户会考虑多些。房东先是表示那天晚上不是已经谈好价格了吗,怎么不讲信用的。我说普通人买一只6万块的包都要考虑考虑何况是600多万的房子呢客户犹豫是很正常的,如果因此放弃了这个客户,下一个就一定会比这个好吗,我请房东再考虑一下。


一天后,我再打电话,房东说已经跟老公商量过了,愿意再协商沟通一下,最终几番来回聊下来,双方终于达成一致。至此我总算长舒了一口气。

于是我着手安排签定金合同,先是要房东把房产证拍照给我,没想到看到房产证,我又吓了一跳,只见上面写着产权50年,我的天啊,这不是商住房吗?但是大房鸭网上的介绍里明明写着住宅啊!再看房产证它写着住宅,商业,我立即咨询了宋老师,宋老师看过后告诉我没事,这是住宅,只是50年的产权而已。我犹豫着要不要先告知X先生,虽说不告知也可以,因为它就是住宅。但是我还是给x先生打了电话,告诉了他情况,并请他仔细考虑,我希望我的客户能买到心仪的房子,而不是买了之后后悔,更不希望签定金合同时出现不可控的意外,X先生很意外我的坦诚并且最后还是要买。


在签定金合同时,x太太来签的,她先表示如果是她谈的,她不会接受房子这个价格。好吧,我已经尽力了。长话短说,此后我在交易群里安排双方来公司签正式合同,告知大家上午来公司签合同下午去交易中心网签,x太太又提出为什么要跑两个地方啊,他们年前很忙的,最好就去交易中心。上家也提出先双方把合同确认好,带去交易中心签然后直接网签。我咨询了交易员,这属于特殊操作,需先付服务费,才能把合同给到大家。我又和x先生沟通了下,好在他比较好说话,先把服务费付了。


总之整个过程跌跌撞撞,不过好在结果是喜人的。成交一套房还需要多方的努力和配合,我会尽自己的努力,每笔交易都能够顺利完成也是我最大的愿望!


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  • 大房鸭Nick (免押金) @181**434*** (VIP) :您好,很抱歉给您带来不愉快体验,我们已将此情况反馈给相关部门负责人,稍后会给您回电,请注意接听。

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  • 181**434*** (VIP) :已经2周了,我约看的房子没消息。社区顾问单子接了、电话是关机的。

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  • 鸭先知 @微信用户FSu1ZXTw (免押金) :请参照上文所述相关内容。谢谢

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  • 豆多多 :有可以帮忙办理租赁合同的吗,收费多少

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  • D-boy (免押金) :房子是在共康六村。地铁1号线就在附近,不远有地铁1号线通河新村站,交通条件很方便。步行六七分钟有宝山万达、家乐福、吾品风尚天地近在咫尺,本房的总面积为78.36平方米,是在低层楼(楼层总高6层),楼层有垫高,相比一般低层楼不潮湿,房屋朝向南北,飞机户型。房间内部为毛坯状态,买家可以按照自己喜欢的风格进行设计装修。挂牌价500万,满五唯一,无抵押贷款,有意者可约定看房,非诚勿扰,谢谢配合

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  • 大房鸭Peter (免押金) @189**898*** (VIP) :您好,感谢您提供的宝贵建议,我们会向相关部门反馈的~

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